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無人機(jī)網(wǎng)：你怎么理解消費(fèi)級無人機(jī)市場現(xiàn)在處于一片紅海？在這個(gè)紅海市場中怎么求生存？
夏禹：準(zhǔn)確的說（消費(fèi)級無人機(jī)市場）這是一個(gè)競爭非常激烈的市場。尤其是在這個(gè)月，大家都把產(chǎn)品的價(jià)格往下降，對于許多無人機(jī)廠商來說，處在一個(gè)非常痛苦的選擇中。我們要問，這是一個(gè)市場引導(dǎo)技術(shù)還是技術(shù)引導(dǎo)的市場？就這兩個(gè)問題，對于所以普宙而言，不會去做只在價(jià)格層面上無序競爭的事情。還有比如炒作概念，更不會。普宙本身是一個(gè)做產(chǎn)品的公司，是專注在產(chǎn)品研發(fā)的公司，我們所做一些東西其實(shí)是要真正給這個(gè)行業(yè)帶來一些變化，解決用戶在使用產(chǎn)品時(shí)所遇到的根本性問題。比如說現(xiàn)在推出的這款新產(chǎn)品，叫普宙“鵬”。這個(gè)產(chǎn)品首先在外形上就是可以折疊的，解決了現(xiàn)在普遍用戶在使用飛機(jī)的時(shí)候裝卸難的問題，容易攜帶，它直接放到包里邊，非常適用于一些攝影師，一些戶外愛好者。剛才在論壇上發(fā)言者中國藍(lán)天救援隊(duì)的高隊(duì)長，他們在救援區(qū)需要使用無人機(jī)的時(shí)候，直接從背包中拿出打開就可以了。經(jīng)過普宙研發(fā)的飛行平臺，飛行時(shí)間可以達(dá)到30分鐘，此外，最新的雙控概念也在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。普宙的產(chǎn)品是有信心跟一些國際知名的無人機(jī)公司的產(chǎn)品ＰＫ的。我們的產(chǎn)品還可以在無人機(jī)上掛載紅外裝置，實(shí)現(xiàn)無人機(jī)的夜間飛行。所以說想象空間非常大，夜間使用可以達(dá)到你的要求，如果你想航拍夜間也能看到。如果應(yīng)用在戶外搜救，能拯救生命，這部分的市場潛力非常大。這個(gè)功能對用戶，對消費(fèi)者來說是相當(dāng)有用的。那么，如何在一片紅海中生存，最終依靠的可持續(xù)的內(nèi)力。這個(gè)內(nèi)力包括技術(shù)沉淀、服務(wù)和技術(shù)方向。
無人機(jī)網(wǎng)：對，我剛才聽到你在演講的過程你就說，普宙在搜救和救援領(lǐng)域有獨(dú)到之處？
夏禹：不能說獨(dú)到之處。這對普宙來說是我們想去發(fā)展的一個(gè)方向。包括我們現(xiàn)在做和一些高度專業(yè)的公司做戰(zhàn)略合作，還包括在傳統(tǒng)信號控制方面。傳統(tǒng)都是2.4G或5.8G的這種wifi的控制信號，非常容易失聯(lián)。但是現(xiàn)在我們有可能會采取OFDM的制式，包括有可能跟一些優(yōu)秀的視頻處理公司合作，其目的就是為了獲得穩(wěn)定的視頻流，為客戶提供更好的體驗(yàn)。目的是影響消費(fèi)者的行為，為他們帶來價(jià)值。使得消費(fèi)者購買了我們的產(chǎn)品不僅僅去拍攝去航拍，那么搜救或許更能派上用場。普宙的紅外裝備，其實(shí)就是我們母公司多年在紅外領(lǐng)域的成果，是一個(gè)軍用到民用的一個(gè)過渡。從工業(yè)級向消費(fèi)級的一個(gè)過渡，其實(shí)是一個(gè)工業(yè)科技反哺民用領(lǐng)域的過程。我們不炒作概念，普宙只是一個(gè)做實(shí)業(yè)的公司。我們其實(shí)是想說，包括普宙無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還有應(yīng)用上，其實(shí)是解決行業(yè)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。再者，普宙在救援領(lǐng)域，也只是我們公司其中的一個(gè)應(yīng)用方向。
