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設(shè)備與工具極飛經(jīng)過反復(fù)試錯(cuò)，決定轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)。極飛最后意識(shí)到：無人機(jī)的舞臺(tái)不在城里，而應(yīng)該在農(nóng)村；不在人煙稠密的東部，而在地廣人稀的西部；不在工業(yè)，而在農(nóng)業(yè)。
農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的應(yīng)用始于20世紀(jì)80年代的日本。近幾年來，中國的植保無人機(jī)數(shù)量快速增長，保有量年均增長率達(dá)到了100%。2017年，中國植保無人機(jī)的保有量已經(jīng)超過1萬臺(tái)，未來數(shù)年，這個(gè)市場很可能會(huì)出現(xiàn)爆炸式的增長。到2025年，這個(gè)市場的規(guī)?？赡軙?huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20多倍。中國的人均農(nóng)業(yè)產(chǎn)值只有0.97萬元，而美國則是58萬元，這一巨大的差距折射出中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化效率的低下。就拿航空植保來說，美國的航空植保作業(yè)普及率已經(jīng)達(dá)到65%，中國植保作業(yè)使用航空噴灑的只有2%。這是一塊幾乎未曾被開墾過的處女地。
極飛在尋找應(yīng)用場景的時(shí)候，有意避開了最熱鬧的地方，深入無人地帶去尋找機(jī)會(huì)。這種方法可以被稱為“尋找邊緣”。在美劇《生活大爆炸》中，男主角之一、加州理工學(xué)院的科學(xué)怪才謝爾頓在玩拼圖游戲的時(shí)候說：“你得先從邊緣開始?！币?yàn)檫吘壍牟糠质侵钡?，更容易被識(shí)別，把這些部分找出來，拼圖的輪廓就能大致呈現(xiàn)出來，也更容易找到中心地帶部分各自的位置。在尋找新技術(shù)應(yīng)用場景的時(shí)候也是一樣的：在看起來距離新科技最遙遠(yuǎn)的地方，新科技的應(yīng)用場景反而最多。
想要找到無人機(jī)，歡迎來到地廣人稀的新疆農(nóng)村。
4、適應(yīng)
第二步是適應(yīng)。每一個(gè)應(yīng)用場景都是獨(dú)特的，每一種市場需求都是獨(dú)特的。要把技術(shù)應(yīng)用于特定的場景，讓技術(shù)滿足特定的需求，就必須根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整技術(shù)本身。能夠適應(yīng)市場環(huán)境的技術(shù)才能生存下來。
農(nóng)業(yè)無人機(jī)就是一個(gè)很好的例子。農(nóng)業(yè)看似簡單，實(shí)際上非常復(fù)雜，即使在消費(fèi)無人機(jī)行業(yè)早已嶄露頭角的優(yōu)秀企業(yè)，也很難在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自己的優(yōu)勢，只有真正到過田間地頭的企業(yè)才能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。
正因如此，雖然極飛的總部在廣州，但每一個(gè)新入職的員工都要到新疆體驗(yàn)生活，每一個(gè)研發(fā)人員都要到田間抓“蟲子”（bug）。他們要應(yīng)付真正的蟲子，也要抓程序設(shè)計(jì)里的“蟲子”。每到傍晚，新疆農(nóng)田里的蚊子就大舉出動(dòng)了。新疆也曾爆發(fā)過蚊災(zāi)，伸手一抓能攥住一把蚊蚋。極飛的研發(fā)人員顧不上這些，他們最關(guān)心的是無人機(jī)出現(xiàn)的故障。用航模術(shù)語來說，如果無人機(jī)掉到地上之后沒有損傷，還能飛行，那叫“摔機(jī)”；如果出了故障，掉到地上之后飛不起來，那就叫“炸機(jī)”。極飛的研發(fā)人員看到“炸機(jī)”，會(huì)像打到獵物那樣一下子撲過去。
