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設(shè)備與工具4月中旬的一個下午，當記者在河北省唐山市見到中信重工開誠智能裝備有限公司董事長許開誠時，他剛剛接待完來自河北滄州渤海新區(qū)的客戶，和他們基本談妥了一筆消防機器人訂單。
今年一季度，開誠智能銷售特種機器人490臺（套），銷售收入超過去3年的總和，一季度公司上繳利稅超過1億元。“在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢嚴峻復(fù)雜的情況下，開誠智能取得這樣的成績，得益于多年來開誠對技術(shù)創(chuàng)新的堅持，得益于選準了特種機器人這個突破口，更得益于站上了中信重工這個高平臺?！痹S開誠表示，開誠智能現(xiàn)在已形成年產(chǎn)2000臺（套）的生產(chǎn)能力，他們今年就要力爭銷售2000臺（套）機器人。
靠技術(shù)實現(xiàn)三次飛躍
據(jù)開誠智能黨委書記兼副董事長周瑞華講，開誠公司從創(chuàng)立至今已經(jīng)經(jīng)歷過三次轉(zhuǎn)型，每一次轉(zhuǎn)型都在技術(shù)支撐之下實現(xiàn)了飛躍。
開誠是許開誠以自己的名字來命名創(chuàng)立的一家民營企業(yè)。創(chuàng)立之初，借助于技術(shù)方面的優(yōu)勢，這家小企業(yè)發(fā)展得很不錯，在煤礦自動化領(lǐng)域頗有名氣。不過，當時有數(shù)名核心人員帶著關(guān)鍵技術(shù)突然離開，經(jīng)歷此次變故后，許開誠提出“避開競爭，研發(fā)新產(chǎn)品”的發(fā)展思路。他們主攻研發(fā)PLC（可編程序控制器）技術(shù)，并取得了成功。這項技術(shù)的成功應(yīng)用，使開誠創(chuàng)立了多項新型煤礦控制系統(tǒng)，并在全國推廣應(yīng)用。
這次轉(zhuǎn)型成功后，開誠公司的技術(shù)團隊在防爆變頻技術(shù)方面獲得了不少經(jīng)驗，他們又相繼研發(fā)出國內(nèi)首臺“礦用隔爆變頻調(diào)速裝置”“礦用隔爆高壓軟起動裝置”，填補了國內(nèi)礦井下變頻器應(yīng)用的一些空白。憑借變頻器技術(shù)優(yōu)勢，開誠的產(chǎn)品銷路大開，盈利大增。這次向變頻器的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了開誠的第二次飛躍。
2006年，許開誠注意到，礦難或消防救援時往往會帶來救援人員的傷亡，如果能夠用機器人參與危險時刻的救援，那就能減少生命財產(chǎn)損失。許開誠還發(fā)現(xiàn)，相比工業(yè)機器人和生活服務(wù)類機器人，救火、探測等特種機器人在國內(nèi)外并沒有得到足夠重視，相關(guān)市場還沒有被大開發(fā)。于是，開誠公司決定，攻關(guān)特種機器人！
2007年，開誠研制出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的礦用災(zāi)區(qū)偵測機器人；2013年，“礦用水下機器人裝置”和“管道探測機器人裝置”研制成功；2014年，“礦用巡檢機器人裝置”成功推出……
盡管開誠的機器人家族已然成型，但“養(yǎng)在深閨人未識”。轉(zhuǎn)變發(fā)生在2015年。這一年的11月，盡管新公司未掛牌，但唐山開誠已經(jīng)邁上中信重工搭建的舞臺，開誠的“機器人家族”陣容整齊地參加了在上海舉辦的第十七屆中國國際工業(yè)博覽會。
