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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具1 月 25 日晚上 7 點(diǎn)，極飛科技 CEO 彭斌為超過 1500 名學(xué)員開了一堂生動的公開課，他回顧了10年來，植保無人機(jī)的發(fā)展，預(yù)測了未來幾年內(nèi)的行業(yè)發(fā)展趨勢，并給新入局的植保無人機(jī)行業(yè)從業(yè)者提了非常具有建設(shè)性的意見，課程吸引了行業(yè)內(nèi)外的諸多關(guān)注與參與。
植保無人機(jī)的十年歷程
從植保無人機(jī)產(chǎn)品維度看：
2008 年，植保無人機(jī)從日本傳入中國，當(dāng)時的植保器械基本是油動飛機(jī)。一直到 2013 年，油動飛機(jī)都是植保無人機(jī)的主力。2013 年，電動無人機(jī)開始出現(xiàn)，植保無人機(jī)是油動好，還是電動好？這個問題引起了大量的爭論，爭論一直持續(xù)到 2016 年，現(xiàn)在，電動無人機(jī)已經(jīng)基本統(tǒng)治了市場。
油動無人機(jī)更關(guān)注發(fā)動機(jī)、制造精度、遙控器、保養(yǎng)與維修，培訓(xùn)等技術(shù)點(diǎn)，到了多旋翼時代，技術(shù)點(diǎn)發(fā)生了很大變化，關(guān)鍵點(diǎn)成為了飛控、電池管理系統(tǒng)等。在電動無人機(jī)開始可以穩(wěn)定作業(yè)后，精準(zhǔn)噴灑、地理信息將成為關(guān)鍵點(diǎn)。
從農(nóng)資農(nóng)藥、植保技術(shù)維度看：
早期，國內(nèi)大部分的農(nóng)藥企業(yè)對無人機(jī)表現(xiàn)出了非常高的興趣，大部分農(nóng)藥企業(yè)都購買了剛剛進(jìn)入中國市場的植保無人機(jī)，由于當(dāng)時植保無人機(jī)的各種不成熟，又紛紛放棄了嘗試，到2015年基本都持悲觀態(tài)度，認(rèn)為植保無人機(jī)不太可能成為植保工具。
初期，很多學(xué)術(shù)界人士對植保無人機(jī)也基本持保守或反對態(tài)度，因?yàn)橹脖o人機(jī)的農(nóng)藥使用方法是全新的，農(nóng)藥濃度非常高，需要解決的技術(shù)問題和需要進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證也非常多。
從農(nóng)戶的維度看：
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這幾十年，伴隨著城市化進(jìn)程，農(nóng)村勞動力人口越來越少、同時隨著生活水平的提高，從事傳統(tǒng)農(nóng)活的農(nóng)戶也希望“懶一點(diǎn)”，自動化的工具逐步被他們接受。
對待植保無人機(jī)，2016年，農(nóng)戶基本上是看熱鬧的態(tài)度，無人機(jī)在哪里打藥，他們都在哪里圍觀，問的問題都是初步的好奇心問題，如：能飛多高、飛多遠(yuǎn)這類。到 2016 年后，很多農(nóng)戶開始跟你討價還價，“能不能便宜點(diǎn)”，“每畝地打多少水”，這說明農(nóng)戶開始接受并認(rèn)知無人機(jī)打農(nóng)藥的情況，逐漸接納植保無人機(jī)。
總結(jié)來說，2016 年成為這個行業(yè)的一個拐點(diǎn)，電動植保無人機(jī)開始變得成熟靠譜，植保無人機(jī)不僅可以長時間穩(wěn)定飛行，它噴灑系統(tǒng)與電池系統(tǒng)都得到了長足的進(jìn)步。有一部分用戶開始通過無人機(jī)植保服務(wù)獲得了利潤，植保無人機(jī)開始成為植保的重要工具。
植保無人機(jī)的發(fā)展趨勢
首先，植保無人機(jī)噴灑的精準(zhǔn)性，一定會成為關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)包括飛行的精準(zhǔn)與噴灑的精準(zhǔn)。其次就是智能，從手動遙控、到全自主飛行再到能夠自動避障、多機(jī)協(xié)同的智能飛行。
由于精準(zhǔn)與智能需要大量的研發(fā)投入，大部分以配件組裝但沒有研發(fā)核心競爭力的植保無人機(jī)企業(yè)會被淘汰。最后，數(shù)據(jù)也是重點(diǎn)，如極飛的植保無人機(jī)可以幫你存儲各類數(shù)據(jù)，如被存儲的航線數(shù)據(jù)可以多次使用，還有極飛地理提供的精準(zhǔn)定位數(shù)據(jù)服務(wù)等，會在未來給用戶提供極大的便利性與提高作業(yè)效率。
