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無人機整機
無人機配件
無人機服務(wù)
設(shè)備與工具果園邊上，一臺直徑超過 1 米的大型 8 軸電動無人機停在地上，幾個年輕人正在用一臺電動泵向無人機的水箱里加注液體。片刻之后無人機起飛，跟著地面上引導員的方向，在離地面 5、6 米的高度沿著果樹樹冠飛行，旋翼下方四個噴頭噴出水霧。10 分鐘之后，10 畝大小的果園噴灑完畢。
這是《好奇心日報》 4 月 25 日在山西吉縣柏山寺鄉(xiāng)一個蘋果樹科研園里觀摩的無人機噴灑農(nóng)藥演示，進行作業(yè)的飛機是大疆農(nóng)業(yè)無人機 MG-1 和 MG-1S。
MG 系列是大疆針對農(nóng)業(yè)行業(yè)推出的專用無人機型，作為無人機，它是電動八軸旋翼，帶 GPS、差分定位，可以五個方向雷達避障，支持遙控器遙控和路線規(guī)劃自動飛行。作為農(nóng)業(yè)無人機，MG 系列具有一個 10 升的水箱，四個位于旋翼下方的壓力噴頭，滿載飛行時間約為 15 分鐘。
中國公司大疆是全世界市場份額最大的多旋翼無人機廠商，最知名的產(chǎn)品是用于玩樂的消費級四軸無人機"精靈"系列。2015 年底，大疆推出專門用于農(nóng)業(yè)的無人機 MG-1，2016 年底推出改進型 MG-1S。MG 系列農(nóng)業(yè)機不能看成是大疆的工業(yè)無人機簡單裝上水箱和噴頭，MG 系列的防水性能、飛行控制、自動作業(yè)規(guī)劃等等和其他的機型都不一樣，具有可以在小雨中飛行，不會被水箱中晃動的藥液干擾等等針對農(nóng)業(yè)環(huán)境開發(fā)的特性。
用來農(nóng)田作業(yè)的農(nóng)業(yè)無人機是大疆的一項"新業(yè)務(wù)"。
中國公司大疆現(xiàn)在是世界上最知名的多軸無人機廠商，公司最主要的產(chǎn)品是 2013 年開發(fā)發(fā)售的消費級無人機"精靈"系列，最主要的功能是飛著玩，同時拍照片和拍視頻。按照路透社的統(tǒng)計，大疆在消費級無人機領(lǐng)域的市場份額超過 70%。
2015 年，在精靈系列發(fā)布了四代產(chǎn)品之后推出了第一款農(nóng)業(yè)無人機 MG-1。消費級無人機和核心技術(shù)是多軸旋翼的飛行控制，包括定位、防撞和自動返回等等，同時還有保證航拍畫面不抖動的主動云臺技術(shù)，以及把畫面?zhèn)骰氐孛娴膱D像傳送技術(shù)等等。從技術(shù)角度來說，農(nóng)業(yè)無人機和消費級無人機一樣也依靠這些技術(shù)正常工作。換句話說，大疆的農(nóng)業(yè)人無人機，可以看作是加上了水箱、噴頭的放大版"精靈"。
大疆 MG-1S 農(nóng)業(yè)無人機的避障雷達和藥箱
吉縣周邊地形
吉縣有超過 28 萬畝蘋果樹種植面積，占總耕地面積的 84%。無人機在蘋果樹田上的工作主要是噴灑各種藥劑。在現(xiàn)場，能看得到的主角是大疆的農(nóng)業(yè)無人機 MG-1 和 MG-1S，但具體到操作這些無人機，以及直接向蘋果種植農(nóng)戶提供服務(wù)，和大疆實際上關(guān)系不大。
一家來自內(nèi)蒙古，叫做禾文科技的公司提供無人機植保服務(wù)。這家公司 2016 年在內(nèi)蒙古成立，最初的主要業(yè)務(wù)是作為大疆的地區(qū)代理商售賣農(nóng)業(yè)和工業(yè)用無人機，后來開始自己采購無人機，招募飛手，開展農(nóng)田植保業(yè)務(wù)。
禾文科技從今年蘋果種植季，也就是 2017 年 3 月開始在吉縣提供果樹植保服務(wù)。CEO 李耀說，目前已經(jīng)簽下了超過 5 萬畝蘋果樹林的植保服務(wù)合同。但是，蘋果樹是一種不太需要侍弄的作物，每年需要大約 5 次噴藥作業(yè)， 分散在全年各個月份，禾文科技是一家外地公司，他們的無人機和十幾位飛手開著小貨車從呼和浩特來到吉縣，日常成本很高，不可能每年只間斷工作五次。
