無人機整機
無人機配件
無人機服務
設備與工具
中國的農業(yè)一直以來被看作是互聯網化程度比較低的行業(yè)，與西方發(fā)達國家的現代化農業(yè)相比還有非常大的差距。但是近年來隨著互聯網深入到產業(yè)界，尤其是去年「互聯網下半場」的提出，農業(yè)市場開始受到資本的密切關注。IT 桔子數據顯示，最近兩個月就有超過 10 起投資事件發(fā)生在農業(yè)領域，其中像農資電商平臺「大豐收農資商城」、無人機植保服務公司「農田管家」等都獲得了比較大額的融資。
而農活幫是一個農活服務共享協(xié)作平臺，即連接農業(yè)生產者和農業(yè)服務者，解決優(yōu)化農業(yè)生產過程中耕、種、管、收等環(huán)節(jié)的農活服務需求的移動應用?，F在的產品主要是 APP 和微信服務號，分別有農戶端和幫手端。
借助共享經濟，重點從「植保（無人機飛防）和人工服務」切入農業(yè)領域
對于農民來說，賺取更多的收入還是他們的核心痛點，而農活幫就是要去解決農民「賺錢」的問題，希望通過共享協(xié)作的模式，讓資源的配置效率更高。通過建立農活的標準，讓農業(yè)生產更加標準化，實現機器能干的活就讓機器去干，機器不能干的活則由人工來服務，從而增加經濟和社會效益。例如：農活幫正在做的果樹市場，對于人工需求量就非常大，目前在嘗試的煙臺蘋果就是從人工服務切入做全程托管，并嘗試植保機械化。
得益于農活幫的股東之一——無錫漢和航空是一家專門做植保無人機的公司，農活幫將「飛防」作為重點發(fā)展方向，為需求方提供無人機噴灑農藥服務。
「飛防可以幫我們獲取作業(yè)數據，而人工可以幫我們獲取用戶數據，當兩者統(tǒng)一，就算勝利『會師』了。不過飛防還是需要謹慎，不是光有數據就行，關鍵還是要健康發(fā)展?！罐r活幫創(chuàng)始人兼 CEO 鄧艷梅告訴筆者。
目前農活幫已經開通的服務功能有耕種、打藥、收割、人工，同時它將「植保（飛防）和人工服務」作為重點切入的領域。（注：飛防是指通過通用飛機噴灑農藥的一種大面積、短時期壓低蟲口密度的有效方法。）
撮合供給端和需求端，向農活服務平臺發(fā)展
農活幫作為一個農活服務共享協(xié)作平臺，供需雙方都來源于哪里呢？
在供給端（幫手端），平臺上的這些農業(yè)服務提供方（農機手、植保無人機飛防手、農業(yè)服務公司等能夠提供農業(yè)服務的組織和個人），主要來源于漢和航空的客戶以及分公司和子公司，同時注冊的也有其他農活幫的同行或者朋友推薦，以及在作業(yè)過程中加入的農業(yè)服務者。
在需求端（農戶端），除去大項目是由農活幫自己或者漢和的分公司和子公司承接外，一般農戶和大農戶主要靠的是「代辦員」（區(qū)域合伙人）的推廣。農活幫的線下人員主要是找到合適的區(qū)域合伙人，并指導他去發(fā)展需求方，并把需求服務通過平臺對接服務隊，統(tǒng)一管理以及提供部分地勤服務。實際上，農活幫是將區(qū)域合伙人變成一個終端服務代理人員，而他們賺取的就是服務傭金。
農業(yè)互聯網普及率低，線下運營推廣很關鍵
當然，農業(yè)互聯網目前的普及率低也是一個不可回避的問題，尤其是在線支付，要想讓農民信任和接受還是非常困難的。而且農活服務的費用單普遍都比較高，而對于平臺來說對接的服務是虛擬產品，所以微信支付和支付寶支付的單筆限額都比較低，這就是一個矛盾。因此目前農活幫主要還是靠直接轉賬，而且是區(qū)域合伙人統(tǒng)一收取或者支付。
「因為互聯網的普及率低，這也是我們采用區(qū)域合伙人的重要原因之一。目前來看，這是成本最低的，沒有哪個企業(yè)能直接將業(yè)務做到全國的農村，就連阿里的村淘也是村級合伙人來完成業(yè)務的。我們現在只有十幾個人，也就夠做樣板市場，好在我們在選擇區(qū)域合伙人上相對比較容易，因為我們的資源本來就是一批對互聯網認知相對比較好的農資經銷商?！灌嚻G梅說。
關于平臺的粘性，鄧艷梅提到，「只有讓雙方通過平臺確實增加了收益，才會真正有粘性。如果只是簡單的需求和服務對接，還是很難有粘性的，畢竟對需求方來說，這個頻次是很低的，可能一年也就用一次、兩次，是不會有很好的粘性的。」
目前農活幫的農戶端用戶數接近 10 萬人，但是大部分用戶都分散在全國，這是農活幫目前無法服務到的，集中在樣板區(qū)域的一般用戶有 1.3 萬人左右，這些正逐漸成為農活幫服務的用戶，并已經開始有人成為提供零活的供應端，但目前還只是驗證階段，還需要更多數據去支撐。
實際上，農活幫目前的作業(yè)數量的數據還是來自于項目，而不是單獨的用戶?，F在注冊的幫手端，大多數是提供服務的個人，而目前實際的訂單服務大多直接來自線下大型項目。所以，一般都是直接掛在某一個服務隊下面，實際作業(yè)時是附近作業(yè)隊一起干的。比如：此前河南的 5 萬畝小麥飛防作業(yè)，都是統(tǒng)一由河南的一個作業(yè)隊對接，實際作業(yè)則是由河南多個小作業(yè)隊完成。
「這是規(guī)模還不夠大的時候必然面臨的矛盾，當兩個方向能夠融合為一體的時候，這件事情才是真的成了?！灌嚻G梅談到。
至今為止，農活幫業(yè)務范圍已經擴展至 8 個省市。
商業(yè)化之路：打造樣板市場，推廣服務模式，賺取服務費和差價
在商業(yè)化方面，農活幫希望通過資本和自有資源來擴大樣板市場的自有服務能力，通過自有可控的服務建立應用標準，然后再去推廣服務模式。自有服務本身可以賺錢，推廣后主要靠賺取農機和農資差價或者是整體解決方案的服務費，其實質還是差價。
鄧艷梅告訴筆者：「信息類產品和功能型產品是完全不同的，做技術信息類互聯網需要考慮的就是把已經能上網的人拉上網就是非常有效的用戶了，但是對于功能型產品需要的是落到實際服務上，這時候就需要集中力量，有多大力量做多大事情。比如現在我還沒有進行融資的情況下，一方面自己投入一定的服務能力，但是實在太有限了，更主要還是集中在樣板地區(qū)整合資源，但是因為當前行業(yè)的發(fā)展還是屬于前期分散型的，所以效率就不會很高，但是商業(yè)化模式是可以得到驗證的?！?
