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無人機整機
無人機配件
無人機服務(wù)
設(shè)備與工具Q1:公司主營業(yè)務(wù)情況?
A1:公司主營無人機禁毒,無人機服務(wù)及銷售收入超過公司總收入的80%。在無人機禁毒領(lǐng)域公司是創(chuàng)始者和唯一服務(wù)商。
Q2:公司營收快速增長的原因?
A2:無人機服務(wù)及銷售收入超過公司總收入的80%。無人機禁毒業(yè)務(wù)護城河很寬,需要大量地理數(shù)據(jù)和毒情樣本積累,公司早在2008年便開始建立數(shù)據(jù)庫、提煉算法、開發(fā)識別系統(tǒng),并逐步完善了禁毒航測機制。新進入者重新獲取數(shù)據(jù)建立模型需要長時間積累,無法與公司競爭;公司擁有相應(yīng)資質(zhì),新進入者很難切入;作為國家層級的禁毒工作,對執(zhí)行單位的業(yè)務(wù)能力有持續(xù)性、權(quán)威性、配套性和保密性需求,新進入者無法與公司相比。近年來,禁毒人員面臨巨大人身危險,隨著社會對工作人員生命安全意識不斷提升、禁毒部門制度的量化(中央政府部門對地方禁種毒品原植物方面的核查結(jié)果),使得無人機在禁毒需求不斷提升并且具備很強的可持續(xù)性。未來幾年將持續(xù)快速增長。
Q3:公司無人機業(yè)務(wù)優(yōu)勢?
A3:公司無人機服務(wù)的優(yōu)勢是:具備國家部委級客戶頂層設(shè)計和戰(zhàn)略推進的能力-擁有國內(nèi)首屈一指的航空產(chǎn)業(yè)運行能力-提供高附加值的配套服務(wù)。公司開創(chuàng)性的發(fā)展無人機禁毒業(yè)務(wù),滿足了政府部門需求,是該市場的發(fā)起者,業(yè)務(wù)模式難被仿效。
Q4:無人機禁毒相比傳統(tǒng)禁毒的優(yōu)勢?
A4:禁毒中對微小和微差目標的識別、以及計算種植面積較為重要。無人機禁毒相比衛(wèi)星,數(shù)據(jù)更為精確。雖然衛(wèi)星數(shù)據(jù)幅度較大,但無人機分辨率可達分米級甚至更高,兼具快速反應(yīng)能力,因此以禁毒業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)建立的數(shù)據(jù)積累和技術(shù)儲備向其他民用領(lǐng)域復制時不存在技術(shù)瓶頸。公司從禁種、禁制和禁販等多個環(huán)節(jié)開展無人機禁毒服務(wù)。無人機反恐、防火及其他民用的核心就是地理數(shù)據(jù)的積累和算法的提煉。公司從2008年起積累地形數(shù)據(jù)庫,目前已積累接近200萬平方公里,時間跨度已達5-7年。
Q5:禁毒業(yè)務(wù)如何收費?單位費用?是否存在回款風險
A5:公司在2009-2012年開始與地方禁毒部門簽訂服務(wù)合同,2013年至2015年向國家禁毒部門提供禁毒解決方案,目前按項目制收取費用。公司提供服務(wù)的大部分收入來自于中央財政支付,回款有保證。
Q6:禁毒業(yè)務(wù)市場空間及競爭情況?
A6:從全國來看,適宜罌粟種植的國土面積為數(shù)百萬平方公里,國家禁毒部門連續(xù)多年以單一來源采購方式購買公司的禁毒服務(wù),因此這個市場很大,短期內(nèi)也不會出現(xiàn)競爭。
Q7:公司在無人機的技術(shù)儲備有哪些?
A7:公司無人機業(yè)務(wù)涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。研發(fā)方面,公司研發(fā)設(shè)計采用數(shù)字化建模體系,并輔以3D打印技術(shù)進行試制品驗證,兼顧航空產(chǎn)業(yè)特點和社會發(fā)展需求;生產(chǎn)方面,零部件生產(chǎn)標準嚴格,達到并超過國軍標;多項反恐技術(shù)已通過有關(guān)部門驗收。這些技術(shù)儲備保證了公司的無人機產(chǎn)品未來有望拓展至軍用等領(lǐng)域。無人機產(chǎn)品在2008年之前即在西藏實現(xiàn)海拔高度7000米飛行,公司多項通用技術(shù)、識別系統(tǒng)和定位系統(tǒng)也處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司下一代無人機產(chǎn)品,將達到翼展8米,可應(yīng)用于查打一體的軍用領(lǐng)域和森林滅火等民用領(lǐng)域。
Q8:公司研發(fā)、飛行服務(wù)團隊情況及股權(quán)激勵計劃?
A8:公司自有飛行服務(wù)團隊30余人,并且研發(fā)團隊骨干多為飛行服務(wù)團隊成員,對航空產(chǎn)業(yè)特點和行業(yè)發(fā)展趨勢具有深度理解,對產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用服務(wù)具有較高的掌控能力。公司核心技術(shù)團隊20余人,其中軟件人員近10名。董事會計劃制定股權(quán)激勵政策,以提升員工工作熱情,穩(wěn)定公司核心技術(shù)、管理、財務(wù)人員。
Q9:發(fā)展戰(zhàn)略及外延計劃?
A9:公司未來將向林業(yè)服務(wù)、反恐安保及軍工領(lǐng)域拓展。林業(yè)方面:公司通過禁毒服務(wù)積累了大量地理信息數(shù)據(jù),而林業(yè)服務(wù)與禁毒服務(wù)目標區(qū)域存在一定程度的重合,因此公司開展此類業(yè)務(wù)具有獨到的先發(fā)優(yōu)勢。將禁毒領(lǐng)域成熟的商業(yè)模式進行復制后,公司在林業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推進仍可保持較寬的護城河,并保持較高水平的利潤率。此外,林業(yè)服務(wù)的市場容量在空間和時間上極為廣闊,包括常態(tài)化的林業(yè)火點監(jiān)測、滅火和防治病蟲害等,市場空間廣闊;反恐領(lǐng)域:鑒于毒恐合流的共性,公司在禁毒領(lǐng)域取得的相關(guān)技術(shù)成果可以在反恐領(lǐng)域得到完美應(yīng)用,技術(shù)跨度可輕松逾越。公司與公安部門合作多年,現(xiàn)有的信息溝通機制可使公司能及時了解相關(guān)需求,進而對產(chǎn)品改進、研發(fā),并依托已有監(jiān)測體系建立反恐工作試點,擇機參與實戰(zhàn)。軍工領(lǐng)域:目前公司已獲得二級軍工保密資格,管理層有信心以較快速度取得軍工四證從而開展軍工業(yè)務(wù)。未來,軍用方面將形成無人機銷售+服務(wù)的業(yè)務(wù)模式,一旦市場打開,放量較快。外延拓展方面,尋求適當時機,謹慎推進。
Q10:未來業(yè)績目標?
A10:公司在2015年已對文化和IT設(shè)備業(yè)務(wù)完整剝離。公司將全身心致力于無人機業(yè)務(wù),并持續(xù)開發(fā)出盈利點明確的無人機項目,未來幾年將保持持續(xù)高速增長,用優(yōu)異的業(yè)績來回報投資人。
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