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大疆總裁羅鎮(zhèn)華
深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（下稱大疆），正在試圖飛出“舒適區(qū)”。
1月20日，在北京798藝術(shù)中心，剛剛參加完一場論壇活動的大疆總裁羅鎮(zhèn)華接受了騰訊《一線》的專訪。自羅鎮(zhèn)華2017年升任大疆總裁以來，大疆逐漸開始參加更多公共活動，大疆從消費級向工業(yè)級無人機市場邁進的思考，是他談得較多的內(nèi)容。
2017年大疆的營收達到180億元，相比2016年增長80%左右。營收主要來自消費級市場，客戶主要是航拍用戶。
大疆并不滿足于消費級市場。羅鎮(zhèn)華告訴騰訊《一線》，他們耕耘農(nóng)業(yè)無人機市場已經(jīng)三年多了，是時候跟外界說一說了，“盡管我們覺得做這個市場的探索者很苦，但這個市場是有價值的?！?
“我們總覺得中國是個農(nóng)業(yè)大國，但不是農(nóng)業(yè)強國，農(nóng)業(yè)自動化水平遠(yuǎn)低于日本?，F(xiàn)在我們都是依靠留守老人種田，一旦他們老了，那么誰來種田呢？”羅鎮(zhèn)華說，“我們不好老講大疆有情懷，不過坦白來說，還真的有那么一點點?！?
大疆進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，最初是因為有用戶使用大疆的飛控、機架等零配件DIY植保用無人機。隨后，大疆的工程師團隊在2015年開發(fā)出農(nóng)業(yè)植保無人機機產(chǎn)品MG-1，2016年升級到MG-1S，目前這兩款型號占有國內(nèi)農(nóng)業(yè)植保無人機保有量中的70％。
農(nóng)業(yè)無人機的效率是明顯的?！氨热缯f人工給農(nóng)田打藥，壯年人一天打四到六畝就很多了，而無人機大概一個小時就能達到這個作業(yè)量。”羅鎮(zhèn)華介紹，“我們現(xiàn)在還跟藥劑廠商合作開發(fā)飛防藥劑，每畝地用水量只有普通農(nóng)藥的1/30?！?
據(jù)羅鎮(zhèn)華介紹，目前他們的客戶主要是農(nóng)業(yè)植保無人機的經(jīng)銷商與部分回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，組織植保隊，購買無人機，為農(nóng)戶提供植保服務(wù)，向農(nóng)戶收取服務(wù)費用。大部分地區(qū)可以申請國家提供的無人機植保服務(wù)費補貼，也有少部分地區(qū)提供購機補貼。
“我們現(xiàn)在希望植保隊變成主角，”羅鎮(zhèn)華說，大疆只是技術(shù)提供者和產(chǎn)品的研發(fā)者。
2017年12 月，大疆農(nóng)業(yè)在深圳舉辦發(fā)布會，正式發(fā)布MG-1S Advanced、MG-1P系列( MG-1P、MG-1P RTK ) 植保無人機以及大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺、PC GS PRO ( PC 地面站專業(yè)版 ) 、Phantom 4 RTK、播撒系統(tǒng)，并為用戶提供全套農(nóng)業(yè)植保解決方案。
發(fā)布會現(xiàn)場邀請使用大疆農(nóng)業(yè)植保機的植保隊隊長代表戎夢雅分享自己的經(jīng)驗。
這位留學(xué)英國的海歸在兩年多前開始決定回到新疆哈密創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過 2016 年一年的植保飛防作業(yè)，戎夢雅發(fā)現(xiàn)植保飛防不僅給農(nóng)場減少成本投入，施藥棉花的脫葉效果非常好，雜質(zhì)率大大低于前一年，幾乎沒有出現(xiàn)落桃現(xiàn)象。
她后來專門成立公司，投入無人機植保創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。
“在沒有無人機打藥前，每到農(nóng)忙季節(jié)，都需要雇傭周圍的人員來幫忙打藥，費用一百到兩百不等， 要打完 500 畝地，一次至少十個人，連續(xù)作業(yè) 2 至 3 天。植保無人機投入使用后，同樣的 500 畝地，僅需要一個飛手一臺飛機一天時間就可全部完成，植保無人機的確為農(nóng)戶節(jié)約成本，提升作業(yè)效率?！比謮粞沤榻B，截止2016 年底，她已經(jīng)收回了所有的硬件投入。
截止到2017年 10 月底棉花脫葉劑結(jié)束，她的團隊兩年時間一共植保作業(yè)了十幾萬畝田地，飛機從 1 架到現(xiàn)在擴大至 6 架，團隊增加至 10 人。
羅鎮(zhèn)華告訴騰訊《一線》，植保無人機的營收在大疆整體體量里占比較小，大疆可以負(fù)擔(dān)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投入和虧損?！盁o人機廠商在（植保飛防）這個產(chǎn)業(yè)鏈條里是不是應(yīng)該掙錢，這值得商榷。”羅鎮(zhèn)華說，現(xiàn)在還是培育市場的階段，賺錢的事情只待市場成熟時水到渠成。
出于扶持植保隊“創(chuàng)業(yè)”的目的，大疆正在通過降低售價、增加培訓(xùn)服務(wù)、提升維修保障能力為購買無人機的植保團隊減輕運營成本，使農(nóng)戶更易獲得無人機植保服務(wù)。
“我們正在建立一個農(nóng)業(yè)無人機的市場生態(tài)，引入更多的植保隊和第三方企業(yè)、機構(gòu)?！绷_鎮(zhèn)華說，大疆是一個技術(shù)驅(qū)動的公司，之前很少談生態(tài)，但現(xiàn)在面對農(nóng)業(yè)這樣一個巨大的行業(yè)市場，他們希望有更多的伙伴加入。
農(nóng)業(yè)無人機只是大疆探索的行業(yè)應(yīng)用的方向之一。羅鎮(zhèn)華說，他們正在進入無人機的工業(yè)應(yīng)用市場。
目前，在大疆的無人機行業(yè)應(yīng)用場景當(dāng)中，包括巡檢、3D 建模、測繪、野外救援、能源工程服務(wù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、建筑工程服務(wù)等等。
“在未來兩三年，無人機企業(yè)的主要收入仍然來自 C 端，B 端較少。工業(yè)級無人機市場的爆發(fā)，至少要等到兩三年之后了。”羅鎮(zhèn)華說，大疆之所以還要向工業(yè)級市場進軍，因為他們堅信，工業(yè)力量是一股隱藏的潮流，會改變商業(yè)世界的下一個十年。
不過，在無人機領(lǐng)域，工業(yè)規(guī)格遠(yuǎn)比消費電子規(guī)格復(fù)雜的多，需要更可靠的設(shè)計冗余和性能冗余。在不同的環(huán)境下要做到防水防塵、抗高溫低溫、抗磁等等，還有在具體工業(yè)應(yīng)用中的定制和集成。
“偏偏無人機的行業(yè)應(yīng)用是一個全新的領(lǐng)域，之前完全沒有經(jīng)驗可以借鑒?！绷_鎮(zhèn)華話鋒一轉(zhuǎn)，“在我們來看，工業(yè)級市場是一個 T 形的展開，當(dāng)從消費級升級到工業(yè)級時，我們就可以在工業(yè)這里劃一橫，這是一個無限寬廣的領(lǐng)域。其中蘊含的商業(yè)機會，可能會比之前十年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的奇跡更大?！?
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