接下來，農活幫計劃在年底前會對產品進行一次大的更新迭代，比如：會增加地圖模式和智能定位，以及智能硬件數據直接回傳的功能，無人機作業(yè)一次后，客戶端會直接提醒本次作業(yè)畝數，并提醒確認數據等。
市場處于早期教育和培育階段，創(chuàng)業(yè)者和資本開始入局
筆者觀察到目前市場上撮合農活服務交易的平臺還有好幾家，例如：農田管家是從植保無人機服務交易平臺切入的；幫農忙從農機服務 O2O 平臺切入，并希望擴充到無人機植保服務；另外還有 e 田科技、蜻蜓農服等。
鄧艷梅認為：「農活市場非常大，不會存在一家獨大的局面，至少可以有三四家大規(guī)模的平臺，以及很多地方型的小而美平臺，依靠自營服務可以活得很滋潤。而且這一市場還處于非常早期的階段，即便幾個平臺加在一起，市場占有率也不值一提。
因此，要判斷的就是自己做的事情是不是有價值，是不是值得去做，對于非自營服務隊有沒有絕對的粘性等。雖然這個領域市場前景廣闊，但還是得量力而行，因為目前整個市場還處于教育和培養(yǎng)階段。如果不能實現直接的盈利，又不能沉淀下真正有價值的東西，隨時都可能有風險?！?
農活幫現階段的重點就是做好樣板市場，驗證可以賺錢的模式，然后找到相似的區(qū)域去放大。
「這個市場一定要根據作物和區(qū)域去嘗試，一種作物驗證好了，就可以向相似區(qū)域的同類作物擴展，也可以向一個區(qū)域內相似的作物擴展。」鄧艷梅說。
談到農業(yè)互聯網創(chuàng)業(yè)的核心，鄧艷梅告訴筆者，「這要看你是否能堅持得更久，而堅持更久的關鍵在于能否解決實際問題，為行業(yè)和用戶創(chuàng)造價值。農活幫雖然是互聯網公司，但是屬于農業(yè)互聯網，也就是產業(yè)互聯網，產業(yè)互聯網成敗的關鍵通常還是在產業(yè)上。對于農業(yè)來說，線下的工作，尤其是在農村互聯網的使用效率不高的情況下，線下的運營推廣就變得尤為重要。」
*農活幫團隊成員
在團隊構成上，農活幫是典型的「互聯網+農業(yè)」的組合。目前農活幫的團隊成員有 13 人，主要由技術和線下執(zhí)行人員構成。創(chuàng)始人鄧艷梅在農業(yè)服務及農業(yè)互聯網領域有 12 年的工作經驗，擁有豐富的農業(yè)渠道資源。曾任九禾股份有限公司分公司經理、產品經理，加拿大龍燈集團作物營養(yǎng)產品經理，191 農資人網站聯合創(chuàng)始人。產品總監(jiān)擁有 9 年的互聯網行業(yè)從業(yè)經驗，以及合伙人、業(yè)務總監(jiān)、運營總監(jiān)均擁有多年的農業(yè)服務工作經驗。
公司還計劃引入技術總監(jiān)、有大型農機背景的合伙人、以及金融背景的專業(yè)人士。在具體執(zhí)行層面，技術上計劃再增加 2-3 人，重點是大數據方面，線下運營和業(yè)務人員則計劃至少增加 10 人以上。
據了解，農活幫此前獲得過 500 萬人民幣的天使輪融資，來自于無錫漢和航空和江蘇恩普勒斯傳媒。現階段，鄧艷梅剛剛啟動新一輪融資，希望能夠尋找到農業(yè)領域的專業(yè)投資機構或者是對農業(yè)有一定認知和遠見的投資人。
2025-07-25 10:52
2025-07-25 10:49
2025-07-25 10:39
2025-07-25 09:45
2025-07-25 09:45
2025-07-25 09:45
2025-07-24 13:38
2025-07-24 13:34
2025-07-24 13:32
2025-07-24 13:28
