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文/ 邱月燁 編輯/ 譚璐
對此，極飛科技創(chuàng)始人彭斌并不在意，盡管農(nóng)業(yè)植保無人機是極飛目前最大的業(yè)務。在接受《21CBR》記者專訪時，他一再強調：“我們沒有把自己當成是一家無人機公司，我們就是一家農(nóng)業(yè)科技公司。”
成立于2007年的極飛科技，不久前迎來了農(nóng)業(yè)科技領域最大一筆融資。11月16日，極飛宣布完成新一輪12億元人民幣融資，由百度資本和軟銀愿景基金二期領投，創(chuàng)新工場、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投，原有投資人成為資本也繼續(xù)加碼，足見資本對極飛定位農(nóng)業(yè)科技賽道的認可。
中國是全球使用無人機最成熟的國家，雖然農(nóng)業(yè)無人機不如消費類無人機酷炫，也沒有那么光鮮亮麗，但是彭斌和他的團隊樂此不疲。
這個隱形賽道，蘊藏的市場空間潛力極大。據(jù)統(tǒng)計，我國家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、企業(yè)農(nóng)場和國有農(nóng)場的總數(shù)量超過 300 萬個，智能農(nóng)機裝備的用戶群體基數(shù)龐大。
目前，極飛的產(chǎn)品線包括了六類：農(nóng)業(yè)無人機、遙感無人機、農(nóng)業(yè)無人車、農(nóng)機自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，全方位布局農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)13年，在兩次盈利之際又兩次轉型，押注新賽道，最終把目標鎖定在農(nóng)業(yè)科技。
“創(chuàng)業(yè)者永遠不會思考什么時候熬到頭的問題，每一次掙錢都是不安分的開始，只是翻過了一座山，又去挑戰(zhàn)下一座山。如果不去挑戰(zhàn)下一座山，沒有人才愿意留下來，把錢套走就走了。所以，每一次完成都是挑戰(zhàn)新高峰的開始?！迸肀蟾嬖V《21CBR》記者。
極飛科技創(chuàng)始人彭斌
無人機破局
農(nóng)業(yè)無人機賽道的競爭大約在2018年末基本結束，只剩下極飛和大疆。
一方面，我們所儲備的無人機技術、量產(chǎn)能力、渠道鋪設能力，領先其他公司3—5年的時間，需要砸5億—10億元人民幣以上，才可能拿到入場券。
大疆也不是一個容易打敗的競爭對手，在過去幾年里，它的每個產(chǎn)品都讓人尖叫。極飛可能是個例外，正是因為我們極度專注農(nóng)業(yè)領域，能夠自研自產(chǎn)，渠道覆蓋1000多個縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，才獲得了用戶和資本的認可。
2016年10月，極飛開始正式銷售農(nóng)業(yè)無人機，之前很長一段時間，我們在摸索農(nóng)業(yè)無人機的應用。曾經(jīng)有過幾百個人的團隊專門在農(nóng)田里幫農(nóng)戶灑農(nóng)藥。
當時，有農(nóng)民告訴我們，十幾萬元一臺的無人機是肯定不會購買的，只能買服務。我們就按照拖拉機的服務來定價。
這段做農(nóng)業(yè)服務的經(jīng)歷讓極飛意識到，做農(nóng)業(yè)一定要深耕。中國的農(nóng)業(yè)天南地北，差異巨大，我們對每一個地方的農(nóng)業(yè)情況都要充分了解，從而制定不同的產(chǎn)品策略。
我們每年會做幾千場推廣會，在當?shù)卣医?jīng)銷商合作。首先，農(nóng)業(yè)無人機要獲得種植大戶的認同，大戶往往具有號召力，可以自己購買無人機，而散戶通過去他們那里購買服務，也能享受農(nóng)業(yè)科技帶來的紅利。
如果村里人買了極飛無人機，專門服務于這個村子，一畝地收8－10塊錢，再窮的農(nóng)民也給得起，否則他可能要請人或者自己背著噴霧器去工作，顯然是不劃算的。
所以我們做的農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品，一定要考量好價格、適用性、效率等綜合因素。農(nóng)戶不會因為規(guī)模小或收入低就不使用科技，而是要有一個好的模式、好的服務形式。
當下農(nóng)業(yè)無人機最大的技術瓶頸不是無人機本身，是設備的易用性。比如電池，所有相關產(chǎn)業(yè)都會遇到這個問題。此外，減少維修、故障率是最重要的事情。
農(nóng)業(yè)無人機一定要皮實耐用，可靠性足夠高，這跟消費類無人機有很大的不同。從使用時間上看，航拍無人機很少會持續(xù)使用很長時間，而農(nóng)業(yè)無人機一天就能干上十幾二十個小時。
從硬件配置角度看，噴灑農(nóng)藥的過程也很有講究，無人機不是手動搖控的，是自動化操作的，打得很均勻，極飛最早就是通過這種方式俘獲了大量用戶。
加上我們的用戶年齡比較大，所以要做適合中老年用戶使用的無人機產(chǎn)品，以及精準度非常高的噴灑系統(tǒng)，這就是農(nóng)業(yè)無人機的難度所在。
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