據(jù)中信重工董事長任沁新介紹，在世界排名前四位的機器人產(chǎn)業(yè)巨頭全部參展的情況下，不怯場的開誠展示了履帶式機器人平臺、水下機器人平臺、巡檢機器人平臺、管道機器人平臺4大系列19種機器人。開誠的展位是工博會上唯一的工業(yè)特種機器人展位，這些基于高危環(huán)境和特殊工況應(yīng)用的機器人一亮相，就成為工博會上的“明星”，觀眾好奇地與這些特種機器人“零”距離接觸，行業(yè)的內(nèi)行則忙著與機器人“相親”，找中信重工和開誠公司的負責人談合作。
2015年12月16日，中信重工完成收購唐山開誠80%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓交割。兩天后，中信重工開誠智能裝備有限公司創(chuàng)立大會在唐山舉行，任沁新和許開誠共同為新公司揭牌。由此，開誠智能迎來了里程碑式的第三次飛躍。
認準了特種機器人
和很多人想象的不一樣，看著自己一手創(chuàng)立和發(fā)展起來的企業(yè)被大公司并購，許開誠并沒有什么遺憾，反而感到放心和坦然。相比起企業(yè)歸屬，許開誠更關(guān)心我國機器人行業(yè)能否在世界上實現(xiàn)超越。
“我已經(jīng)70歲了，現(xiàn)在身體還行，但確實不如前些年了。”許開誠說，他并不想把公司辦成家族企業(yè)，孩子們也都有自己的事干，而要把公司的機器人事業(yè)堅持下去并越做越好，就得找到合適的托付者?！斑@既是對員工負責，也是給自己的內(nèi)心一個交待”。
在與中信重工接觸之前，開誠公司和幾家公司進行過一些溝通，但許開誠總感覺不是很合適。他擔心，對方多是想購買和利用開誠現(xiàn)有的技術(shù)來開拓市場賺取利潤，而不大會進行下一步的深入研發(fā)，這很可能使自己在特種機器人方面的探索停滯下來。
這種擔心并非多余。
數(shù)據(jù)顯示，我國已連續(xù)兩年成為世界第一大機器人市場。2015年，我國工業(yè)機器人產(chǎn)量達32996臺（含外資品牌），同比增長21.7%；自主品牌機器人產(chǎn)銷量為22257臺，同比增長31.3%。據(jù)統(tǒng)計，目前，國內(nèi)上市公司中已有100多家公司有機器人概念；國內(nèi)與機器人有關(guān)的企業(yè)超過4000家，其中有影響力的公司有800家左右。
盡管如此，國內(nèi)制造的機器人大多數(shù)比較低端，缺乏核心競爭力，很多是在做搬運、碼垛等簡單工作，在一些高難度的、體現(xiàn)核心競爭力的領(lǐng)域，比如在體現(xiàn)作業(yè)難度的焊接領(lǐng)域，或者是在汽車制造行業(yè)，高端機器人有百分之八九十是外國制造的。
“歐美國家在機器人領(lǐng)域發(fā)力較早，有長時間的技術(shù)和人才儲備，他們在工業(yè)機器人領(lǐng)域已經(jīng)非常領(lǐng)先，我們一時難以趕超。”許開誠說，由于市場規(guī)模和效益不突出，特種機器人此前并不為傳統(tǒng)機器人生產(chǎn)企業(yè)所重視，開誠智能近些年在特種機器人領(lǐng)域加強研發(fā)，就是要搶占特種機器人發(fā)展先機，為中國人在機器人制造領(lǐng)域爭口氣。
許開誠認為，自動化是個永恒的課題，他必須為公司上下及特種機器人研發(fā)找到一個值得托付的合作者。最近幾年，他一直在用心等待。
“許開誠的仁心善舉、創(chuàng)業(yè)精神與任沁新的產(chǎn)業(yè)抱負相遇，催生出了兩家公司的聯(lián)姻佳話?！痹谥行胖毓すぷ鞫嗄甑闹苋鹑A說，中信重工的發(fā)展歷程，使任沁新對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、能與跨國公司競爭的產(chǎn)品格外敏感。因此，當他發(fā)現(xiàn)唐山開誠擁有如此“迷人”的特種機器人后，助力開誠，讓中國特種機器人在行業(yè)里扳回一局的想法油然而生。
