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極飛CEO彭斌:我們正在看見飛防的未來!

2017-12-08 07:49 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:劉千里 來源:農(nóng)資與市場
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“讓小愿望成為大夢想,讓有意思變得有意義。”極飛科技CEO彭斌和他的團隊正在做這樣的事情,用無人機科技來改變中國乃至全球農(nóng)業(yè)種植的現(xiàn)狀...

  “讓小愿望成為大夢想,讓有意思變得有意義?!?/strong>

  極飛科技CEO彭斌和他的團隊正在做這樣的事情,用無人機科技來改變中國乃至全球農(nóng)業(yè)種植的現(xiàn)狀,推動全球農(nóng)業(yè)的智能化。

  “這是一件很酷且有極大意義的事情,這也是一件艱難又坎坷的事情,我們一直很努力,但不清楚有沒有未來,而現(xiàn)在我們正在看見未來?!?/strong>

  夢想從新疆一望無際的田野開始

  “故事是從2013年開始,那一年我們?nèi)サ搅诵陆粋€叫博湖縣的地方,看到了農(nóng)民背著藥壺在地里面打落葉劑,那片棉花地現(xiàn)在看起來不是特別大了,但是我們永遠不會忘記從那一天開始極飛科技決定從事農(nóng)業(yè)?!?

  看著農(nóng)民背上的噴霧器、聞著刺鼻的味道以及感受著臉上粘稠的藥液,彭斌想未來哪個年輕人會愿意干這樣苦逼的事情。望著新疆一望無際的田野,想到中國20億畝的耕地,彭斌激動起來了,他覺得無人機在廣闊的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大有可為。

  越來越多的年輕人離開了農(nóng)村,種地人的平均年齡一年比一年加大,因為種地是一件辛苦勞累且不體面不賺錢的事情。即使老一代農(nóng)業(yè)種植的服務(wù)者,辛辛苦苦打下來可以賺錢的事業(yè),農(nóng)二代也不愿意繼承。在城市里拼命努力生存的農(nóng)村青年,依然活的毫無存在感,在鄉(xiāng)村的呼喚與不體面的農(nóng)業(yè)種植之間掙扎堅持。

  如果帶著科技回到夢中的故鄉(xiāng),服務(wù)那些已經(jīng)越來越種不動地的老農(nóng),去開創(chuàng)一片自己的事業(yè),實現(xiàn)夢想與價值,會不會有更多的農(nóng)村青年愿意返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?

  用科技的力量改變農(nóng)業(yè)未來,讓更多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),讓農(nóng)業(yè)注入新鮮的力量和血液,這是彭斌的夢想,這更是極飛科技的夢想。

  “一個行業(yè)要欣欣向榮的成長,一定需要有年輕人,不僅要有年輕人,還要有科技進到這個行業(yè)里面來,還要有好的資本進入到這個行業(yè)里面來,那這個行業(yè)一定有未來?!?/strong>彭斌說。

  于是,2013年,極飛科技在新疆建了第一個極飛全資的基地,展開了無人機在農(nóng)業(yè)植保上的試點和探索,也開啟了極飛科技在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的征程。

  在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域詮釋極致追求

  當(dāng)植保飛防在中國漸漸被關(guān)注時,極飛科技是最特別的一家企業(yè)。

  在市場上很努力,卻一直不對外銷售飛機,自己建立植保隊,從南到北地在各種作物上打藥,做試驗,做植保服務(wù)。后來不少后進入這個行業(yè)的無人機企業(yè)都比極飛率先對外銷售產(chǎn)品,以至于在2016年10月10日,極飛科技終于對外正式發(fā)布P20 2017時,大家驚喜萬分。

  事實上,極飛走了一條對市場負(fù)責(zé)、對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的道路。

  “在植保無人機的行業(yè)里面,如果在設(shè)備不完善不成熟的時候,就開放給客戶的話,那么無疑是自毀品牌,而且植保無人機不同于消費機,它的用戶是農(nóng)民更加特殊,應(yīng)用場景也很特殊,打不好藥,對農(nóng)民將造成很大的損失。所以極飛一開始選擇的是先將自己內(nèi)部服務(wù)的閉環(huán)做好?!?/strong>

  在不斷的實戰(zhàn)作業(yè)中,積累經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),不斷打磨產(chǎn)品,最終有了經(jīng)典款的P20 2017植保機橫空出世,彭斌覺得是時候讓極飛科技產(chǎn)品的觸角向外界延伸,讓更多的人能夠借助先進的科技產(chǎn)品來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢。

