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無人機整機
無人機配件
無人機服務(wù)
設(shè)備與工具近日，國家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空施藥技術(shù)國際聯(lián)合研究中心 2017 年度總結(jié)大會在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)國家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空中心展廳成功召開，幾十位航空植保企業(yè)的優(yōu)秀代表及業(yè)內(nèi)專家共同參加了此次總結(jié)會議。
極飛科技創(chuàng)始人彭斌分享了對這個市場、行業(yè)的看法，以及極飛在農(nóng)業(yè)無人機上的技術(shù)革新和明日餐桌的理想目標(biāo)。
演講精華版整理如下：
極飛對行業(yè)的思考
無人機僅僅是一個打藥工具嗎？
2017 年是極飛深耕農(nóng)業(yè)的第四個年頭，今年的營收總額超過 3 億元。據(jù)調(diào)研，2017 年整個中國農(nóng)業(yè)無人機市場有 6 億左右的營收，也就是說，極飛獲得了整個市場約 50% 的收入。雖然極飛實現(xiàn)了快速增長，但我們還沒有看到整個行業(yè)，包括其他企業(yè)、用戶規(guī)模的快速增長，很多是思考維度上的局限。
這個行業(yè)只是一個做打藥工具的嗎？當(dāng)然不是。
如果只是把無人機看作一個打藥工具，沒有人愿意從事這個行業(yè)，更不用說年輕人、大學(xué)生。我們希望，所有的企業(yè)都能帶給這個行業(yè)更多有遠(yuǎn)見的東西，更多的價值輸出。思維方式的改變，可以給行業(yè)帶來更大的前途。
無人機打藥能賺錢嗎？
2014 年、2015 年、2016 年，沒聽到有人說他們做農(nóng)業(yè)無人機盈利了。但是到了 2017 年，極飛有六七成用戶盈利了。掙到錢的很大一部分都是在縣城、農(nóng)村有一兩臺飛機的小團(tuán)隊，一年回本，還能再買一輛皮卡車——在農(nóng)村沒有比這更掙錢的事兒了。
當(dāng)然，由于團(tuán)隊組織模式、運作效率等問題，并非所有人都盈利了。但總體來說，越來越多的行業(yè)用戶開始轉(zhuǎn)向盈利。
2018 年最重要的事是什么？
2017年 10 月 30 日之后，極飛以每天 50-60 場的速度在全中國的各個縣城、農(nóng)村里開展產(chǎn)品推廣會，現(xiàn)在我們有 500 多個縣級代理商，70 多家實體門店。預(yù)計到 2018 年 4、5 月份，極飛將有 1000 多家縣級代理商，200 多家?guī)в虚T店的經(jīng)銷商體系。
在我們看來，2018 年最重要的事是渠道下沉，讓更多人參與到飛防植保中去并賺錢，特別是年輕人。我們要設(shè)立專門的體系，幫助他們?nèi)プ鐾茝V，去營銷產(chǎn)品，包括發(fā)放各種福利，補貼推廣費用等。
如果這個市場未來有幾十萬臺無人機，無論是做植保服務(wù)還是農(nóng)藥供應(yīng)，都會有很好的收益，這是我們對整個市場體量的看法。
極飛深耕農(nóng)業(yè)的四年
從 2013 年深耕農(nóng)業(yè)到現(xiàn)在，四個年頭里，極飛做了很多外界看不懂的事情。比如2014 年，我們所有研發(fā)人員都去到新疆的田里，進(jìn)行封閉式的研發(fā)工作；2015 年開始，我們大量招聘大學(xué)畢業(yè)生，最多時招聘了 800 多人，組建自營植保服務(wù)團(tuán)隊。今天，極飛農(nóng)業(yè)達(dá)到了 1000 多人的團(tuán)隊規(guī)模。
2016 年，極飛成為了廣州最大的無人機企業(yè)，還在浙江德清成立了極飛地理，年末在日本、澳洲成立了分公司，把這項業(yè)務(wù)推廣到海外去。這是極飛的基本架構(gòu)。
極飛為什么做農(nóng)業(yè)？
目前，中國有 20.25 億畝的耕地，每年的植保需求量是86億畝次，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值約 57635.8 億元。中國有近 3 億的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從業(yè)者，農(nóng)村人口比例平均每年下降約 1.5%，且農(nóng)村中大部分是老人、小孩、婦女。五年以后，誰來干農(nóng)活？
未來，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動者會越來越少，農(nóng)業(yè)科技會有越來越多的應(yīng)用場景，這是我們做農(nóng)業(yè)最大的背景。
中國農(nóng)業(yè)在耕、種、收環(huán)節(jié)的機械化水平已經(jīng)很高了，達(dá)到 65% 以上，而植保環(huán)節(jié)卻還是以傳統(tǒng)的手動施藥為主。中國有 2700 多萬臺拖拉機，以此推算，未來無人機即便只作為一個打藥工具，至少也有幾十萬臺的體量；如果它不只是打藥工具，應(yīng)該是以幾百萬臺的體量計算。
