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大疆居然把這個(gè)機(jī)會(huì)留給了對(duì)手

2019-04-17 09:13 性質(zhì)：轉(zhuǎn)載 作者：李賡 來(lái)源：虎嗅APP
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  倒回2014、2015年前后來(lái)看，農(nóng)業(yè)的確是唯一一個(gè)其它無(wú)人機(jī)公司有可能不被大疆“秒殺”的應(yīng)用場(chǎng)景。

  極飛科技就是看中了這個(gè)機(jī)遇。先是在2014年建立了直營(yíng)的植保服務(wù)隊(duì)，同時(shí)還在新疆建立棉花植保服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，通過(guò)新疆當(dāng)?shù)氐拿藁o(wú)人機(jī)植保噴灑服務(wù)來(lái)實(shí)驗(yàn)和磨練自己的技術(shù)。2015年，極飛更是直接搶在大疆之前發(fā)布了自己的第一代植保無(wú)人機(jī)系統(tǒng)P20。

  直到這個(gè)時(shí)候，大疆才被驚醒。但行業(yè)巨頭的積累不是開(kāi)玩笑的。短短7個(gè)月之后，大疆就拿出了自己的首款農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)MG-1，并且隨后開(kāi)始以很快的節(jié)奏進(jìn)行迭代升級(jí)。

  大疆早年技術(shù)領(lǐng)先局面下的疏忽、極飛置之死地而后生的賭一把，再加上農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)特殊的屬性，最終讓整個(gè)市場(chǎng)，走向兩強(qiáng)局面。

  為什么是多旋翼無(wú)人機(jī)？

  無(wú)論大疆還是極飛，以及其它進(jìn)軍農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的企業(yè)，都走的是多旋翼無(wú)人機(jī)之路。為什么會(huì)這樣？

  說(shuō)起來(lái)，中國(guó)之所以能刮起無(wú)人機(jī)植保浪潮，就和多旋翼無(wú)人機(jī)“脫不了干系”。要知道，這一種無(wú)人機(jī)的興起，滿(mǎn)打滿(mǎn)算不過(guò)10年。

  這其中的關(guān)鍵就在于“簡(jiǎn)單”二字，特指“結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單”。以多旋翼無(wú)人機(jī)最常見(jiàn)的四旋翼結(jié)構(gòu)為例，它的4個(gè)旋翼既是飛行的動(dòng)力元件、也是飛行的控制元件。根據(jù)力矩和角動(dòng)量這兩個(gè)基本的物理定理，人們只需要對(duì)4個(gè)旋翼的螺旋槳、旋轉(zhuǎn)方向、速度等進(jìn)行控制，就能實(shí)現(xiàn)一系列的操控需求。而這些操控，都可以通過(guò)效率更高、反應(yīng)更敏捷的電路、芯片等來(lái)實(shí)現(xiàn)。

  大幅簡(jiǎn)化的結(jié)構(gòu)在賦予了多旋翼無(wú)人機(jī)一定的成本優(yōu)勢(shì)之余，也大幅降低了無(wú)人機(jī)的維護(hù)需求。

  但多旋翼無(wú)人機(jī)先天也存在“缺點(diǎn)”：其空氣動(dòng)力效率并不高，往往30分鐘不到就能把一大塊電池給用完。目前主要通過(guò)為無(wú)人機(jī)配備更多的電池，以及額外的智能充電解決方案來(lái)解決。

  在無(wú)人機(jī)植保中，多旋翼無(wú)人機(jī)還有另外一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：其旋翼向下“吹”出空氣提供升力，氣流正好起到了輔助噴灑的作用，能夠?qū)㈧F化成細(xì)小懸浮液滴的農(nóng)藥，均勻噴灑到作物上，甚至是葉子的背面，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)噴灑的效果。

  更重要的是，相對(duì)簡(jiǎn)單的人工物理噴灑，多旋翼無(wú)人機(jī)自身就是一個(gè)高度信息化的產(chǎn)物，為后續(xù)農(nóng)業(yè)信息化、智能化打下了基礎(chǔ)。

  商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)燃整個(gè)行業(yè)

大疆 MG-1S Advanced

  再說(shuō)回行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)行業(yè)的崛起，也與大疆和極飛這兩家公司之間的PK直接相關(guān)。兩者最近幾年在產(chǎn)品上一直針?shù)h相對(duì)。

  2017年10月極飛發(fā)布的全新旗艦P20 2018 RTK版，定價(jià)為41999元。而1個(gè)月之后，大疆就推出了比前者低一檔的MG-1S Advanced，直接把價(jià)格壓到了29999元。在2018年年末的發(fā)布會(huì)上，大疆祭出更先進(jìn)的T16無(wú)人機(jī)，配備一系列新功能也只要31888元。10天之后，極飛也召開(kāi)了發(fā)布會(huì)，直接打起了“組合拳”，全新的P20、P30無(wú)人機(jī)價(jià)位從34999元到54999元不等。

從兩家農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)公司目前的公號(hào)影響力也在伯仲之間（公號(hào)粉絲主要是農(nóng)飛經(jīng)銷(xiāo)商和各飛手組織）

  根據(jù)虎嗅從眾多飛手組織和實(shí)際飛手中了解到的反饋來(lái)看，兩家農(nóng)用無(wú)人機(jī)產(chǎn)品在實(shí)際表現(xiàn)中各有優(yōu)劣，因?yàn)樵S多細(xì)節(jié)上的設(shè)計(jì)思路都不同。整體上而言，大疆更大所以在續(xù)航能力這樣的性能參數(shù)上更強(qiáng)，但極飛的定價(jià)又比大疆低不少。

  截至目前，兩家公司并沒(méi)有一次性摧毀對(duì)方的想法，即便是大疆自己，也會(huì)欣賞極飛在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)上的努力。雙方只是在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)新技術(shù)、產(chǎn)品具體售價(jià)等細(xì)節(jié)上“友好”競(jìng)爭(zhēng)。加之雙方已經(jīng)解決了農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)中最主要的一部分硬需求，雙方競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中并不存在那種能一下子改變所有局勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)。

  產(chǎn)品和技術(shù)之外，雙方在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上的競(jìng)爭(zhēng)看頭可能還更大一些。兩家均采用全國(guó)性的代理經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，第一級(jí)代理往往是省級(jí)，然后之下再分?jǐn)?shù)個(gè)各級(jí)代理，覆蓋程度和效率也在伯仲之間。

  誰(shuí)在執(zhí)行無(wú)人機(jī)植保？

  2018年新疆棉田作業(yè)期間極飛科技專(zhuān)門(mén)搞了個(gè)飛手組織的攝影比賽，圖中為夜間作業(yè)的專(zhuān)業(yè)飛手組織。

  無(wú)人機(jī)植保行業(yè)中的執(zhí)行者叫做“飛手組織”，他們實(shí)際身份屬性比較復(fù)雜，幾種比較典型的包括：植保無(wú)人機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、傳統(tǒng)農(nóng)資體系、大農(nóng)場(chǎng)主、專(zhuān)職飛手組織。他們各自的訴求也有所不同。

  大型農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)力一次性吃下大面積飛防作業(yè)，并且能夠調(diào)用比較多的無(wú)人機(jī)快速完成任務(wù)。

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