無人機(jī)網(wǎng)：那普宙將來會不是否也會就在工業(yè)級領(lǐng)域有所作為？
夏禹：會，比如電力巡線。這也是普宙多年具有一個(gè)技術(shù)積淀在這個(gè)領(lǐng)域。我們很早就開始了與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，包括你剛才所說的，還有今天發(fā)言的嘉賓。電力巡線肯定是在做了，因?yàn)榇蠹叶贾肋@個(gè)領(lǐng)域是需要工業(yè)級無人機(jī)，而且市場潛力和利潤巨大。但需要極高的技術(shù)含量在里面。當(dāng)然對于普宙來說，只有實(shí)實(shí)在在做東西，才能可能被這個(gè)市場接受。必須具備較強(qiáng)的科研實(shí)力，這也正是我們要發(fā)力的市場之一。而我們現(xiàn)在推出的普宙“鵬（BYRD）”，不僅可以為消費(fèi)級服務(wù)，升級后同樣可以應(yīng)用在工業(yè)級。
無人機(jī)網(wǎng)：你個(gè)人如何看全球包括中國的無人機(jī)市場前景？
夏禹：前景當(dāng)然廣闊。但市場是殘酷的，符合叢林法則。
無人機(jī)網(wǎng)：會洗牌嗎？
夏禹：會洗牌！如果老是走價(jià)格路線來PK的，還PK概念、都有可能會被迅速洗下去，目前消費(fèi)者已經(jīng)接受了無人機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，也接受了消費(fèi)這個(gè)東西。唯一的出路就是你必須提供更好的性能，更好的服務(wù)，不是嗎？像去年2015年出現(xiàn)在美國CES展上的個(gè)別公司，在今年2016年CES就消失了。無論是眾籌，還是被跳票了，市場最終會得出結(jié)果。我認(rèn)為今年肯定會是一個(gè)洗牌年吧。
無人機(jī)網(wǎng)：對，也管是消費(fèi)級和工業(yè)級的，我們費(fèi)級的角度來看，品質(zhì)和服務(wù)永遠(yuǎn)至上。但產(chǎn)品過渡的更新?lián)Q代，對消費(fèi)者而言，是否是太快了？
夏禹：也不頻繁。消費(fèi)級的更新速度，完全是跟著芯片來走的。目前，芯片的更新速度就是十三個(gè)月左右。如果一個(gè)公司在一年之內(nèi)推不出一款新產(chǎn)品的話，那說明這個(gè)公司的商業(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn)問題了。如果你做調(diào)研，看看其他公司，是否在去年2015年里面推出過真正實(shí)質(zhì)性的新產(chǎn)品，其實(shí)就可以大約洞見這個(gè)行業(yè)未來的走向。
無人機(jī)網(wǎng)：現(xiàn)在這么多風(fēng)投投向全球無人機(jī)市場，它的風(fēng)險(xiǎn)有到底有多大？
夏禹：我個(gè)人感覺了來說，既然資本投過去了也有他們的道理。而中國這個(gè)資本市場其實(shí)是很磅礴的，都在找項(xiàng)目，也不能說因?yàn)樗读诉@一個(gè)項(xiàng)目，有可能就是把全部的賭注都押在這個(gè)公司上，這是不可能，投資永遠(yuǎn)是做對沖的。風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見的。
關(guān)于普宙：
普宙飛行器科技(深圳)有限公司致力于引導(dǎo)技術(shù)革新，不斷擴(kuò)展無人機(jī)的使用外延，探索發(fā)掘新的應(yīng)用領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供穩(wěn)定可靠的無人飛行器。現(xiàn)今，不僅能提供廣泛應(yīng)用于航空拍攝、測繪、勘探、搜救、高空數(shù)據(jù)處理的無人機(jī)產(chǎn)品，且能為行業(yè)客戶提供專業(yè)、定制化的系統(tǒng)解決方案。為無人機(jī)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了一份的力量。
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