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大疆創(chuàng)新公關(guān)總監(jiān)謝闐地
12月20日在大疆農(nóng)業(yè)的發(fā)布會上，大疆首次公布了2017年在農(nóng)業(yè)植保無人機市場數(shù)據(jù)、指出植保隊商業(yè)模式不清晰是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，并針對行業(yè)問題提出了2018年總策略“效率革新”。
解決痛點，扶植無人機創(chuàng)業(yè)的植保服務團隊
根據(jù)數(shù)據(jù)，目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機，包括植保隊飛手與個體飛手。經(jīng)調(diào)研其中只有20%的人可以在農(nóng)忙季達到月收入一萬以上。而大疆農(nóng)機2018年的總策略——“效率革新”將針對目前市場上大部分植保隊盈利不多，或未能盈利的痛點逐一攻破。
“效率革新”首先需提升人的效率：植保飛手的經(jīng)驗在無人機使用的操作和保養(yǎng)等環(huán)節(jié)效率上占有決定性作用。為降低植保無人機操作和保養(yǎng)的門檻，讓新手也能快速創(chuàng)業(yè)致富，大疆通過提供多種作業(yè)模板和更安全可靠的飛行系統(tǒng)，用技術(shù)的手段縮短經(jīng)驗帶來的差距。
其次是深挖機器的效率，農(nóng)業(yè)植保機最重要的性能是結(jié)實耐用，運作高效。大疆通過技術(shù)創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)植保作業(yè)效率，降低運營和維護成本，這與大疆成熟的供應鏈與量產(chǎn)能力密不可分。
最后也是最關(guān)鍵的，是激活整個商業(yè)模式的效率。目前行業(yè)的痛點，一是植保隊的收入結(jié)構(gòu)單一；二是資源分散，信息不流通，植保隊和農(nóng)戶間缺乏高效的溝通交流平臺，資源流動率偏低。
大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地在發(fā)布會中表示：“人、機器、商業(yè)模式的效率提升，能幫助植保隊跨過盈虧平衡點，進入商業(yè)化的良性循環(huán)?！?
大疆做“天使投資人”持續(xù)加碼農(nóng)業(yè)植保行業(yè)
根據(jù)數(shù)據(jù)，2017年平均每臺植保無人機作業(yè)量較2016年翻一番。此次大疆發(fā)布的新產(chǎn)品也勢必將進一步提升機器效率，在單位時間內(nèi)增加作業(yè)量。但從長期來看，由于耕地面積有限且較為穩(wěn)定，農(nóng)機市場的商業(yè)模式漸趨完善成熟后，市場總體的植保無人機數(shù)量會趨于穩(wěn)定。例如在無人機植保應用最為成熟的國家日本，目前在田間作業(yè)的無人機多年穩(wěn)定在3000架左右的規(guī)模。
大疆創(chuàng)新從2015年開始就已經(jīng)投入到植保無人機開發(fā)中,而后不斷完善機器性能，解決用戶痛點，提高植保無人機作業(yè)效率。大疆農(nóng)業(yè)不斷通過發(fā)布高性價比的農(nóng)業(yè)植保機，降低農(nóng)機行業(yè)的購買成本，讓利給代理商、植保隊和飛手。
如此看來，大疆在盈利前景不明確的領域持續(xù)投入，就像風投圈里的“天使投資人”一樣。大疆副總裁羅鎮(zhèn)華對此認為，這是符合大疆的企業(yè)文化，跟未來中長期戰(zhàn)略一致的。他表示：“中國是農(nóng)業(yè)大國，怎么樣改善我們農(nóng)業(yè)的從業(yè)人口環(huán)境、提升農(nóng)業(yè)競爭力，是利國利民大事。大疆在短期內(nèi)不關(guān)注利潤，而是積極地培養(yǎng)植保隊，幫助他們把商業(yè)的模式建構(gòu)起來……無人機廠商在（植保飛防）這個產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應該掙錢，值得商榷?！?
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