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無人機整機
無人機配件
無人機服務
設備與工具在中國航天科技集團有限公司的牽引指導和十一院領(lǐng)導的規(guī)劃部署下，“彩虹”無人機作為集團公司的明星產(chǎn)品，在國際市場上扮演著舉足輕重的角色，承接著“大國名片”及“中國智造”的身份。一個型號，從研發(fā)到實用，需要市場需求的牽引；一個產(chǎn)品，從下線到使用，需要用戶的了解與認可。宋方超的主要工作內(nèi)容就是搭建“彩虹”無人機與用戶的橋梁，讓世界了解“彩虹”，讓“彩虹”走向世界。
扎實推介，開拓國外市場
自入職航天十一院以來，宋方超同志憑借扎實的技術(shù)功底，數(shù)年間在無人機總體設計領(lǐng)域深耕細作、推陳創(chuàng)新。從2016年起，隨著國際化市場的開拓，他積極響應單位需求，開始全面承接國際化市場開拓任務，并作為技術(shù)專家完成多次產(chǎn)品出國推介，對接多個裝備評估團組的考察，足跡踏遍亞、非大部分國家和地區(qū)，切實做到了“哪里有無人機的需求，哪里就有彩虹人推介的身影”。在市場開拓過程中，多次直擊與國際市場同類產(chǎn)品的強烈競爭，通過對比分析各產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，有針對性、有側(cè)重點的進行推介談判及演示策劃，在競爭對手的圍追堵截中攜“彩虹”無人機脫穎而出，大力展現(xiàn)了“彩虹”的國際魅力。面對當前競爭日趨激烈的市場、復雜變幻的國際形勢以及日趨苛刻的用戶需求，宋方超同志憑借專業(yè)的技術(shù)知識和對市場的敏銳判斷，在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上成功完成多個新興市場的拓展與簽約，并多次出色完成了產(chǎn)品出國推介與外方評估團組對接工作。面對新冠肺炎疫情的全球化蔓延，他仍舊勇往直前帶領(lǐng)國外交付團隊奮戰(zhàn)在國際市場的最前沿，密切跟蹤響應用戶需求，讓用戶深刻感受到了“航天精神”及“彩虹風貌”。
足踏實地，緊跟客戶需求
作為一個國際化業(yè)務推介者，他養(yǎng)成了隨時待命的習慣，用戶的一個需求、客戶的一個疑問、潛在的一個方向都成為他工作的指令。僅2019年度，他與客戶書面和郵件文件溝通400余封，與外協(xié)公司進行大小會議溝通60余次，良好的溝通推進了市場開拓進展，也加深了與各外協(xié)公司之間的聯(lián)系，保障市場開拓工作高速有效的推進實施，切實做到了“市場信息早知道，市場需求早匹配，客戶要求早響應”。2017年他帶隊前往某國開展項目演示，在前往現(xiàn)場的路途中，車輛在高速公路疾馳時突發(fā)爆胎，造成意外翻車，破碎的玻璃深深割傷了他的手臂，鮮血瞬間染紅衣衫。但他不肯因此缺席任務，在去醫(yī)院進行了縫合和包扎后，又和團隊一起奔赴現(xiàn)場，在整個演示和談判過程中他沒有因為受傷而休息，克服惡劣環(huán)境和傷口的極度不適，堅持參與全部過程，圓滿完成了此次演示任務，以實際行動詮釋了一名“航天”人的專業(yè)素養(yǎng)。
市場反哺，助力型號發(fā)展
目前，“彩虹”無人機已成功在多個國外地區(qū)執(zhí)行任務，發(fā)揮著不可替代的作用，并成為中國參加實戰(zhàn)檢驗的無人機系統(tǒng)典范，逐漸成為一張亮眼的“中國智造”大國名片?！安屎纭碑a(chǎn)品良好的應用效果在得到國外用戶肯定的同時，也實現(xiàn)了“墻外開花墻內(nèi)香”，對國內(nèi)產(chǎn)品裝備及采購起到積極促進作用。目前，國內(nèi)多個軍兵種及無人機意向部門均在積極進行接觸，溝通產(chǎn)品國外應用經(jīng)驗及探討裝備采購事宜。
站在新的歷史起點，宋方超同志將以與時俱進的理念和勤勉務實的態(tài)度，更加努力的投入“彩虹”事業(yè)發(fā)展，以全新的視野布局市場未來開拓規(guī)劃，力爭以創(chuàng)新、服務、科技三大體系支撐“彩虹”發(fā)展，做大做強“彩虹”產(chǎn)業(yè)，為航天強國發(fā)展繼續(xù)作出貢獻，在更大國際舞臺的新征程上書寫青春篇章。
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