  “當(dāng)別人的飛機已經(jīng)作業(yè)完成了,極飛的作業(yè)人員才剛剛打好點”這是極飛曾被同行吐槽的地方,事實上RTK技術(shù)的好大家都知道,只是成本比較高。

   “所有的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè),RTK是基礎(chǔ),所有的爭議都來自于它貴。”彭斌說,“當(dāng)RTK的成本一旦降下來,還會有人說它不好嗎?今天我們推出了云RTK,并且大量采購RTK板塊,RTK價格在未來大幅度的下降,它會讓植保無人機作業(yè)變得精準(zhǔn)、可靠和簡單易用,為什么不用呢??!?

  對于行業(yè)不少人質(zhì)疑極飛的RTK技術(shù)和基站,彭斌認(rèn)為這是另一種特別的贊美:“因為追求完美,因為希望能把農(nóng)民土地的邊邊角角都打到,所以才辛苦的人工去打點?!?

  2017年10月30日,極飛科技年度大會上,極飛重磅發(fā)布了P30 2018、P20 2018、P10 2018三款p系列植保無人機,三款產(chǎn)品在定位上明確區(qū)分,能夠全面適應(yīng)不同的農(nóng)田環(huán)境,滿足更多不同類型用戶的植保作業(yè)和設(shè)備需求。

  這三款產(chǎn)品在系統(tǒng)模塊化、整機安全防護和智能化程度上有了極大的突破,將植保無人機帶入了一個新的時代。其中P30 2018是極飛集十年精睿,在性能與設(shè)計上的巔峰之作;P20 2018延續(xù)了P20 2017的經(jīng)典傳奇,實現(xiàn)實用升級。這三款產(chǎn)品都是基于極飛深耕農(nóng)業(yè)4年,累計作業(yè)1500多萬畝次、超過50種農(nóng)作物植保作業(yè)經(jīng)驗基礎(chǔ)上的優(yōu)化,實現(xiàn)全自主飛行、精準(zhǔn)噴灑的同時,更加穩(wěn)定、耐用,作業(yè)場景的適應(yīng)性更強。

  “在過去的一年中,極飛科技根據(jù)用戶反饋的實際作業(yè)中的痛點,數(shù)百名的研發(fā)工程師們在飛行控制、結(jié)構(gòu)設(shè)計、精準(zhǔn)噴灑、智能灌藥、智能電池等維度和細節(jié)上進行了全面深度的優(yōu)化升級,我們做了很多努力,我們希望更好的產(chǎn)品,更好的價格,更低的門檻,能去打破農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀,讓新的科技改變這個行業(yè)的發(fā)展?!?

  有人擔(dān)心未來多旋翼植保機會陷入同質(zhì)化競爭,彭斌認(rèn)為,凡是有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品都不會被同質(zhì)化,用技術(shù)的高度換時間的維度,迅速占領(lǐng)市場,進而產(chǎn)生更大的品牌效應(yīng)和市場規(guī)模。植保無人機是有核心技術(shù)壁壘性的,它一定是很難同質(zhì)化,而極飛在做的就是讓自身的產(chǎn)品技術(shù)達到極致。

  “釋極致,啟未來!”是對極飛科技在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最好的詮釋。

  極飛科技并不是一家單純的無人機公司

  “極飛如果只是一家做無人機產(chǎn)品的公司,那么極飛科技的年度大會會有1500多人在現(xiàn)場,5000多人在線上觀看極飛發(fā)布新產(chǎn)品嗎?也許,不會?!?

  很顯然,極飛和別的無人機企業(yè)不同,極飛并不是一家單純的無人機公司。

  2016年10月,極飛在發(fā)布經(jīng)典款P20 2017植保無人機的同時,極飛還同時推出了極飛地理和極飛學(xué)院兩個業(yè)務(wù)板塊,2017年春天,極飛又推出“極飛物聯(lián)”業(yè)務(wù)板塊。

  極飛地理則在幫助彌補農(nóng)村定位準(zhǔn)確度的問題,實現(xiàn)無人機在農(nóng)田里的厘米級定位精度。大量的農(nóng)場采用極飛地理的數(shù)據(jù),對整個農(nóng)場農(nóng)作物的生長情況進行監(jiān)控。