中國耕地面積僅占全球耕地總面積的 10%，而農(nóng)藥、化肥的使用量卻占到全世界的 35%，這個浪費量是驚人的。國家提出，要在 2020 年之前實現(xiàn)農(nóng)藥使用量零增長，這意味著，未來農(nóng)業(yè)一定需要有科技含量的產(chǎn)品。
農(nóng)業(yè)無人機的關(guān)鍵技術(shù)突破
極飛的團(tuán)隊一直堅信一件事——無人機是開啟智慧農(nóng)業(yè)的鑰匙。我們所有的產(chǎn)品研發(fā)思路，不是以廉價、以滿足夠用就好，不是以產(chǎn)品作為一個噴霧器這么簡單的要求來設(shè)計的，而是力求賦予它更多的東西。
我們認(rèn)為，農(nóng)業(yè)無人機需要至少 4 個關(guān)鍵性的技術(shù)突破——
一是精準(zhǔn)。如果無人機做不到精準(zhǔn)，就只是一個普通噴霧器，無非是換個人作業(yè)，沒多大價值和意義。
精準(zhǔn)包括精準(zhǔn)飛行和精準(zhǔn)噴灑兩個維度。精準(zhǔn)飛行是基于厘米級的 RTK 定位技術(shù)實現(xiàn)的，這兩年我們通過大規(guī)模應(yīng)用，大幅降低了 RTK 的使用成本。而精準(zhǔn)噴灑的未來，是按處方圖施藥，我們通過 iRASS 智能離心霧化噴灑系統(tǒng)和AI技術(shù)等，來實現(xiàn)這一點。
二是智能。無人機如果不智能，年輕人是不會來做植保的，因為他做這個工作很辛苦，沒有幸福感。我們通過賦予產(chǎn)品更高的科技含量，讓年輕人在使用時，更輕松、有幸福感，也降低了培訓(xùn)門檻，從而吸引更多人加入這個行業(yè)。
技術(shù)上，首先是智能感知。如果無人機沒有“眼睛”，怎么能被稱為“智能”？我們的天目系統(tǒng)通過視覺的方式，讓無人機能夠繞行障礙物，大大減少了意外事故的可能性；我們還通過合理設(shè)計噴頭的位置，避免農(nóng)藥粘黏在鏡頭上，提高了適應(yīng)性。
此外，從 2015 年開始，我們就開始探索人工智能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到病蟲害識別、農(nóng)田邊界識別等場景中了。
三是高效。高效是讓年輕人掙錢的好辦法。縣級單位里，一個年輕人用一臺設(shè)備，可以作業(yè)一兩萬畝地，這是用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)設(shè)備不可想象的。
一控多機技術(shù)。我們的無人機，既能單獨作業(yè)，也能組合 2-4 臺同時作業(yè)，用一個A2 地面站控制。多個 A2 還可以跟 N 架無人機同時通訊，組合 10 架甚至 20 架無人機進(jìn)行集群式作業(yè)。
機器設(shè)計上也有很多講究。比如整機采用模塊化設(shè)計，出現(xiàn)故障后能快速維修；插拔式藥箱，方便快速更換、清洗等。
高效的服務(wù)。一些用戶使用無人機打藥不掙錢，是因為出了問題售后維修拖的時間太長了，耽誤農(nóng)時。我們的“無憂計劃” 4000 元/年，每年有 70% 的用戶會主動購買，極飛保障也得到了用戶的高度認(rèn)可。其實，用戶是愿意購買高效的服務(wù)體系的，你做得好，他們就會對這個產(chǎn)生很高的信任度。
四是安全。先有精準(zhǔn)飛行，以及合理的監(jiān)控管理方式，才能確保安全。極飛的飛機從一開始就是要實名認(rèn)證的，當(dāng)時我們考慮的是內(nèi)部監(jiān)管的問題，現(xiàn)在來說，安全管理也是贏得政府政策和費用支持的關(guān)鍵。
未來智慧農(nóng)業(yè)體系
極飛從兩年前，就在講農(nóng)業(yè)無人機未來應(yīng)該是精準(zhǔn)、智能、高效、安全的，這已經(jīng)是過去時了。
我們認(rèn)為，未來智慧農(nóng)業(yè)，不應(yīng)該只有無人機，還有其他與無人機相關(guān)的科技設(shè)備。上面這張圖是我們對未來的構(gòu)想，首先有天上飛的、采集農(nóng)田數(shù)據(jù)的 C2000 智能測繪無人機，然后有在農(nóng)田和果樹上噴灑作業(yè)的植保無人機，它們都在進(jìn)化，未來會更加智能化、易操作，成本也會降低；農(nóng)田里還有 FM1“電子稻草人”——我們的智能監(jiān)測站，以及馬上要發(fā)布的 FM2 和 FM1 升級版，這些產(chǎn)品會更好地獲取農(nóng)田數(shù)據(jù)，給無人機提供更好的噴灑方案支持。
除此以外，中國有 2700 萬臺拖拉機，未來一定會進(jìn)行全自動、半自動的改造。極飛會依托整個農(nóng)業(yè)智能化的平臺，積極研發(fā)更多應(yīng)用在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的自動化駕駛設(shè)備，包括各式各樣的農(nóng)田機器人等。這是極飛在產(chǎn)品體系上的一個構(gòu)想。
