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本文轉(zhuǎn)載自《上海證券報》，2024年07月09日第6版
《上海證券報》是由新華通訊社主管，新華通訊社、上海證券報社有限公司主辦，是中國證監(jiān)會、中國保監(jiān)會和中國銀監(jiān)會指定的相關(guān)行業(yè)信息披露媒體。
成都大運會開幕式低空防控保障前線指揮所現(xiàn)場
成都大運會TDOA設(shè)備
◎柴劉斌 記者 孫小程
上海浦江智谷的夏天，烈日當空?！帮w手”王生按下手機上的啟動鍵，幾陣“嗡嗡”聲后，一款大疆的無人機就飛上了園區(qū)上空。
誰料無人機剛靠近園區(qū)的十二號樓，系統(tǒng)居然直接失靈！王生馬上意識到：“被反制了（即能探測無人機并使之失效的手段或措施）！還好這是首次警告，必須馬上飛回來?！彪S后無人機恢復了聯(lián)系，灰溜溜地飛回了二號樓。
同一時間，十二號樓里的上海特金智能科技（下稱“特金智能”）創(chuàng)始人兼董事長姜化京指著顯示各種頻率的屏幕，自豪的說：“剛剛我們正是用偵測管制一體設(shè)備，把‘入侵’到我們警戒空域的無人機，給趕了回去。”
要實時定位到一架無人機“入侵者”，其難度類似在一大片草地上瞬間識別并找到一枚隱藏的繡花針。步入低空經(jīng)濟時代，如何讓空域中密密麻麻的飛行器，悉數(shù)納入有秩序、有計劃的監(jiān)管環(huán)境？
這道低空產(chǎn)業(yè)必須破解的難題，姜化京早在二十年前就試圖作答。創(chuàng)辦于2003年的特金智能，是國內(nèi)首家將TDOA（到達時間差定位算法）網(wǎng)格化無人機管控技術(shù)進行產(chǎn)品化和大規(guī)模商用的科技企業(yè)。
“低空經(jīng)濟政策一出臺，上門找我們的客戶明顯大增！”姜化京近期接受上海證券報記者調(diào)研時有點“苦盡甘來”之感。確實，在等到時代東風之前，特金智能一路波折不斷，險象環(huán)生。姜化京究竟是如何頂住壓力、披荊斬棘，闖出一片嶄新天地的？
科幻電影“點化”出科創(chuàng)企業(yè)
2003年，從德資企業(yè)出來的姜化京成立了特金智能。那時，上海樓市均價不過每平方米5000元出頭，但姜化京的公司初期靠代理業(yè)務就賺到了幾百萬元。
沒有一帆風順的創(chuàng)業(yè)，特金智能的代理業(yè)務在2008年遇到了瓶頸。價格高昂的代理產(chǎn)品只存在一張光盤之中，部分客戶對這樣的買賣開始不買賬。最終主業(yè)難以為繼，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行，創(chuàng)業(yè)的下一站在哪？
有些“不走尋常路”的是，幾部科幻片，成為姜化京創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的火種。
《第五元素》中的汽車脫離了地面，在空中疾馳如飛；《星球大戰(zhàn)》中的飛行器在星際間穿梭自如，轉(zhuǎn)而又貼地飛行。面對電影中一系列未來交通的暢想，姜化京陷入思考：如此眼花繚亂的交通狀況該如何監(jiān)管與引導？
一部電影和一本白皮書的出現(xiàn)，給了姜化京一些靈感，也讓其看到了潛在的商機
“《全民公敵》是對我影響最大的電影！威爾·史密斯飾演的男主角在城市里四處逃跑，但他的逃跑路徑居然被情報機構(gòu)實時掌握。當時恰好一個客戶給我推薦了一本關(guān)于射頻傳感器與TDOA定位網(wǎng)絡(luò)的白皮書，我當時想，如果這個技術(shù)能實現(xiàn)產(chǎn)品應用的話，電影里的場景就能出現(xiàn)了?！币惶岬阶约旱膼酆?，姜化京語調(diào)輕快了起來。
先有電影，再有想法，最后要做成事還需要扎實的研究及人才。為了找到志同道合的人才，姜化京可謂是“削尖腦袋，處處留心”。有一天，他在某個前沿論壇里接觸到了一本頗具深度的專業(yè)書，發(fā)現(xiàn)書末致謝了一位年輕人。
“我通過BBS給這位年輕人發(fā)消息，和他見面談了我的思路，真是相見恨晚！現(xiàn)在這個人就在公司，是我們的核心研發(fā)人才?！苯┬χf，光一個人才還不足以點石成金，后來公司又吸納了一批志同道合者。這些人都認為，低空安全管控是未來產(chǎn)業(yè)，所以決心將它當作事業(yè)去做大做強。
“九死一生”的創(chuàng)業(yè)歷程
“創(chuàng)業(yè)最大的困難是什么？”
姜化京脫口而出：“沒錢。”
2024年5月，特金智能宣布完成超億元B輪融資，領(lǐng)投方為遠翼投資，跟投方為深圳中小擔創(chuàng)投和上海自貿(mào)區(qū)基金，老股東華強資本持續(xù)加持。在斬獲產(chǎn)業(yè)資本和國資的青睞之前，特金智能的發(fā)展并非一片坦途，姜化京有過一段坎坷甚至有些灰暗的創(chuàng)業(yè)路。
2009年前后，瞄準低空安全管控行業(yè)之后，姜化京與團隊開始了新的創(chuàng)業(yè)之旅。正準備大干一場時，第一個困難冒出來——“剛組建完團隊沒多久，賬上就沒錢了?！苯┱f。
彼時特金智能正處于高研發(fā)投入的階段，需要支出較高的人力成本，加上要采購不少先進設(shè)備，花錢如流水，很快耗光了姜化京的多年積蓄和啟動資金。
