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對(duì)楊良軍這樣的顧客，溫德高說(shuō)特航科技不是第一次遇到：“向我們咨詢的合作社比較多，單是在綿陽(yáng)地區(qū)，至少有15—20家合作社向我們咨詢過(guò)合作的事情，由于
植保無(wú)人機(jī)沒(méi)有納入本地政府的農(nóng)機(jī)補(bǔ)助扶持，大多都只考慮租賃
植保無(wú)人機(jī)。國(guó)家無(wú)統(tǒng)一的噴藥標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)戶對(duì)無(wú)人機(jī)噴施效果存疑、無(wú)人機(jī)飛手培養(yǎng)困難等影響了用戶的使用，以及市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)?！?br />
溫德高透露，一臺(tái)這樣的
農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)實(shí)際售價(jià)超過(guò)5萬(wàn)元，最好的需要18萬(wàn)元。與合作社最好的合作模式是 “租賃”。特航科技接一單面積在2000畝的
噴灑業(yè)務(wù)，只需要一臺(tái)飛機(jī)就能在七天內(nèi)完成噴灑，極具市場(chǎng)潛力。從成本來(lái)看，比起人工效率至少提高了30倍以上，“農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的租用優(yōu)勢(shì)是很明顯的”。
“無(wú)人機(jī)的噴施還未大規(guī)模進(jìn)入農(nóng)田，主要因素還是農(nóng)戶對(duì)新技術(shù)的不了解，不知道噴灑的效果，另一個(gè)因素是對(duì)新設(shè)備的認(rèn)識(shí)不夠，怕不會(huì)操作，也找不到購(gòu)買或者租賃的渠道?！睖氐赂哒f(shuō)。
“目前我們的植保無(wú)人機(jī)，在水稻農(nóng)藥的噴灑方面做過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)，飛行器
螺旋槳的氣流能幫助霧化的藥液深入葉根，測(cè)試的結(jié)果表明，葉片雙面均勻受藥，藥效是顯著的。我們做試驗(yàn)時(shí)邀請(qǐng)了不少專合社的理事長(zhǎng)參觀。他們對(duì)我們的無(wú)人機(jī)施藥效果相當(dāng)滿意。”楊浩告訴記者，目前特航科技的業(yè)務(wù)主要集中在政府購(gòu)買的 “統(tǒng)防統(tǒng)治”服務(wù)項(xiàng)目上，就是因?yàn)檎y(tǒng)防統(tǒng)治的植保服務(wù)項(xiàng)目往往面積較大，時(shí)間緊，好多專合社都沒(méi)有那么多人力和財(cái)力接下這樣的單子，除非和植保飛行器公司合作。
“目前，農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的使用率，與
四川作為農(nóng)業(yè)大省所需求的量相差比較大。換句話說(shuō)，我省農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)研究及應(yīng)用才開(kāi)始，要走的路還比較漫長(zhǎng)。四川是淺丘陵地區(qū)，山地、高原和丘陵約占全省土地面積的97.46%，導(dǎo)致我們對(duì)農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)的技術(shù)參數(shù)要求比較高。除了成都盆地等少數(shù)平原外，其他丘陵地區(qū)利用無(wú)人機(jī)作業(yè)的技術(shù)問(wèn)題尚在探索階段。困擾植保無(wú)人機(jī)的三大難題——巡航時(shí)間、機(jī)載噴灑裝置、操作的易容性還沒(méi)有完全解決。”全國(guó)優(yōu)秀科技工作者、成都工業(yè)學(xué)院無(wú)人機(jī)研究所長(zhǎng)嚴(yán)月浩教授說(shuō)。
探出路
組建合作社推廣植保無(wú)人機(jī)專業(yè)服務(wù)
嚴(yán)月浩教授介紹，盡管面臨上述困難，由于我省在
航空領(lǐng)域的研究有較好的基礎(chǔ)，目前農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)從研發(fā)、制造、銷售和培訓(xùn)服務(wù)都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。據(jù)成都工業(yè)學(xué)院無(wú)人機(jī)研究所調(diào)查，在四川全省注冊(cè)的無(wú)人機(jī)研發(fā)企業(yè)近16家，生產(chǎn)企業(yè)20家，服務(wù)企業(yè)50家，已經(jīng)有個(gè)別企業(yè)在植保無(wú)人機(jī)的研發(fā)上掌握了核心技術(shù)，取得了一些突出成績(jī)；個(gè)別縣區(qū)已經(jīng)開(kāi)始使用植保無(wú)人機(jī)進(jìn)行授粉、防護(hù)病蟲(chóng)害。
今年四川在全國(guó)率先將政府購(gòu)買公共服務(wù)機(jī)制引入病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，省財(cái)政投入4000萬(wàn)元專項(xiàng)資金，在45個(gè)糧食主產(chǎn)縣開(kāi)展政府購(gòu)買植保病蟲(chóng)害防治公共服務(wù)試點(diǎn)，省內(nèi)不少農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)企業(yè)迎來(lái)發(fā)展的“春天”，這些企業(yè)紛紛利用農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)在工作效率、使用成本等方面的優(yōu)勢(shì)分得市場(chǎng)“一杯羹”。
政府購(gòu)買服務(wù)對(duì)我省農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)有何利好？從未來(lái)發(fā)展看，對(duì)我省的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)有何深遠(yuǎn)影響？
“政府投入專項(xiàng)目資金購(gòu)買植保病蟲(chóng)防治公共服務(wù)，對(duì)四川農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的企業(yè)是件利好的的事情。目前無(wú)人機(jī)最弱的部分是應(yīng)用，政府利用專項(xiàng)資金來(lái)引導(dǎo)無(wú)人機(jī)在植保領(lǐng)域的應(yīng)用，讓企業(yè)看到了希望。從無(wú)人機(jī)研究、制造，到應(yīng)用到售后服務(wù)，甚至是組建專業(yè)服務(wù)公司都需要協(xié)
同創(chuàng)新。如同汽車行業(yè)，如果汽車只是賣出去算數(shù)，沒(méi)有4S店等售后服務(wù)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)受到影響。所以發(fā)展四川無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該用全域產(chǎn)業(yè)鏈的思維來(lái)引導(dǎo)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做《中國(guó)制造2025》的先行者?？山M建專業(yè)農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)服務(wù)合作社，建立有效合理的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為我省農(nóng)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航?！眹?yán)月浩說(shuō)。
不久的將來(lái)，我省租賃、購(gòu)買農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)等商業(yè)行為必將興起，也將吸引大量的無(wú)人機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售企業(yè)的參與。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，什么樣的企業(yè)能夠從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出？
“將來(lái)的無(wú)人機(jī)企業(yè)一定是有明確的分工和協(xié)同發(fā)展的。研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各有各的本質(zhì)業(yè)務(wù)，但是相互之間又是一個(gè)整體，協(xié)同互助、協(xié)同發(fā)展、協(xié)同創(chuàng)新，只有這樣企業(yè)才能脫穎而出?！眹?yán)月浩認(rèn)為。
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