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他山之石：搭建平臺(tái)能否讓無(wú)人機(jī)公司獲得更好的商業(yè)成功？

2020-03-18 23:03 性質(zhì)：翻譯 作者：Bill 來(lái)源：無(wú)人機(jī)網(wǎng)
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無(wú)人機(jī)自動(dòng)化初創(chuàng)公司FlytBase始于2013年，是一個(gè)充滿激情的項(xiàng)目，如今它正在幫助企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)，政府和學(xué)生利用無(wú)人機(jī)的力量來(lái)拓展應(yīng)用。例如，在美國(guó)，F(xiàn)lytBa...

無(wú)人機(jī)自動(dòng)化初創(chuàng)公司FlytBase始于2013年，是一個(gè)充滿激情的項(xiàng)目，如今它正在幫助企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)，政府和學(xué)生利用無(wú)人機(jī)的力量來(lái)拓展應(yīng)用。例如，在美國(guó)，F(xiàn)lytBase平臺(tái)已用于自動(dòng)執(zhí)行911緊急響應(yīng)?！笆盏?11緊急電話后，無(wú)人機(jī)會(huì)自動(dòng)部署。它開始從緊急情況現(xiàn)場(chǎng)傳輸實(shí)時(shí)圖像/視頻。這有助于在緊急服務(wù)之間更好地協(xié)調(diào)，并導(dǎo)致更有效的響應(yīng)。這是如何有效利用這項(xiàng)技術(shù)挽救生命的一個(gè)例子?！?FlytBase聯(lián)合創(chuàng)始人Nitin Gupta解釋說(shuō)。

在過(guò)去的幾年中，F(xiàn)lytBase平臺(tái)已被100多個(gè)企業(yè)客戶和5000多個(gè)開發(fā)人員用來(lái)自動(dòng)化一系列無(wú)人機(jī)應(yīng)用程序。FlytBase與瑞典公司FlyPulse密切合作，以加快LifeDrone AED無(wú)人機(jī)的應(yīng)用開發(fā)-LifeDrone AED配備自動(dòng)體外除顫器（AED）的運(yùn)輸無(wú)人機(jī)。這種便攜式電子設(shè)備可自動(dòng)診斷威脅生命的心律不齊，并通過(guò)除纖顫（電療的應(yīng)用）對(duì)其進(jìn)行治療。FlytBase還有助于在無(wú)人機(jī)圖像數(shù)據(jù)上開發(fā)世界上第一個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)應(yīng)用，以用于沙漠中的Oryx檢測(cè)。

“今天，我們的無(wú)人機(jī)自動(dòng)化平臺(tái)產(chǎn)品已為系統(tǒng)集成商和解決方案提供商所使用，可為倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存管理，應(yīng)急響應(yīng)，風(fēng)輪機(jī)檢查，交付，鐵路檢查等提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解決方案。” Nitin說(shuō)。

風(fēng)力發(fā)電機(jī)檢查

從實(shí)驗(yàn)到獲得商業(yè)成功

他補(bǔ)充說(shuō)：“我們觀察到，盡管無(wú)人機(jī)具有廣泛的商業(yè)應(yīng)用潛力，但大多數(shù)無(wú)人機(jī)仍需要手動(dòng)操作。但是，我們意識(shí)到考慮到未來(lái)將見(jiàn)證無(wú)人機(jī)的大規(guī)模部署，該模型無(wú)法擴(kuò)展?！痹谘芯拷鉀Q方案時(shí)，該團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)缺口-盡管擁有出色的無(wú)人機(jī)硬件，但沒(méi)有可靠的自動(dòng)化軟件可以將無(wú)人機(jī)轉(zhuǎn)化為針對(duì)特定商業(yè)問(wèn)題的智能自動(dòng)化解決方案。

該團(tuán)隊(duì)于2013年開始從事無(wú)人機(jī)自動(dòng)化方面的工作。但是，它于2016年采用FlytBase的形式開始構(gòu)建無(wú)人機(jī)操作系統(tǒng)。其中包括用于智能的機(jī)載軟件層，用于實(shí)時(shí)連接的云層，車隊(duì)管理，SDK和用于測(cè)試無(wú)人機(jī)應(yīng)用程序的模擬器。該OS還用作硬件抽象層，以使無(wú)人機(jī)應(yīng)用程序獨(dú)立于硬件。

在投資建立了這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)之后，團(tuán)隊(duì)決定探索為某些垂直行業(yè)構(gòu)建完整的解決方案，使他們看到大量的機(jī)會(huì)并很好地適應(yīng)其核心技術(shù)。然后，該團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了用于倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存管理，自動(dòng)風(fēng)輪機(jī)檢查和無(wú)人機(jī)機(jī)隊(duì)遠(yuǎn)程操作的解決方案，以實(shí)現(xiàn)公共安全，安保和檢查。