最后，一家公司要被人尊重，不是看利潤有多高，而是看對這個社會有多大貢獻(xiàn)。我們相信，做農(nóng)業(yè)無人機，做智慧農(nóng)業(yè)，是一件非常有未來、有社會價值的一件事兒，因為它可以減少施藥量、減少水污染，改善生產(chǎn)效率，最終可以保障食品安全。我們從 2016 年提出明日餐桌的概念，這是整個極飛人在做的一件事，是我們秉承的價值觀。我們希望，明日餐桌上的食品更加安全、更加健康。
廣州極飛科技股份有限公司（極飛科技）創(chuàng)立于 2007 年，是世界領(lǐng)先的機器人和人工智能技術(shù)公司，致力于用科技為農(nóng)業(yè)賦能。極飛科技以“提升全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率”為使命，通過開發(fā)無人化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，滿足日益增長的世界人口對糧食安全的需求，為社會發(fā)展和環(huán)境保護(hù)創(chuàng)造積極的影響。
極飛的愿景是，構(gòu)建一個滿足人類未來 100 年發(fā)展需求的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，讓全世界的人們都能獲得充足、豐富和安全的食物。成立 14 年來，極飛自主研發(fā)了農(nóng)業(yè)無人機、農(nóng)業(yè)無人車、農(nóng)機自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。通過構(gòu)建完善的渠道體系，為農(nóng)戶提供智能、高效、經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)工具和數(shù)據(jù)服務(wù)；幫助農(nóng)場解決勞動力成本高、生產(chǎn)管理粗放等問題。
截至 2020 年 12 月 31 日，極飛服務(wù)了超過 931 萬農(nóng)戶、7.8 億畝次農(nóng)田，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了 42 個國家和地區(qū)，同時通過線上知識服務(wù)和線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)了超過 9 萬名智慧農(nóng)業(yè)從業(yè)者，為全球農(nóng)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型奠定人才基礎(chǔ)。
極飛人相信，科技是最大的公益。用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)，既是主營業(yè)務(wù)，也是極飛社會責(zé)任。截至 2020 年 12 月 31 日，極飛的產(chǎn)品和服務(wù)累計為農(nóng)戶減少糧食損失約 821 萬噸，減少農(nóng)藥使用超過 4.5 萬噸，節(jié)水 1500 余萬噸，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)碳排放 76 萬噸。極飛科技也因此成為首家榮獲農(nóng)業(yè)科技界奧斯卡“最佳精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎”的中國科技公司，首個榮膺路透社“全球商業(yè)責(zé)任大獎”的中國企業(yè)，并于 2020 年入選中國“十大智慧農(nóng)業(yè)新技術(shù)應(yīng)用模式”和聯(lián)合國“十大數(shù)字農(nóng)業(yè)與人工智能應(yīng)用案例”。
與此同時，極飛科技還通過對科研、開發(fā)、制造和傳播渠道的整合，不斷推動機器人、人工智能和新能源技術(shù)在全球農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用和普及。如今，極飛已經(jīng)在 20 多個國家設(shè)立了試驗基地，與中國農(nóng)大、荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、英國哈伯亞當(dāng)斯大學(xué)、悉尼大學(xué)等知名研究院校建立長期合作，通過科研探索、人才培養(yǎng)和公益合作，踐行農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展理念。
2021 年 3 月 17 日，極飛科技完成 C 輪 15 億元人民幣融資，由高瓴資本、百度資本和軟銀愿景基金領(lǐng)投，成為資本、創(chuàng)新工場、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投，也是迄今為止，中國農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最大的一筆商業(yè)融資。
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