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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具12月14日，“XAAC極飛科技年度大會(huì)”在廣州召開，「極飛科技」在大會(huì)上發(fā)布了全新 P系列2019 款植保無人機(jī)、XMission極俠多功能無人飛行系統(tǒng)、全保服務(wù)計(jì)劃以及全新戰(zhàn)略品牌，同步了極飛目前的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。同時(shí)，大會(huì)還請(qǐng)到了行業(yè)各領(lǐng)域?qū)＜?，針?duì)數(shù)字農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了探討交流。
目前，全球范圍內(nèi)的無人機(jī)市場都處在快速增長階段，尤其是中國。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年我國民用無人機(jī)產(chǎn)量達(dá)290萬架，同比增長67%，農(nóng)機(jī)專業(yè)戶超過500萬個(gè)，鄉(xiāng)村農(nóng)機(jī)從業(yè)人員5128萬人。農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)組織18.7萬個(gè)，其中，擁有農(nóng)機(jī)原值50萬元的服務(wù)組織數(shù)量達(dá)到4.67萬個(gè)，農(nóng)機(jī)合作社數(shù)量達(dá)到6.8萬個(gè)。而今年，中國已經(jīng)成為全球植保無人機(jī)作業(yè)面積最大的國家。
截至2018年11月底，極飛科技在全球運(yùn)營的植保無人機(jī)數(shù)量為21,731架，認(rèn)證的植保無人機(jī)操作員已經(jīng)超過28000人。在新疆，極飛植保無人機(jī)植保作業(yè)的棉花面積占整個(gè)棉花田面積的 1/5，并開始在茶園、果園等作物上拓展。同時(shí)，極飛科技在前三季度就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 5000 萬元的凈利潤。
談及市場發(fā)展趨勢，極飛科技 CEO彭斌表示，植保無人機(jī)是在農(nóng)業(yè)自動(dòng)化與數(shù)字化的大趨勢下，正在悄然發(fā)生的小趨勢。中國有 68 萬個(gè)新農(nóng)村，而整個(gè)植保無人機(jī)的作業(yè)面積只占到耕地面積的不足 5%，滲透率很低。未來的 2-3年，市場依然會(huì)處于快速增長的階段，其中硬件市場依然會(huì)是最主要的增長市場。因此，極飛的戰(zhàn)略定位依舊是先做好產(chǎn)品，并由此產(chǎn)生利潤。
基于市場的快速發(fā)展，彭斌也指出了其觀察到的市場價(jià)格下降引發(fā)的焦慮：以新疆為例，在 2016 年到 2017 年，市場普遍價(jià)格大約是 8-10 元/畝，而這個(gè)數(shù)字在 18 年下降到了6-8元/畝。這樣的價(jià)格變化，意味著在目前植保無人機(jī)市場滲透率依然很低的情況下，數(shù)量設(shè)備的增多就已經(jīng)帶來競爭加劇。
由此，彭斌表示，價(jià)格下降的原因還來自于從業(yè)人群的變化。據(jù)觀察，17 年極飛的主要用戶群體是90 后，其次是 80 后。而到了 18 年，用戶畫像里 90 后與 80 后占比明顯下降，60 后與 70 后數(shù)量快速增長，他們大多是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的從業(yè)者，這一部分增長也是極飛 18 年的主要增長來源。然而，這部分群體對(duì)于市場價(jià)格的敏感性更高，對(duì)于成本的控制更加嚴(yán)格。
基于這樣的市場現(xiàn)狀，極飛科技在大會(huì)上發(fā)布了兩款最新的無人機(jī)系統(tǒng)。
2019款 P 系列植保無人機(jī)
無人機(jī)機(jī)身剛性進(jìn)一步升級(jí)，IP67級(jí)整機(jī)模塊化防水，可裝載最大16升的藥箱，每小時(shí)空中噴灑效率可達(dá)210畝，大幅節(jié)省人力成本；采用第二代智能藥箱，無需流量計(jì)即可精準(zhǔn)計(jì)算噴灑流量，進(jìn)一步提升噴灑精度。搭載最新 SUPERX3 Pro RTK飛控系統(tǒng)，精準(zhǔn)導(dǎo)航；四向雷達(dá)與天目視覺避障模塊的配合，讓作業(yè)更加安全，可實(shí)時(shí)規(guī)避航線上靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的障礙物體。 ACB1無人機(jī)控制背夾、 ACS1操縱桿具，多種操控方案，適用更多人群，給協(xié)同作業(yè)更多可能。全新快充版無人機(jī)智能電池，采用主動(dòng)散熱技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)極速充電。