相反，價格將不會成為一個競爭的核心因素，這不是說價格不重要，而是指隨著產(chǎn)品更大規(guī)模的量產(chǎn)，產(chǎn)品會越來越便宜，只要能進(jìn)行規(guī)模量產(chǎn)的企業(yè)，成本控制能力相差無幾，產(chǎn)品體現(xiàn)出來的價格差主要來自于新技術(shù)使用的多少，以極飛 P 系列植保機(jī)為例，帶RTK的價格就比不帶的貴了近 1 萬元。對于用戶而言購買更先進(jìn)的產(chǎn)品被淘汰的概率就會降低，可以保持較長時間的競爭力。
2018 植保無人機(jī)的前進(jìn)之路
站在極飛的角度來看，我認(rèn)為植保無人機(jī)行業(yè)要健康發(fā)展，設(shè)備的銷售總額與植保無人機(jī)服務(wù)農(nóng)田收費(fèi)的總額至少要滿足 2比1 的關(guān)系。換種說法就是全國范圍內(nèi)，購買無人機(jī)的用戶平均 2 年收回設(shè)備投資成本。否則將出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓在經(jīng)銷渠道里，或者在用戶手里沒有運(yùn)轉(zhuǎn)起來。我不希望發(fā)生這樣的情況，所以極飛會從官方的角度，幫助用戶，尤其是新用戶接更多的訂單，降低使用無人機(jī)的風(fēng)險，快速回籠購機(jī)成本。
過去幾年，植保無人機(jī)服務(wù)是沒有分級的，這說明無人機(jī)飛防還處于非常初期的階段。因此，在2018年，植保無人機(jī)的分級化服務(wù)勢在必行。如同酒店的分級一樣，飛防服務(wù)一定要分檔次，不要單純地列出價格，而是要標(biāo)出不同價格下不同的服務(wù)質(zhì)量（飛行參數(shù)，如飛行速度、高度、噴幅寬度、畝用量都是決定服務(wù)質(zhì)量的因素），按這些標(biāo)準(zhǔn)讓農(nóng)戶自由挑選，這樣即專業(yè)化、也會讓農(nóng)戶覺得更加明白靠譜。
在2018年，極飛會進(jìn)一步完善保障服務(wù)體系，從直營保障48小時解決問題，發(fā)展到直營、授權(quán)、保障先鋒等多個維度去解決用戶售后服務(wù)，力爭在12小時內(nèi)解決問題。
互動問答
1.最近聽到很多人說飛防回歸本質(zhì)，是不是說明“機(jī)”這個因素已經(jīng)不是問題了，無人機(jī)制造商已經(jīng)將產(chǎn)品完善得非常好了？
很多藥企、專家一開始并不看好植保無人機(jī)，現(xiàn)在植保無人機(jī)可行了，他們開始重提回歸本質(zhì)，但事實(shí)上，飛防效果一直是飛防隊最關(guān)心和注重的東西，因此很多先驅(qū)者開始把農(nóng)藥和飛防這兩股力量融合在一起了。
2.作業(yè)的定價應(yīng)該如何進(jìn)行？
沒有任何聯(lián)盟、組織能夠?qū)︼w防的價格限制住，因?yàn)檫@是一個自由競爭的市場，真正能決定價格的是服務(wù)質(zhì)量，就像打車一樣，將服務(wù)體系和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立好，價格就會有保障。
3.無人機(jī)越來越智能化，對操作者的要求會不會越來越低，植保服務(wù)者會不會沒有生存空間？
飛機(jī)越來越智能是一個必然的趨勢，未來的飛防市場一定是一個立體化的，一定有種植大戶和農(nóng)場會自己買飛機(jī)，但是也會有專門提供服務(wù)的植保隊，市場太大不可能一種模式解決客戶需求，今天使用了無人機(jī)植保的耕地面積還達(dá)不到 10 %，這個行剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間。同時，飛手不應(yīng)該把飛行技能當(dāng)成競爭力，這也不是一門真正的技術(shù)與門檻，對無人機(jī)用藥理解、植保技術(shù)的理解才是真正的競爭力。
4.您對飛防藥物有什么看法嗎？
現(xiàn)在很多大型藥企都在做飛防藥物的研究，這不是簡單的加點(diǎn)助劑的問題，雖然大部分的傳統(tǒng)農(nóng)藥是可以飛防使用的，現(xiàn)在主要考慮的是濃度提高了，會不會燒（苗）果、會不會有化學(xué)反應(yīng)等，想通過某一種助劑提高效果的飛防藥劑是幾乎不存在的。
5.電池使用期后，極飛要怎么處理？
極飛的電池使用300個循環(huán)是沒有問題的，未來一兩年內(nèi)還不是核心的問題，未來我們會開啟更換電芯服務(wù)，而更換電芯只需要整體電池大約 2/3的價格。另外，未來對于報廢的電池極飛會聯(lián)系電池處理廠集中處理。
