-
微信號(hào):youuav
關(guān)注官方微信
m.youuav.com手機(jī)掃碼看新聞
-
- 添加收藏
- 關(guān)于我們
無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具在量子物理學(xué)中有一個(gè)術(shù)語，叫做“量子躍遷”，是指電子從原子的一個(gè)軌道跳躍到另一個(gè)軌道上的過程。關(guān)于這個(gè)“跳躍”的細(xì)節(jié)，科學(xué)家的描述精準(zhǔn)而傳神：“這一過程是不連續(xù)的，并不存在電子處于兩個(gè)軌道之間的狀態(tài)。”
無人機(jī)市場(chǎng)給很多“圈外人士”的感受大抵如此：從2016年左右的個(gè)人航拍設(shè)備、大型燈光秀表演設(shè)備，到如今應(yīng)用在農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、物流、安防等領(lǐng)域的工業(yè)級(jí)無人機(jī)，不過四五年時(shí)間，無人機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景迅速擴(kuò)大。對(duì)于局外人來說，在消費(fèi)級(jí)和工業(yè)級(jí)這兩個(gè)軌道之間，仿佛并不存在一個(gè)中間態(tài)，突然有一天，科幻電影中的場(chǎng)景就發(fā)生在了身邊——物流、安防、巡檢的無人機(jī)已然穿梭在城市之中。
疫情加速了自動(dòng)化，也加速了工業(yè)級(jí)無人機(jī)的崛起，那么事情到底是如何發(fā)生的？
界面陜西帶著問題來到了西安高新區(qū)的一家硬科技企業(yè)——因諾科技。它以消費(fèi)級(jí)無人機(jī)進(jìn)入行業(yè)，經(jīng)歷了市場(chǎng)的起落和轉(zhuǎn)型，最終憑借工業(yè)級(jí)無人機(jī)的先進(jìn)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
作為親歷者，因諾科技的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)呼衛(wèi)軍，為我們提供了觀察無人機(jī)“躍遷”的主視角。
壯士解腕
“換了40%的人，有些部門整個(gè)裁掉，再重新補(bǔ)充人員，能想象嗎？我們其實(shí)是在去往一個(gè)新的行業(yè)?！?nbsp;
作為一個(gè)背靠西北工業(yè)大學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因諾科技的起點(diǎn)很高，從2015年企業(yè)初創(chuàng)到2016年消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)爆火大量熱錢涌入，因諾科技憑借手中掌握的核心算法，發(fā)展一直很順利。
不得不說，專攻技術(shù)研發(fā)然后賣授權(quán)拿專利費(fèi)的盈利模式，對(duì)于初創(chuàng)公司來說非常友好。在“負(fù)重”能力有限的發(fā)育期，幾乎沒有成本的“算法”生意是穩(wěn)賺不虧的。但問題也潛伏在其中：算法授權(quán)給產(chǎn)品商，按套計(jì)費(fèi)。也就是說，在C端體量足夠的情況下，核心算法自然有市場(chǎng)，但如果產(chǎn)品商不能有效出貨，相應(yīng)的專利費(fèi)就無法拿到。
這種“寄人籬下”的運(yùn)營(yíng)模式對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品商的依賴過重，無法長(zhǎng)久。常規(guī)的發(fā)展路線是積蓄力量，自己來做產(chǎn)品，但因?yàn)楣?yīng)鏈和渠道的原因，身處當(dāng)時(shí)的西安，越過產(chǎn)品商自己做C端產(chǎn)品并不是聰明的選擇。
一種騎虎難下的行業(yè)態(tài)勢(shì)，將因諾科技困在了技術(shù)高地，左右為難。
攝于西安因諾航空科技有限公司
2016年底，當(dāng)因諾科技的決策層敏銳地察覺到市場(chǎng)過熱，大量廠商涌進(jìn)無人機(jī)行業(yè)，而消費(fèi)端根本吞不下這樣的體量時(shí)，他們果斷做出了決定：轉(zhuǎn)型。
在2016年底這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，高校研究所出身，又地處西安高新區(qū)這樣一個(gè)以高新技術(shù)見長(zhǎng)的區(qū)域，因諾科技迅速?zèng)Q定入局工業(yè)級(jí)無人機(jī)——以一種少量高溢價(jià)的特種、定制模式，來合理利用自身技術(shù)的先進(jìn)性，以及在行業(yè)中的特殊地位。
消費(fèi)級(jí)無人機(jī)和工業(yè)級(jí)無人機(jī)的技術(shù)重點(diǎn)完全不同，也就是說，研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要換血式的大調(diào)整，如果不是在西安，高新技術(shù)的人員補(bǔ)給很難如此順利。最終，在換掉40%的員工之后，因諾科技進(jìn)入了新的項(xiàng)目周期，也從此進(jìn)入了一個(gè)新的行業(yè)。
技術(shù)開路
“市場(chǎng)成熟了嗎？我覺得差不多了。因?yàn)樵?a href="http://www.hldxsj.cn/company/search.php?area=134" title="深圳" target="_blank">深圳這個(gè)無人機(jī)滿天飛的科技型城市，我們也可以拿到單子?！?nbsp;
