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給你舉一個(gè)例子：我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，誰(shuí)貢獻(xiàn)的更多就應(yīng)該得到更多的股份。當(dāng)時(shí)我們有三四個(gè)老員工，我想給他們每個(gè)人配股。但我認(rèn)為，配股數(shù)量不應(yīng)該相同。貢獻(xiàn)多的人應(yīng)該得到更多。它不應(yīng)該是平分的。但最后我把大家都得罪了。拿股份最少的人很不爽我。他認(rèn)為，這不公平，所以他離開了。但拿股份最多的人也生氣了，因?yàn)樗麊?wèn)能不能把他的股份轉(zhuǎn)贈(zèng)給其他人。我說(shuō)：“不行，你必須拿更多的股票。”我們有一些爭(zhēng)論，我的語(yǔ)氣不是很好，我說(shuō)，“在這家公司，我負(fù)責(zé)?！碑?dāng)他離開公司時(shí)，他表示，這件事很傷人。
福布斯：你們最開始做的是傳統(tǒng)直升機(jī)的飛行控制系統(tǒng)，但后來(lái)則開始制作四軸直升機(jī)。是什么讓你們做出這種轉(zhuǎn)變？
汪滔：一個(gè)新西蘭的經(jīng)銷商告訴我們，她一個(gè)月賣出200萬(wàn)個(gè)平衡環(huán)，但95％的客戶都把平衡環(huán)安裝在多軸飛行器上。起初，我們并沒(méi)有考慮多軸飛行器，因?yàn)樗鼈兊妮d重不是很大，飛行時(shí)間也不是很長(zhǎng)。但是，當(dāng)經(jīng)銷商告訴我們這些信息后，我們認(rèn)真考慮制作四軸直升機(jī)的飛行控制器。其實(shí)大部分的東西是一樣的，我們可以在多軸飛行器上使用我們的軟件，只需要做很小的改變。硬件幾乎不需要做任何改變，所以我們幾個(gè)月內(nèi)就做出了我們的第一個(gè)多軸飛行器飛行控制系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)售價(jià)6000到7000元人民幣。產(chǎn)品馬上就成功了。
當(dāng)時(shí)多軸飛行控制器市場(chǎng)的主要廠商是一個(gè)德國(guó)的開源公司叫做MikroKopter。但它主要采取的策略是DIY的想法，你必須找到自己的組件并下載代碼，因此用戶體驗(yàn)不是很好。產(chǎn)品的可靠性也不行。我們是第一個(gè)提供商業(yè)用途成品飛行控制的廠商。
那時(shí)的多軸無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還相當(dāng)?shù)脑?。我們一個(gè)月可以賣出幾百臺(tái)，我相信我們當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)份額有70％，就像我們現(xiàn)在一樣。
福布斯：當(dāng)時(shí)你是如何推銷你的產(chǎn)品的？
汪滔：我們主要是去參加各種展覽，并在無(wú)人機(jī)愛(ài)好者網(wǎng)站上發(fā)廣告。我們還沒(méi)有在大眾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)布任何廣告。我們第一次去的展覽是在德國(guó)紐倫堡，我們被安置在中國(guó)展區(qū)，是那種廉價(jià)的小攤位，旁邊就是賣毛絨動(dòng)物玩具的。我們甚至沒(méi)有被安排在模型區(qū)，我們被安排在玩具區(qū)。
第二年，我們有了一個(gè)比較好的展位，并發(fā)布了我們的新產(chǎn)品，Zenmuse驅(qū)動(dòng)器穩(wěn)定平衡器（禪思云臺(tái)）。當(dāng)時(shí)人們很震驚，因?yàn)檫@是第一次有人在空中成像技術(shù)中使用“直接驅(qū)動(dòng)技術(shù)”，我們將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高了幾十個(gè)層級(jí)。我們認(rèn)為就是在這個(gè)時(shí)候，很多業(yè)內(nèi)人士開始關(guān)注到我們的公司。
福布斯：目前為止大疆最成功的產(chǎn)品是Phantom，2013年1月首次發(fā)布，你們是怎么想出這個(gè)主意的？
汪滔：當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為我們應(yīng)該做入門級(jí)產(chǎn)品，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。我們希望做的產(chǎn)品是低成本，易于使用，不需要用戶進(jìn)行任何安裝。但當(dāng)時(shí)的考慮真的是防止我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入低端市場(chǎng)，我們當(dāng)時(shí)就沒(méi)想賺錢這回事。
但是，Phantom最后竟然成了我們營(yíng)收最高的產(chǎn)品。最初我們做的是專業(yè)產(chǎn)品，有很好的市場(chǎng)份額和還不錯(cuò)的利潤(rùn)率。但后來(lái)完全相反。我們的入門級(jí)Phantom超過(guò)了我們的專業(yè)產(chǎn)品。