廣州極飛科技股份有限公司（極飛科技）創(chuàng)立于 2007 年，是世界領(lǐng)先的機(jī)器人和人工智能技術(shù)公司，致力于用科技為農(nóng)業(yè)賦能。極飛科技以“提升全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率”為使命，通過開發(fā)無人化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，滿足日益增長的世界人口對糧食安全的需求，為社會發(fā)展和環(huán)境保護(hù)創(chuàng)造積極的影響。
極飛的愿景是，構(gòu)建一個滿足人類未來 100 年發(fā)展需求的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，讓全世界的人們都能獲得充足、豐富和安全的食物。成立 14 年來，極飛自主研發(fā)了農(nóng)業(yè)無人機(jī)、農(nóng)業(yè)無人車、農(nóng)機(jī)自駕儀、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。通過構(gòu)建完善的渠道體系，為農(nóng)戶提供智能、高效、經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)工具和數(shù)據(jù)服務(wù)；幫助農(nóng)場解決勞動力成本高、生產(chǎn)管理粗放等問題。
截至 2020 年 12 月 31 日，極飛服務(wù)了超過 931 萬農(nóng)戶、7.8 億畝次農(nóng)田，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了 42 個國家和地區(qū)，同時通過線上知識服務(wù)和線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)，培養(yǎng)了超過 9 萬名智慧農(nóng)業(yè)從業(yè)者，為全球農(nóng)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型奠定人才基礎(chǔ)。
極飛人相信，科技是最大的公益。用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)，既是主營業(yè)務(wù)，也是極飛社會責(zé)任。截至 2020 年 12 月 31 日，極飛的產(chǎn)品和服務(wù)累計為農(nóng)戶減少糧食損失約 821 萬噸，減少農(nóng)藥使用超過 4.5 萬噸，節(jié)水 1500 余萬噸，減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)碳排放 76 萬噸。極飛科技也因此成為首家榮獲農(nóng)業(yè)科技界奧斯卡“最佳精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎”的中國科技公司，首個榮膺路透社“全球商業(yè)責(zé)任大獎”的中國企業(yè)，并于 2020 年入選中國“十大智慧農(nóng)業(yè)新技術(shù)應(yīng)用模式”和聯(lián)合國“十大數(shù)字農(nóng)業(yè)與人工智能應(yīng)用案例”。
與此同時，極飛科技還通過對科研、開發(fā)、制造和傳播渠道的整合，不斷推動機(jī)器人、人工智能和新能源技術(shù)在全球農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用和普及。如今，極飛已經(jīng)在 20 多個國家設(shè)立了試驗(yàn)基地，與中國農(nóng)大、荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、英國哈伯亞當(dāng)斯大學(xué)、悉尼大學(xué)等知名研究院校建立長期合作，通過科研探索、人才培養(yǎng)和公益合作，踐行農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展理念。
2021 年 3 月 17 日，極飛科技完成 C 輪 15 億元人民幣融資，由高瓴資本、百度資本和軟銀愿景基金領(lǐng)投，成為資本、創(chuàng)新工場、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投，也是迄今為止，中國農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域最大的一筆商業(yè)融資。
2025-08-29 10:19
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