  “我們衷心的希望能夠用技術(shù)來改變我們這個國家從農(nóng)業(yè)大國變成農(nóng)業(yè)強國的進程,我們希望推動它,有時候我們也覺得很微弱,我們希望提升全民對農(nóng)業(yè)的認(rèn)知和熱愛,讓我們的農(nóng)業(yè)種植更科學(xué),生態(tài)更美好,食品更安全,所以我們創(chuàng)立了非盈利的業(yè)務(wù)板塊—極飛學(xué)院。”彭斌說。

  極飛學(xué)院從2016年10月份上線開始到2017年10月份,整個訪問極飛學(xué)院用戶總共有55861名。很多原來并不是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人通過在極飛學(xué)院的學(xué)習(xí)開始關(guān)心農(nóng)業(yè)種植,為明日的餐桌和未來農(nóng)場貢獻一點力量。

  極飛物聯(lián),就是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,比如農(nóng)田里插的桿子,它就是在農(nóng)場里面獲取農(nóng)場的一些長勢情況。還有明年極飛會發(fā)布的新產(chǎn)品會更多的獲取農(nóng)田的信息,比如土壤的溫度、濕度,更好地監(jiān)控農(nóng)田農(nóng)作物的生長,這些方面從大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)的價值挖掘,讓農(nóng)業(yè)種植更加的科學(xué)精準(zhǔn),迎來中國農(nóng)業(yè)的3.0時代——未來農(nóng)場。

  未來,極飛科技在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有無限想象的空間。

  “我們努力著,我們正在看見未來”

  “原來雖然我們很努力,但我們真的不清楚這個行業(yè)有沒有未來,我們用一腔熱血往前沖,引領(lǐng)這個行業(yè)往前走,現(xiàn)在我們正在看見未來?!?/strong>彭斌說。

  從2015年—2017年10月,極飛科技的植保無人機總共服務(wù)了中國246233個地塊,作業(yè)過的面積的畝次大概是1500萬畝次,其中2017年大概是1200萬畝次,前兩年合在一起大概是200多萬畝次。除此之外,極飛科技已經(jīng)走出中國,把業(yè)務(wù)延伸到了海外,在日本韓國、澳大利亞等地都設(shè)立有分支機構(gòu)。

  基于以上的努力和數(shù)據(jù),截止2017年9月,極飛科技在中國的營業(yè)額達到2億元,可能在年底會實現(xiàn)3億元左右的營收。

  “我們實現(xiàn)了微微盈利,這對長期從事農(nóng)業(yè)科技的我們而言,是一個非常利好的消息,我們有更大的力量去做未來的決定,我們也會投入更多的資源和精力去讓這個行業(yè)更加快速地往前發(fā)展?!?/strong>

  通過這些年植保飛防市場的培育,農(nóng)戶從最初質(zhì)疑到相信無人機是可以用來植保作業(yè)的,并開始討論價格與操作,這說明了極飛科技所做的事情是有價值的。一旦農(nóng)戶認(rèn)可了價值,這個市場便極有可能迎來爆發(fā)式的增長。

  關(guān)于未來,極飛科技努力的方向是什么?

  彭斌說去實現(xiàn)技術(shù)的突破,去降低農(nóng)業(yè)科技的門檻,讓更多的人參與進來,服務(wù)更廣闊的農(nóng)田。在彭斌看來,未來無人機在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用有兩個門檻:一個是操作門檻,目前應(yīng)用無人機的主要群體是80后、90后,而且這個群體并不大,而真正的農(nóng)業(yè)種植的中堅力量,我們的父輩幾乎都不會操作應(yīng)用;一個是價格門檻,無人機的應(yīng)用成本目前還是偏高的,難以普及。

  彭斌認(rèn)為,操作和價格這兩個門檻就是極飛科技近幾年的主攻方向。通過技術(shù)的突破革新,讓無人機的操作變得更簡單,選了農(nóng)田,就能飛,讓無人機的噴灑更精準(zhǔn),效果更好。

  此外,通過批量的生產(chǎn)制造,讓無人機應(yīng)用的成本越來越低,能夠滿足千家萬戶對無人機這種新型工具的訴求,如果能夠變成農(nóng)機標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,變成他們選擇上像拖拉機一樣的作業(yè)工具,那么,中國的農(nóng)業(yè)真的就可以了。

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