實際上，內(nèi)蒙古擁有更大的耕地面積，超過 1 億畝耕地而且大面積種植小麥、向日葵等平整、低矮，適合無人機作業(yè)的作物。李耀說，他們在內(nèi)蒙古也有 10 萬畝的無人機植保服務(wù)訂單，整個團隊開車帶著人和飛機，在各種作物的作業(yè)間隙里在內(nèi)蒙古和山西之間來回轉(zhuǎn)移。
按照常理，除了新疆的大面積棉花田會雇傭外地人手以"出差"的方式來待當?shù)夭烧馔?，中國的大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是本地人干本地貨。禾文科技跑到山西來，原因很簡單，就是無人機植保在別的地方不好賺錢。
果農(nóng)劉新柱
無人機作業(yè)的另一場觀摩是在一家簽約果農(nóng)家里。東城鄉(xiāng)上社堤村的 63 歲果農(nóng)劉新柱家里有 14 畝蘋果樹，平時只有他和老伴兩人一起照顧，今年初和禾文科技簽了約，定了一年的無人機噴藥服務(wù)。劉新柱說，他接受無人機服務(wù)的兩個原因是快和便宜。
無人機平均一分鐘可以對一畝地進行噴藥作業(yè)，消耗 2-3 升水，向農(nóng)戶收取 25 元每畝地的服務(wù)費，劉新柱家的十幾畝果園大概就需要 10 分鐘可以結(jié)束作業(yè)。相比之下，傳統(tǒng)的農(nóng)藥噴灑活計，劉新柱需要用農(nóng)用車運幾百、上千升水，花掉 2-3 小時才能干完，平均每畝地花費超過 100 元，而且不可避免的渾身沾滿農(nóng)藥。
劉新柱覺得，無人機灑農(nóng)藥是個劃算的業(yè)務(wù)，但具體效果怎么樣，能不能讓蘋果像聲稱那樣更好得秋天才知道;對于李耀和他的禾文科技來說，千里迢迢跑到吉縣來給蘋果樹灑農(nóng)藥，是因為蘋果樹的經(jīng)濟價值更高，每畝地能掙更多錢，所以無人機作業(yè)費也更高。劉新柱講，他家的十幾畝蘋果樹每年能出 4 萬斤蘋果，不算成本能掙 10 萬塊。用無人機替代人來打藥，一年能省 5000 塊。李耀的禾文科技沒有講的是，他們在其他地方的農(nóng)業(yè)植保服務(wù)，沒有辦法收到這么高的服務(wù)費。
艾瑞咨詢的《2016 年中國無人機行業(yè)研究報告》估計，中國農(nóng)林植保無人機市場規(guī)模，在 2025 年將達到 200 億元人民幣。但是，中國農(nóng)用航空植保協(xié)會調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016 年全國只有十分之一的植保隊能賺到錢。這其中的原因很簡單:無人機的噴藥作業(yè)成本是固定的，農(nóng)藥和水的消耗在其中份額很低，成本主要是來自飛機的一次性投入和飛手的工資。同時，無人機植保作業(yè)的收費標準，是根據(jù)服務(wù)的農(nóng)田的經(jīng)濟價值決定的。
一畝蘋果樹每年可以收入接近 1 萬元，但一畝水稻或小麥的收入也就在千元上下，而且相比之下工序復雜，消耗非常多的人力。蘋果樹噴藥一畝可以收費 25 元，農(nóng)戶還覺得這是省錢的好業(yè)務(wù)，但同樣的，一畝小麥或者水稻就絕對收不到這個價格。禾文科技大費周章的在內(nèi)蒙和山西之間來回轉(zhuǎn)移，就是為了賺蘋果樹這種經(jīng)濟作物的錢。
無人機在吉縣現(xiàn)在很"火"。禾文科技展示了他們?nèi)绾蜗褶r(nóng)戶推銷無人機噴藥業(yè)務(wù):農(nóng)業(yè)無人機在果樹上飛行，噴出的水霧并不明顯，加上速度不慢，飛了幾個來回實際上肉眼看不到什么痕跡。和農(nóng)戶自己噴藥要把果樹撒的濕淋淋相比，好像什么都沒干。
試紙在噴灑前后的效果