好在作為溫州人的姜化京，身后有一個極具信任感的圈子。“資金緊張的時候，幸好有父母及姐姐的支持，我姐姐還拉了她的企業(yè)家同學過來資助?！苯┱f。
拿到了親友團給的續(xù)命資金，特金智能又開始蹣跚向前。
時間進入2017年，特金智能到了產(chǎn)品化的階段，市場投入空前大。盡管當時特金智能已經(jīng)小有規(guī)模，但還沒有配備投融資團隊。技術(shù)出身的姜化京再次四處游說創(chuàng)投機構(gòu)，最終公司拿到了來自創(chuàng)投機構(gòu)的數(shù)百萬元天使投資。但花錢的速度還是超出了姜化京的想象。到了2019年，公司現(xiàn)金流再次告急，姜化京又被迫開始四處“找錢”。
“家里人看我這么艱難，無數(shù)次勸我：要不別干了！把公司賣了，打工去算了！”回想起那些四處“找錢”的日子，姜化京有些哽咽，眼圈微紅，“所有沒錢的時候，都是九死一生?！?/span>
幸運的是，關(guān)鍵時刻，來自北京、上海、深圳的創(chuàng)投機構(gòu)輪番出手，馳援特金智能。
多輪融資后，姜化京的個人持股自然被不斷稀釋?！肮煞荻嗌俨恢匾?，把事做成才是最重要的。有很多創(chuàng)造很大社會價值的公司，創(chuàng)始人持股都不到百分之一。要是公司倒了，我拿著百分之八十、九十的股份有何用？”他直接擺了擺手對記者如此解釋。
今天看來，這些早期入股的資金押中了賽道，看對了團隊，耐心持股至今，獲得了豐厚浮盈。據(jù)悉，姜化京帶領(lǐng)一眾名校出身的團隊成員潛心鉆研技術(shù)、研發(fā)產(chǎn)品，公司陸續(xù)申請專利一百多項，其中發(fā)明專利占六成。通過深耕無線電感知和頻譜大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，公司在無人機偵測、識別、定位、跟蹤及管制方面的技術(shù)實力處于業(yè)界領(lǐng)先地位。
堅定的創(chuàng)業(yè)信念也支撐著姜化京一路向前。
做低空領(lǐng)域的守衛(wèi)者
“低空經(jīng)濟政策一出臺，上門找我們的客戶明顯大增！”談及公司如今的業(yè)務情況，姜化京的喜悅之情溢于言表。
2023年下半年以來，我國多項鼓勵低空經(jīng)濟發(fā)展的政策相繼出臺。2023年，中央經(jīng)濟工作會議將低空經(jīng)濟列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，2024年，低空經(jīng)濟首次被寫入政府工作報告。
有關(guān)注低空經(jīng)濟的投資人表示，俗話講“要想富，先修路”，要讓飛行器在低空飛起來，首先是要有能力管起來，不能亂飛。低空經(jīng)濟量大面廣，突破了傳統(tǒng)航空業(yè)的管理和技術(shù)邊界，發(fā)展低空經(jīng)濟，自然需要低空飛行監(jiān)管新型基礎(chǔ)設(shè)施先行。
實際上，如何對無人駕駛航空器實現(xiàn)管制，是個世界性難題。因為一片空域中的無線電信號極為復雜，要在其中精準定位某一個無人機，難度不亞于在公園草地上，探測并定位到一枚藏于其中的繡花針。
當行業(yè)需要在公園草地里探測到一根針的時候，誰能更快找到，誰就先站在行業(yè)風口上。特金智能憑借十幾年的技術(shù)與經(jīng)驗積累，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了機會。
近年來，有些全國大型低空安防項目直接找上門來。某全國頭部客戶，找到特金智能后激動地表示，自己全國都找遍了，發(fā)現(xiàn)只有特金智能造出了他需要的產(chǎn)品。
記者采訪調(diào)研中，姜化京演示了特金智能某款產(chǎn)品的功能。周邊地帶一旦有無人機闖入，無人機偵測管制一體設(shè)備就會立刻發(fā)出警告，并識別出無人機的型號、軌跡，隨后按要求對之實施追蹤、反制等。
“大量的無人機要健康有序地飛行，禁止亂飛、‘黑飛’（在沒有獲得許可的情況下在禁飛區(qū)飛行），還要做到飛行器之間的避障，就需要我們這樣的產(chǎn)品來對無人機進行探測、識別、定位，以及對它的飛行軌跡進行連續(xù)跟蹤。”講到這兒，姜化京意氣風發(fā)。
未來，姜化京或許不用再為了“找錢”發(fā)愁了。2023年，特金智能首次實現(xiàn)盈利，2024年，公司制訂了更高的業(yè)績目標，以及循序漸進的融資計劃。
回首來時路，一個科幻迷多年前天馬行空的想象，竟然真的成為低空經(jīng)濟時代的“剛需”。姜化京回憶道：“很多年前我在想，未來每一個有交通攝像頭的地方，甚至是每一個有路燈的地方，可能都需要安裝我們的產(chǎn)品?！?/span>
如今，特金智能很多產(chǎn)品已經(jīng)和路燈、交通攝像頭、移動通信基站實現(xiàn)共站址部署。近年來，公司還成功為杭州亞運會、世界大學生運動會、進博會等系列特大型活動提供低空安全保障和無線電環(huán)境監(jiān)測服務。
眺望不遠處，屬于低空經(jīng)濟時代的“隱形冠軍”，已然呼之欲出。
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