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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具
2017年的植保無人機(jī)很是火熱，在整個(gè)行業(yè)掀起了大干快上之風(fēng)。當(dāng)然，也不乏有潑冷水者。關(guān)注點(diǎn)都集中在一個(gè)問題上：植保無人機(jī)能不能賺錢。
應(yīng)該分好多個(gè)方面來說：
賣植保無人機(jī)賺不賺錢？
賣植保無人機(jī)服務(wù)賺不賺錢？
賣植保無人機(jī)培訓(xùn)賺不賺錢？
……
/ 01 賣植保無人機(jī)能不能賺錢？/
我們先來說賣飛機(jī)賺不賺錢。
比如說，A公司專門賣植保無人機(jī)。
我們就應(yīng)該這么來算：
整機(jī)的成本是多少？
成本包括機(jī)制造成本，銷售成本，管理成本，售后服務(wù)成本等等。
然后銷售價(jià)格是多少？
利潤(rùn)=售價(jià)-成本。
然后，對(duì)A公司來說，不賺錢，還不是賣植保無人機(jī)不賺錢。而是他的成本控制好不好，他的銷售渠道是不是完善，售后體系是不是建立，是否合理。
售價(jià)最大化，成本最小化，數(shù)量最大化，利潤(rùn)最大化。
這終歸是一門生意。
每個(gè)行業(yè)都不容易，哪怕是站在風(fēng)口的豬，他也要找到風(fēng)口哦。再說了，每個(gè)行業(yè)有賺錢的，有不賺錢的，經(jīng)營(yíng)不好，賣身也不賺錢。
比如一個(gè)某某的植保無人機(jī)公司，從公司經(jīng)營(yíng)角度來看，缺胳膊少腿的，不管是賣植保無人機(jī)，還是賣礦泉水，他都不賺錢。今天還在打廣告賣飛機(jī)，明天手機(jī)關(guān)機(jī)停業(yè)了也很正常。（剛才一個(gè)山東的朋友給我說的真人真事，但不便點(diǎn)名了。）
而比如北方天途這樣的認(rèn)認(rèn)真真的做事情的公司，資金、渠道、服務(wù)等等都很健全，經(jīng)營(yíng)有方，自然是賺錢的。
但你要問我，他們?cè)趺促嵉模?
我也不知道哦？
/ 02 做植保服務(wù)賺不賺錢？/
我們?cè)賮碚f說，做植保服務(wù)賺不賺錢？
有賺的，也有沒賺的。
如果安達(dá)鳥的郭總說的沒有錯(cuò)的話，他說他是少數(shù)賺錢的專門做植保服務(wù)的公司之一。他們?cè)?a href="http://www.hldxsj.cn/company/search.php?area=28" title="新疆" target="_blank">新疆打藥的收入單一疊一疊的，貨真價(jià)實(shí)，木子又親眼所見絕無半點(diǎn)虛假。
他們的對(duì)飛手的管理模式，也是很獨(dú)特的。
他們的吃苦耐勞精神也是很強(qiáng)的。
他們的管理方式，也是有規(guī)劃的。
他們的打藥計(jì)劃是周密的合理的。
類似他們這樣能賺錢的不多，但也是有的。
大家也要多多支持安達(dá)鳥，呵護(hù)這些給行業(yè)做出典范的植保無人機(jī)公司。
當(dāng)然也有很多做植保服務(wù)是不賺錢的，因?yàn)椴还苣阗u服務(wù)，還是賣產(chǎn)品。不是賣植保無人機(jī)就一定得賺錢，再好的產(chǎn)品，再新的服務(wù)，你不會(huì)做生意，還是不賺錢。
終歸是一門生意。
/ 03 其他 /
植保無人機(jī)有沒有用？
文章吐槽了植保無人機(jī)沒用途，我的不同意這個(gè)觀點(diǎn)。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就算你有調(diào)查，有了發(fā)言權(quán)，也未必是正確的。比如，有一個(gè)客戶用極翼的植保飛控K3-A在海南打藥。在這之前，聽說的是，多旋翼不能打果樹。但事實(shí)上，那家用極翼的植保飛控k3-A的公司用多旋翼打果樹，效果很好哦。
那個(gè)客戶還說，國內(nèi)已經(jīng)著名的做飛防的公司去海南打果樹，打不好還賠了錢。原因是他們不會(huì)打，而另外一家會(huì)打。
植保無人機(jī)是有用的，多旋翼現(xiàn)在使用下來，所有的作物都可以作業(yè)。
市場(chǎng)需要的怎樣的植保無人機(jī)
我贊同筆者的觀點(diǎn)，現(xiàn)在很多新入行的植保無人機(jī)整機(jī)公司，非常推崇自主作業(yè)。甚至在著名植保公司工作的張小玉也說，自主作業(yè)后就可以降低無人機(jī)飛手的成本。
我贊同筆者的觀點(diǎn)，不同意張小玉的觀點(diǎn)。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就提全自主。
在某些地方合適全自主，有一些是需要半自動(dòng)，有一些需要手動(dòng)。
其中飛手在這個(gè)過程中起的作用是很重要的。
一味的追求全自主，很有可能就把行業(yè)帶偏了，做出來的產(chǎn)品賣不出去，賣出去也有很多問題。
目前影響植保無人機(jī)發(fā)展的一些因素
無人機(jī)頻道前幾天發(fā)布的一篇文章中說到一些目前影響植保無人機(jī)發(fā)展的因素：
1、舊機(jī)與新機(jī)的矛盾。（每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是如此，不只是植保無人機(jī)吧？）
2、售前和售后的矛盾。（這個(gè)問題確實(shí)存在，就是銷售的產(chǎn)品，必須要有配套的服務(wù)，要有好的服務(wù)。規(guī)模大的公司如北方天途是有的，其他的公司可能也有，比如武漢的洛克希德，他們就不賣全國，只賣在他們2小時(shí)能覆蓋的服務(wù)范圍內(nèi)。怎么能說他們沒有服務(wù)呢？）
3、水多與水少的矛盾。（這個(gè)是真實(shí)存在的，也許算是發(fā)展的過程吧，需要更多的人更多的企業(yè)的加入，包括航空農(nóng)藥等等。）
4、低價(jià)與高價(jià)的矛盾。（這個(gè)目前存在的很重要的問題，發(fā)展的過程，隨著行業(yè)的發(fā)展，也會(huì)找到相應(yīng)的解決辦法。）
5、低頻與高頻的矛盾。（這個(gè)問題存在，但與拖拉機(jī)相比，可能不只是錢的問題。）
/ 結(jié)論 /
咱們還是有話直說吧，木子又的結(jié)論是：
多旋翼植保無人機(jī)是可以打藥的。
多旋翼植保無人機(jī)是可以打液體農(nóng)藥，也可以打粉狀農(nóng)藥的。
多旋翼比單旋翼應(yīng)用更廣
多旋翼可以打棉花、水稻、小麥、高粱、果樹、西瓜、哈密瓜等幾乎沒有不能打的。
植保無人機(jī)賣飛機(jī)是有賺錢的。
植保無人機(jī)服務(wù)也有賺錢的。
/ 最后 /
無人機(jī)應(yīng)用于植保，是一個(gè)新生兒。
所以，走路會(huì)歪歪扭扭，也可能會(huì)有摔倒。
但是，只要堅(jiān)持向前，總會(huì)到達(dá)終點(diǎn)。
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