驗證無人機的方式是給樹上貼試紙。李耀說，他們召集農(nóng)戶觀摩無人機作業(yè)的時候，讓農(nóng)戶們親自找各種刁鉆的位置，把一種遇水會變藍的試紙貼在果樹上。無人機作業(yè)之后摘下試紙，能看到即使貼在很低的樹干位置的試紙也布滿了細小的液滴，以此來證明無人機噴藥是一種有效的作業(yè)方法。
農(nóng)民要的很簡單，只要來年收成保持一致，或者更好，無人機植保服務(wù)或許就不再需要這樣的"技術(shù)驗證"才能推廣了。但是至少在目前，它還是一個非常小眾的農(nóng)業(yè)作業(yè)方式。
負責研發(fā)、銷售農(nóng)業(yè)無人機的大疆農(nóng)業(yè)告訴《好奇心日報》，目前全國在大疆注冊的植保服務(wù)公司有 200 個左右，但全國只有 2% 的耕地覆蓋了無人機植保服務(wù)。在吉縣情況類似，8 萬果農(nóng)里簽約了無人機作業(yè)服務(wù)的，也不超過 3%。
大疆認為，在這項服務(wù)還基本處在市場空白，未來的空間一定很大。
大疆很少公布銷量，最新的銷售數(shù)字來自 2014 的 40 萬臺，營收 5 億美元。大疆農(nóng)業(yè)透露，2016 年賣出農(nóng)業(yè)植保無人機 2500 架，按照 MG-1 42000 元售價來計算，農(nóng)業(yè)無人機至少給大疆貢獻了 10 億美元的營收。但這個數(shù)字應(yīng)該是最低值，因為一臺無人機還需要快充充電器、多塊電池等配件，一臺農(nóng)業(yè)無人機周邊花費要遠超售價。
2016 年，大疆的年營收約 100 億人民幣，大疆的消費級產(chǎn)品創(chuàng)造了公司 80% 的營收，包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的整個工業(yè)無人機業(yè)務(wù)占另外 20%。但和消費級無人機平均 5000 元左右的售價相比，工業(yè)和農(nóng)業(yè)用無人機的售價高昂，銷量只是消費級產(chǎn)品的零頭，營收比例卻很可觀。
但大疆農(nóng)業(yè)表示，未來不僅會繼續(xù)和第三方治保隊合作，還會由公司自己組建植保隊派駐全國進行服務(wù)。這個策略和另一家農(nóng)業(yè)無人機公司剛好相反:中國的農(nóng)業(yè)無人機市場上，幾乎只有極飛科技和大疆分享這個市場。但極飛科技 2012 年進入無人機植保市場，一開始就是由公司自己組建植保隊直接向農(nóng)民提供服務(wù)。從去年開始，極飛也開始嘗試招募代理商，自己只作為設(shè)備提供商經(jīng)營農(nóng)業(yè)植保項目。
目前看來，農(nóng)業(yè)無人機是一項有價值的新業(yè)務(wù)，它大幅改善了農(nóng)田的生產(chǎn)環(huán)境，對果樹這樣的經(jīng)濟作物尤其如此。
但無人機植保的問題并不來自于無人機本身，而是來自于農(nóng)業(yè)自身，中國的農(nóng)田除了少數(shù)產(chǎn)量大省，農(nóng)戶手中的土地都是分散的、零碎的，這樣的土地是沒什么成本空間嘗試新技術(shù)的。
在產(chǎn)糧大省河南，一戶留有田地的農(nóng)戶一年的收入大概是這樣:自家的田地大都是 1、2 畝或者更小，如果自己耕種，每年上半年種小麥，畝產(chǎn)大約 500 公斤;下半年種玉米，畝產(chǎn)和小麥相當。按照 2016 年的糧食收購價格，刨除租用農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)藥和灌溉的費用，每畝地每年的利潤，也就在千元上下。
而且，目前這樣的產(chǎn)量已經(jīng)是全部依靠科技育種和機械化作業(yè)的成果，大疆可能面臨的困難是，對于很多農(nóng)民來說，地只是在國家補貼之下維持生計的手段，沒有改善作業(yè)流程的動力。
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