今天，該團(tuán)隊(duì)總部位于美國(guó)，是一家無(wú)人機(jī)軟件公司，并在印度的浦那設(shè)有軟件開發(fā)中心，該團(tuán)隊(duì)擁有四個(gè)主要產(chǎn)品-FlytOS：商用無(wú)人機(jī)的操作系統(tǒng)；FlytCloud：無(wú)人機(jī)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；FlytWare：全自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存盤點(diǎn)解決方案，F(xiàn)lytNow：用于實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程無(wú)人機(jī)操作的SaaS產(chǎn)品。

“我們已經(jīng)與美國(guó)和歐洲的數(shù)家倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)商緊密合作，以自動(dòng)化無(wú)人機(jī)進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)。”Nitin在解釋FlytWare的相關(guān)性和受歡迎程度時(shí)說(shuō)：“目前，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存盤點(diǎn)是手動(dòng)完成的。擁有條形碼掃描儀的人員可以接觸到每個(gè)箱子/貨盤并對(duì)其進(jìn)行掃描。大型倉(cāng)庫(kù)可能有成千上萬(wàn)個(gè)這樣的托盤，每個(gè)機(jī)架的高度約為40英尺。這使得周期計(jì)數(shù)不僅非常昂貴和耗時(shí)，而且對(duì)工人來(lái)說(shuō)是非常危險(xiǎn)的。各種驅(qū)動(dòng)因素，例如一日運(yùn)輸，電子商務(wù)和3PL的SLA，使得定期周期計(jì)數(shù)比以往任何時(shí)候都更加重要。使用無(wú)人駕駛飛機(jī)，整個(gè)周期計(jì)數(shù)操作可以完全自動(dòng)化，從而節(jié)省大量資金并提高了操作效率。部署后，這些自動(dòng)無(wú)人機(jī)還可以用于其他相鄰功能，例如倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的機(jī)架檢查，安全和屋頂檢查?！?/p>

細(xì)胞塔檢查

掌握基礎(chǔ)知識(shí)有何幫助

鑒于FlytWare的流行，F(xiàn)lytBase繼續(xù)為該產(chǎn)品添加更多功能，以使其可在各種倉(cāng)庫(kù)（機(jī)架存儲(chǔ)，大容量存儲(chǔ)，案件儲(chǔ)備，零售商店）中使用，并使其更加可靠，準(zhǔn)確和快速。

在此過(guò)程中，初創(chuàng)公司找到了JioGenNext加速器的支持?！拔覀兒苄疫\(yùn)能在2016年加入該計(jì)劃。那是在FlytBase成立之初，我們?nèi)栽趪L試確定最初的產(chǎn)品市場(chǎng)契合度。進(jìn)入加速器后，創(chuàng)始人從建立成功企業(yè)的導(dǎo)師那里汲取了很多教訓(xùn)?！皬脑撚?jì)劃中學(xué)到了一些東西。其中一場(chǎng)會(huì)議確實(shí)使我們思考了各種牽引渠道，以及如何確定和關(guān)注對(duì)我們的業(yè)務(wù)有效的內(nèi)容。在過(guò)去的3年多的時(shí)間里，我們花費(fèi)大量精力將重點(diǎn)放在數(shù)字營(yíng)銷上，導(dǎo)致了強(qiáng)大的入站渠道的建立，從而幫助我們保持良好的轉(zhuǎn)換率和較低的CAC，同時(shí)繼續(xù)通過(guò)我們的世界一流產(chǎn)品吸引全球客戶。此外，我們還了解了投資者的心態(tài)，何時(shí)籌集資本，向誰(shuí)籌集資本以及如何進(jìn)行投資?！?Nitin說(shuō)。

從加速器畢業(yè)后，該團(tuán)隊(duì)從美國(guó)和印度的投資者那里籌集了天使資金。最近，在2019年，F(xiàn)lytBase從一家美國(guó)基金籌集了種子資金。

無(wú)人機(jī)庫(kù)存管理

準(zhǔn)備起飛

Nitin說(shuō)，在仍然是一個(gè)新興市場(chǎng)的商用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)，快速能夠測(cè)試想法并確定可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值的要素非常重要。這就是為什么當(dāng)初創(chuàng)公司繼續(xù)投入巨資開發(fā)其世界一流的產(chǎn)品時(shí)，它將與客戶緊密合作以確保產(chǎn)品繼續(xù)交付價(jià)值和規(guī)模。

同樣，給初創(chuàng)公司帶來(lái)額外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是，即使在美國(guó)和歐洲這樣的地區(qū)，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很少。

Nitin說(shuō)：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有投資建設(shè)“平臺(tái)”，這使得他們很難敏捷和擴(kuò)展。隨著客戶需求的發(fā)展以及法規(guī)等其他因素的影響，該平臺(tái)的強(qiáng)大功能使我們能夠迅速適應(yīng)這些市場(chǎng)需求，并繼續(xù)為客戶提供引人注目的產(chǎn)品。對(duì)于FlytBase，經(jīng)過(guò)六年的技術(shù)和平臺(tái)構(gòu)建，旅程才剛剛開始?！?/p>

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