福布斯：那時(shí)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
汪滔：我們那時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有兩家中國(guó)公司。有一個(gè)是北京的公司叫ZeroUAV（零度智控），與我們的高端產(chǎn)品線S800進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而總部設(shè)在廣州的X-Aircraft（極飛科技）則與我們的入門級(jí)產(chǎn)品Flamewheel進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
福布斯：最新的Phantom系列產(chǎn)品使用的是自己的相機(jī)，但是原來(lái)的Phantom出現(xiàn)時(shí)，大多數(shù)客戶使用的是GoPro相機(jī)。當(dāng)你開發(fā)第一款Phantom時(shí)考慮到GoPro了嗎？
第一代的Phantom并沒(méi)有自己的照相機(jī)。GoPro是一個(gè)比較好的無(wú)需改裝就可安裝在Phantom上的攝像頭。但是，我們雖然在PhantomVision上使用了我們自己的相機(jī)，我們當(dāng)然還是有與GoPro相機(jī)兼容的產(chǎn)品。未來(lái)將是這樣的：我們有更好相機(jī)，但客戶仍然可以選擇使用GoPro。
福布斯：但是第一款Phantom是專為GoPro相機(jī)設(shè)計(jì)的嗎？
汪滔：我們都不愿意成為別人的附屬品，但很多客戶都需要使用GoPro相機(jī)拍攝空中鏡頭，所以我們做了一個(gè)這樣的產(chǎn)品。然而，從一開始到現(xiàn)在，我們從沒(méi)想過(guò)要活在別人的陰影里。我們Inspire平臺(tái)上的相機(jī)已經(jīng)比GoPro最好的相機(jī)還要好。
過(guò)去，不是我們無(wú)法做出好相機(jī)。而是我們的供應(yīng)商把最好的芯片都賣給GoPro了，只賣給我們第二級(jí)芯片，因?yàn)槲覀兊囊?guī)模不夠大。在PhantomVision上，我們的相機(jī)落后GoPro一代。但是，我們最新的相機(jī)比GoPro的要更好，因?yàn)槲覀円呀?jīng)說(shuō)服供應(yīng)商賣給我們最新一代的芯片。
福布斯：如果我是GoPro我會(huì)很不爽。他們本來(lái)可以與你們合作，而不是讓你們用自己的相機(jī)做出一個(gè)產(chǎn)品。
汪滔：我們當(dāng)時(shí)與GoPro進(jìn)行過(guò)討論。最初GoPro想和大疆一起開發(fā)一款基于GoPro的產(chǎn)品，但談判最終流產(chǎn)。他們對(duì)待我們就像代工廠商似的。最終協(xié)議大致是這樣的：GoPro拿走三分之二的利潤(rùn)，我們拿三分之一。而我不同意。我認(rèn)為應(yīng)該是，我們拿三分之二的的利潤(rùn)，而GoPro拿三分之一，因?yàn)樵摦a(chǎn)品從開始到最后，都是我們的。GoPro只是其中一個(gè)銷售渠道。他們對(duì)待我們就像對(duì)待臺(tái)灣的代工廠似的。所以我們從未有過(guò)一個(gè)成功的正式合作伙伴關(guān)系。臺(tái)面下，我們還是會(huì)做與他們配套的平衡器，這對(duì)雙方都有好處。
福布斯：在之前的采訪中，你說(shuō)作為一個(gè)中國(guó)人你總是覺(jué)得很沉重，因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有好的產(chǎn)品。你能解釋一下嗎？
汪滔：中國(guó)人很小的時(shí)候就開始學(xué)英語(yǔ)。中國(guó)人認(rèn)為進(jìn)口產(chǎn)品都是好的，中國(guó)的產(chǎn)品都是劣質(zhì)的。我們總是二等的。所以我沒(méi)有成就感。這就像，你媽媽生下你，但你媽媽很丑。你能做些什么呢？你不能因?yàn)槟愕膵寢尦缶涂床黄鹚?，因?yàn)槟氵z傳了她的基因。
福布斯：我們經(jīng)常聽(tīng)到大疆創(chuàng)新不像是一家中國(guó)公司。你有沒(méi)有故意為公司打上非中國(guó)標(biāo)簽？
汪滔：我們?cè)?jīng)想過(guò)在德國(guó)設(shè)立空殼公司，但最終決定還是不這樣做了。我們大多數(shù)認(rèn)為沒(méi)有必要，這也讓我們從公司的完整性來(lái)看有點(diǎn)不舒服。你可以假裝你本來(lái)就不是的東西嗎？即使你可以，這也不會(huì)是你想要的生活。
福布斯：大疆創(chuàng)新的增長(zhǎng)更多的是受益于每一款新產(chǎn)品的技術(shù)突破。當(dāng)未來(lái)你只能做出技術(shù)的優(yōu)化，而不是突破，那會(huì)怎么樣呢？那時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)會(huì)打敗你嗎？
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