極俠 XMISSION多功能無人飛行系統(tǒng)
可搭載測繪相機(jī)、多光譜相機(jī)等多種功能模塊，在農(nóng)田上方進(jìn)行照片拍攝與遙感測繪，生成農(nóng)田的正射影像、農(nóng)田作業(yè)處方圖，輔助植保無人機(jī)進(jìn)行航線與作業(yè)的規(guī)劃，讓噴灑更加精準(zhǔn)與安全。搭載SUPERX3 Pro RTK飛行控制系統(tǒng)，具備厘米級(jí)精度的全自主飛行能力；開放式的掛載系統(tǒng)，可滿足各類應(yīng)用需求；支持多種航線模式，對(duì)于不規(guī)則地塊，操作員可選擇“弓字形”、“井字形”或“走廊型”任何一種航線飛行，且只需通過一臺(tái)智能手機(jī)和一臺(tái) ACB1 數(shù)字通訊背夾即可完成。用戶還可以根據(jù)自身的操作水準(zhǔn)，選擇 ACS1 單手控制模式或 ARC1 Pro 智能遙控模式。
服務(wù)升級(jí)
產(chǎn)品升級(jí)之余，彭斌表示，植保無人機(jī)行業(yè)下一步的發(fā)展路徑應(yīng)該是配套服務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)。17年極飛的綜合服務(wù)滿意度在90%以上，而今年，由于設(shè)備數(shù)量的快速增長以及作業(yè)人群的變化，滿意度下降到60-70%。針對(duì)新手而言，無人機(jī)售后成本高且不可控，基于這樣的市場情況，極飛發(fā)布一系列保障服務(wù)計(jì)劃，希望幫助用戶減少對(duì)于未知運(yùn)營成本的擔(dān)憂與焦慮，具體內(nèi)容包括：
“電池租賃計(jì)劃”：為植保作業(yè)隊(duì)提供了無人機(jī)電池零購買成本、全年不限使用次數(shù)的電池租賃服務(wù)，降低電池使用成本。
覆蓋P系列全機(jī)型的“全保服務(wù)”：改變業(yè)內(nèi)只保修部分零配件的服務(wù)傳統(tǒng)，在保期內(nèi)，購保用戶可免費(fèi)享受不限次數(shù)的P系列植保無人機(jī)所有零部件的更換服務(wù)。
除去售后服務(wù)保障計(jì)劃之外，極飛還通過與螞蟻金服、招商銀行進(jìn)行戰(zhàn)略合作的方式，為用戶引入了金融方向的服務(wù)：
在農(nóng)村金融方面，螞蟻金服將提供基于數(shù)據(jù)風(fēng)控為核心的線上服務(wù)能力，結(jié)合極飛科技在農(nóng)業(yè)植保服務(wù)中積累的農(nóng)戶、農(nóng)田數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)化授信（無抵押免擔(dān)保），為農(nóng)戶及參與者（如飛手）提供便捷的金融支持。
招商銀行將對(duì)極飛的合作伙伴給予 1億元規(guī)模的首期信貸支持，幫助極飛的用戶減小一次性投入，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，從而促進(jìn)植保無人機(jī)的進(jìn)一步推廣。
與中航未來教育集團(tuán)、超星教育集團(tuán)合作，成立戰(zhàn)略品牌「極飛教育」，培養(yǎng)專業(yè)化的無人機(jī)與農(nóng)業(yè)植保人才。
談及極飛的未來發(fā)展，彭斌表示，其實(shí)植保無人機(jī)需要兩個(gè)東西才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來：電和數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是農(nóng)藥精準(zhǔn)噴灑與處方圖的基礎(chǔ)，是極其重視的資源。因此，本次大會(huì)上最新發(fā)布的產(chǎn)品，包括數(shù)據(jù)處理終端、電力無憂服務(wù)、全保服務(wù)，本質(zhì)上都是在延展極飛的思維方式。未來隨著市場的發(fā)展，極飛的主營業(yè)務(wù)也將以提供好產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在數(shù)據(jù)和服務(wù)兩方面不斷做延伸。
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