許開誠講，任沁新對特種機器人行業(yè)發(fā)展的理解和產(chǎn)業(yè)報國的志向，令自己十分欽佩，“我們一拍即合，半個小時就敲定合作”。
在去年底舉行的開誠智能揭牌儀式上，任沁新表示，要全力支持，把新開誠打造成中國具有核心競爭力的智能裝備領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)。新公司成立100多天，就已經(jīng)形成了年產(chǎn)2000臺（套）特種機器人的生產(chǎn)能力。而且，中信重工還表示要重點投入資金，助力開誠智能建成世界最大特種機器人基地。
向年售2000臺進發(fā)
在開誠智能的生產(chǎn)車間里，刷著紅漆、整齊排列的一臺臺消防滅火偵察機器人格外引人注意。360度旋轉(zhuǎn)云臺攝像機，上下俯仰的水炮炮頭，在履帶式平臺的帶動下，靈活自如地爬坡越障……這些機器人動起來簡直就是一個個消防戰(zhàn)士。
公司機器人研發(fā)部經(jīng)理張樹生指著一款履帶式機器向記者介紹，這款機器人依靠內(nèi)嵌式控制技術(shù)，水炮噴水速度可達80米至150米/秒，遠高于人工水炮，而且其圖像傳輸能力比一般的無人機還強。有了這樣的消防設(shè)備，消防救援人員就不必親身進入易燃、易爆、有毒、缺氧、濃煙等危險事故現(xiàn)場進行探測、搜救、滅火，無疑能有效解決消防救援人員的人身安全問題和數(shù)據(jù)信息采集等問題。
據(jù)張樹生介紹，開誠智能研制的水下機器人，最大下潛深度達100米，能實現(xiàn)定深、定向、定速巡航，可應(yīng)用于水災(zāi)救援、水下目標偵察、魚群觀測、水上娛樂等諸多領(lǐng)域。而在神華集團郭家灣礦代替巡檢工人“上崗”的巡檢機器人已經(jīng)量產(chǎn)了。開灤集團唐山礦在集團公司排矸系統(tǒng)中投入開誠智能自動化控制系統(tǒng)和皮帶機巡視機器人后實現(xiàn)了40人代替118人的定員，有效推進了“機器換人”的重大變革。
截至目前，開誠智能已經(jīng)研制出履帶式機器人、水下機器人、巡檢機器人、管道機器人、鉆孔探測機器人五大系列機器人平臺，可生產(chǎn)200余種不同的機器人產(chǎn)品，其中15項產(chǎn)品系列為國內(nèi)首創(chuàng)，102項技術(shù)成果獲得國家專利授權(quán)。
當前，特種機器人行業(yè)的研發(fā)正逐步向消防、化工、煤礦、非煤礦山、軍工、電力、市政建設(shè)等眾多領(lǐng)域擴展，特種機器人家族矩陣也正在形成。已經(jīng)站在中信重工這個高平臺之上，擁有了更多資金和技術(shù)實力的開誠智能，已經(jīng)越來越多地體會到這一點。
開誠智能董事長助理兼營銷副總監(jiān)陳昊告訴記者，新公司掛牌后，前來考察和尋求合作的客戶絡(luò)繹不絕。一季度，開誠智能特種機器人的銷售收入就超過了過去3年的總和。紛至沓來的業(yè)務(wù)訂單，讓包括陳昊在內(nèi)的營銷部員工們格外忙碌。他們正在加緊充實銷售人員，加大業(yè)務(wù)培訓，劃分銷售區(qū)域，以適應(yīng)新的銷售要求。
為了更廣地打開市場、完成更多的訂單，開誠智能掛牌后，已經(jīng)在原有基礎(chǔ)上新增了3條生產(chǎn)線，并運用AGV智能物料運輸?shù)茸詣踊夹g(shù)與先進工裝設(shè)備，完善了生產(chǎn)工藝及標準化體系，迅速形成了年產(chǎn)機器人2000臺（套）的能力。
“今年開誠計劃銷售2000臺（套）特種機器人，從一季度銷量達490臺（套）的成績看，我們對完成全年任務(wù)充滿信心。”陳昊說。
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