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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具成長(zhǎng)邏輯
極飛的成長(zhǎng)邏輯不是在無人機(jī)領(lǐng)域，而是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
農(nóng)業(yè)非常需要科技。過去，大量的勞動(dòng)力留在農(nóng)村，它是一個(gè)內(nèi)卷的市場(chǎng)，可能不太需要科技。但隨著人口遷移和人口老齡化，就需要科技工具來輔助。
美國(guó)和日本也發(fā)生過農(nóng)業(yè)科技變革，約翰迪爾、久保田都是在這樣的土壤里成長(zhǎng)起來的，城市化和農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程催生了這些公司，如今都是每年千億人民幣以上營(yíng)收的世界500強(qiáng)。
從經(jīng)歷過農(nóng)業(yè)變革的國(guó)家來看，中國(guó)未來的智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域，特別是硬科技、機(jī)器人等領(lǐng)域，肯定是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，能夠出現(xiàn)千億級(jí)以上的公司。
我們已經(jīng)是中國(guó)第二大無人機(jī)企業(yè)，但是，極飛的研發(fā)路徑、內(nèi)部人員配置以及經(jīng)銷體系、商業(yè)模式，絕對(duì)不是無人機(jī)企業(yè)的邏輯——我們是一家農(nóng)業(yè)科技公司，要制造各種各樣的農(nóng)業(yè)機(jī)器人，去解決農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力缺失的問題，讓機(jī)器去換人。
無人機(jī)解決了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的三件事情：噴藥、施肥和播種。但地面上還有很多場(chǎng)景，無人機(jī)是做不到的，比如說用物理方式除草。所以，我們做了農(nóng)業(yè)無人車，與無人機(jī)互補(bǔ)。
農(nóng)機(jī)自駕儀可以解決播種時(shí)拖拉機(jī)開得不夠直的問題。如果播種歪了，農(nóng)田作物密度降低，就會(huì)出現(xiàn)減產(chǎn)。而通過自動(dòng)駕駛設(shè)備，可以開一條筆直的線來播種，一公里的誤差只有2.5厘米左右。
我們的農(nóng)業(yè)無人車是第一個(gè)量產(chǎn)的，自動(dòng)駕駛拖拉機(jī)我們是后來者。我們做了不到一年，營(yíng)收已經(jīng)有幾千萬(wàn)元，整個(gè)市場(chǎng)是億元級(jí)的。
面向未來
早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，完全是靠毅力，沒有任何多余的經(jīng)費(fèi)，也沒有人看好我們能夠融資，錢都是父母親戚湊的。
同事們拿基本生活費(fèi)，一個(gè)月1000多元工資。當(dāng)時(shí)有人去工廠盯產(chǎn)品，連酒店都舍不得住，夏天就在臺(tái)上鋪個(gè)報(bào)紙，湊合著睡覺。
到了2013年，我們幾乎把所有費(fèi)用都砸到能夠立竿見影的主營(yíng)業(yè)務(wù)上去，不允許高管團(tuán)隊(duì)住高端酒店，也嚴(yán)格控制薪水，但是會(huì)多給一些期權(quán)。因?yàn)槲覀兏春梦磥恚皇钱?dāng)下。
不同階段的人才邏輯和人才規(guī)格不一樣。早期，可能大部分人才愿意跟我一起共事，是因?yàn)槲冶容^真誠(chéng)，也愿意跟大家分享利益。而且公司每年都在增長(zhǎng)，在不停爬坡。
中期則是來自于我們所做的事情本身，有更大的未來。優(yōu)秀人才會(huì)覺得在哪個(gè)公司都是干，為什么不選擇更有前景，同時(shí)工資中等偏上的公司？極飛有一個(gè)完整的期權(quán)激勵(lì)制度，讓大家拿到工資以外更多的東西。
到了現(xiàn)在的第三個(gè)階段，薪酬給得更高，同時(shí)激勵(lì)也得有。公司變大了，我們也能吸引更多優(yōu)秀的人才。我相信，在中國(guó)只要想安心地為農(nóng)業(yè)做一些變革，極飛是他們最好的選擇，沒有之一。
在工作中，我是絕對(duì)的勞模，也是一個(gè)身先士卒的人，很多事情會(huì)帶大家一起干，而且會(huì)先沖上去干，而不是讓別人干，我等結(jié)果。
我是一個(gè)技術(shù)人員，程序員出身，凡事講究邏輯，邏輯上不通就一定不通。同時(shí)，我有著非常保守的一面和非常激進(jìn)的一面，這是絕對(duì)兩面性——如果沒有想清楚，我就不會(huì)動(dòng)；如果我看好一件事情，絕對(duì)All In，投入所有資源。
2013年-2014年，為了轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)來，我們砍掉了其他業(yè)務(wù)，裁掉了上百人，幾百萬(wàn)營(yíng)收的產(chǎn)品線都砍掉了，集中精力只做好農(nóng)業(yè)這一件事情。
我經(jīng)常跟產(chǎn)品經(jīng)理講，我們要做"在未來等你的產(chǎn)品"，不要做一個(gè)只解決當(dāng)下問題的產(chǎn)品。
就像馬斯克在10年前做特斯拉電動(dòng)車，貝佐斯對(duì)未來科技的投入，我們當(dāng)年在農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域就扮演著這樣的角色，我在整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程中也經(jīng)歷過多次，一定要做能夠在未來等客戶的產(chǎn)品。
既然在未來，就需要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。當(dāng)然，這些事情本身要值得長(zhǎng)期投入，要找到一個(gè)在宏觀世界里，在我們的生活體系里，未來一定會(huì)發(fā)生變革的領(lǐng)域。
投資人的邏輯也是這樣，找到一個(gè)未來一定會(huì)發(fā)生的事情，然后投資這樣的公司和這樣的人，一起來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。一邊有理想，一邊有錢，最終就能實(shí)現(xiàn)這件事情。
2025-09-04 21:58
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