2017年初，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的市場(chǎng)出現(xiàn)了幾次比較大的動(dòng)蕩，從明星產(chǎn)品Lily的跳票，到零度智控的大裁員，“馬太效應(yīng)”終于降臨在了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的市場(chǎng)上空。而“壯士解腕”已有半年的因諾科技，正是在這半年里開發(fā)出了新的技術(shù)，拿到了新的訂單，平穩(wěn)度過了行業(yè)大洗牌的危機(jī)，遙遙看去，輕舟已過萬重山。
到如今，在近幾年的平穩(wěn)發(fā)展中，因諾科技已經(jīng)具備了明顯的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。從采集端、機(jī)器人端到后端的數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，他們可以為客戶提供一個(gè)非常完整的解決方案——包括設(shè)備和軟件在內(nèi)的完整產(chǎn)品，飛行器設(shè)備相當(dāng)于眼睛，后端的軟件相當(dāng)于大腦，從監(jiān)測(cè)問題到信息響應(yīng)，再到處理問題，這樣的應(yīng)用場(chǎng)景從軍用到民用都是有市場(chǎng)的。
攝于西安因諾航空科技有限公司
同時(shí)，經(jīng)歷過2017年無人機(jī)行業(yè)動(dòng)蕩的因諾科技在很多領(lǐng)域都展現(xiàn)出了先行者的特質(zhì)：提前入局就更清楚行業(yè)痛點(diǎn)，對(duì)其適合的商業(yè)模式更加了解，能夠提供更完善的解決方案——很明顯，在這一輪的馬太效應(yīng)中，因諾科技站到了上風(fēng)口。
一個(gè)新興市場(chǎng)正處于什么樣的階段？對(duì)于這個(gè)問題，投資者和創(chuàng)業(yè)者自有其判斷標(biāo)準(zhǔn)——導(dǎo)入期的產(chǎn)品高溢價(jià)，成長(zhǎng)期的市場(chǎng)壁壘增加，成熟期的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立，和衰退期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降等等。
但對(duì)于深耕技術(shù)的從業(yè)者來說，成熟的市場(chǎng)只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)技術(shù)。這其實(shí)也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開始建立的表現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)技術(shù)的認(rèn)可度高于一切。
而因諾科技在技術(shù)上的領(lǐng)先，創(chuàng)始人呼衛(wèi)軍可以毫不遲疑地說出“我們能在無人機(jī)研發(fā)及應(yīng)用非常成熟的地區(qū)拿到訂單”一些“凡爾賽”的發(fā)言。
廣闊天地
“傳統(tǒng)行業(yè)砸資源就能出頭，但新興行業(yè)靠的是人。做技術(shù)的人，做管理的人，以及做夢(mèng)的人?！?/em>
很多類似無人機(jī)這樣的新興行業(yè)，要做出成績(jī)都靠過硬的技術(shù)。無論大廈蓋到多少層，人才都是地基。因諾科技最初選擇落戶西安高新區(qū)，一方面是信賴其招商規(guī)范、政策穩(wěn)定，另一方面則是在這里可以占據(jù)人才高地。如今企業(yè)的發(fā)展也證明當(dāng)初確實(shí)做出了初創(chuàng)條件下最好的選擇。
有人才就有技術(shù)，有技術(shù)就有很多“玩法”。尤其是工業(yè)級(jí)無人機(jī)在研究領(lǐng)域上本來就集合了飛設(shè)、導(dǎo)航、控制、圖像的識(shí)別和感知、機(jī)械、機(jī)電一體化等等專業(yè)……從機(jī)器人、人工智能到大數(shù)據(jù)，最前沿的技術(shù)都在這里了，只要有想法，一些玩票性質(zhì)的產(chǎn)品抽點(diǎn)空就能做出來。
呼衛(wèi)軍看到我們手中小巧輕便的穩(wěn)定器，隨口說道：“我們也做過這個(gè)，一模一樣的東西。”在界面陜西的追問下，呼衛(wèi)軍解釋道：“這種產(chǎn)品在技術(shù)上有互通性，主要難點(diǎn)在品牌運(yùn)營(yíng)。我們也合作了這樣一款產(chǎn)品，官方渠道在抖音發(fā)售，去年一年賣了50K臺(tái)，算是拔了心里的草?！?/p>
他說的那把草，就是因諾科技創(chuàng)立之初想要做消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的愿望。在整個(gè)行業(yè)從動(dòng)蕩到穩(wěn)定，從混亂到規(guī)范的過程中，因諾科技早已經(jīng)找準(zhǔn)方向，從曾經(jīng)的如履薄冰到現(xiàn)在的游刃有余?，F(xiàn)在，因諾科技已在新疆、內(nèi)蒙、甘肅、西南區(qū)域、陜北部署五大飛服基地，今年還將增設(shè)東北、華北兩大服務(wù)基地，客戶更是遍布五湖四海，廣闊天地就在眼前。
而將視線從因諾科技緩緩拉高，去看向更宏觀的市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)前途無限的新興行業(yè)，正在走向自己鼎盛時(shí)期。
攝于西安因諾航空科技有限公司
2025-09-12 11:30
2025-09-11 10:41
2025-09-09 10:52
2025-09-04 21:58
2025-08-28 11:13
2025-08-27 14:14
2025-08-26 13:50
2025-08-23 20:37
2025-08-22 10:33
2025-08-18 14:20