設(shè)計(jì)農(nóng)業(yè)無人機(jī)該采用什么風(fēng)格呢？要酷，也要實(shí)用。展廳里的極飛無人機(jī)背部曲線流暢而富有運(yùn)動(dòng)感，借鑒了跑車fastbacka的靈感，拿過業(yè)內(nèi)頂級(jí)的“德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。為什么要竭盡全力把無人機(jī)設(shè)計(jì)得更酷呢？因?yàn)檫@是極飛的夢想：農(nóng)業(yè)原本就應(yīng)該是一件很酷的事情。比酷更重要的是實(shí)用。
在農(nóng)田里，極飛無人機(jī)沾滿泥巴、貼著塑料膠條、藥箱灌過兩次藥就會(huì)發(fā)黃。極飛無人機(jī)在展廳里看著很像法拉利，在農(nóng)田里看著就是拖拉機(jī)。農(nóng)業(yè)無人機(jī)和航拍無人機(jī)很不一樣，就得要皮實(shí)抗造。農(nóng)業(yè)無人機(jī)要解決農(nóng)藥的腐蝕性問題，要會(huì)識(shí)別農(nóng)田中的障礙物。如果無人機(jī)掉到農(nóng)田里了，要能把它找回來。航拍無人機(jī)追求個(gè)性，農(nóng)業(yè)無人機(jī)追求一致性，要簡單、方便、易學(xué)、耐用。我問一位新疆建設(shè)兵團(tuán)的棉農(nóng)，用了多長時(shí)間學(xué)會(huì)操作極飛無人機(jī)。他穿著一件印著“摘花能手”字樣的舊T恤衫，不好意思地說自己學(xué)了5天。另一位拖拉機(jī)手說自己半天就學(xué)會(huì)了，他說：“會(huì)玩手機(jī)就會(huì)玩無人機(jī)。”
農(nóng)業(yè)應(yīng)用場景逼著極飛不斷迭代，農(nóng)業(yè)無人機(jī)所用的很多技術(shù)都是從其他領(lǐng)域“移植”過來的。用無人機(jī)噴灑農(nóng)藥需要每一塊農(nóng)田的實(shí)測數(shù)據(jù)。一開始，這些數(shù)據(jù)是極飛團(tuán)隊(duì)成員扛著測繪桿一步步丈量出來的。極飛地理團(tuán)隊(duì)的十幾個(gè)人就這樣走了56萬畝農(nóng)田。你有過在農(nóng)田里行走的體驗(yàn)嗎？早上9點(diǎn)，露水未散，一進(jìn)農(nóng)田，衣服全都濕透了。這種濕的感覺和出汗的感覺是完全不一樣的，出汗是向外發(fā)散，而露水的濕是一股股潮氣往身體里鉆。農(nóng)田深處往往有齊身高的雜草，扯著你的褲子，讓你連腳都邁不開，只能連滾帶爬。極飛無人機(jī)最早使用GPS（全球定位系統(tǒng)）定位，但GPS會(huì)有1-10米的偏差，這會(huì)導(dǎo)致無人機(jī)把農(nóng)藥灑到農(nóng)田之外，農(nóng)民就不樂意了。極飛的技術(shù)人員不得不拿著尺子測量，按尺寸賠錢。后來，極飛采用了RTK（載波相位差分）技術(shù)，這原本是一種軍工技術(shù)，用于引導(dǎo)導(dǎo)彈打擊。使用RTK技術(shù)建立地基之后，通過修正數(shù)據(jù)，可以保證在地面精確到1-2厘米。過去灑農(nóng)藥用的都是壓力噴嘴。
極飛出口無人機(jī)到日本的時(shí)候，日本客戶要求農(nóng)藥噴灑完不能漏一滴到地上。最后，極飛團(tuán)隊(duì)從法拉利Millenio跑車為車身噴碳納米材料的技術(shù)中得到啟發(fā)，開發(fā)了離心噴頭，可以將農(nóng)藥霧化為直徑100微米以下的小顆粒，還可以精準(zhǔn)調(diào)節(jié)噴頭流量，真的能夠做到秒啟秒停，作業(yè)完畢，一滴農(nóng)藥也不漏出來。很多看似隨意的細(xì)節(jié)，其實(shí)也經(jīng)過了反復(fù)的推敲。極飛的兩款主力機(jī)型分別是P20和P30。為什么這樣取名字呢？P20能噴20畝，P30能噴30畝，要多直接就有多直接，得讓農(nóng)民兄弟聽得懂、記得住。
極飛植保無人機(jī)用的主色叫極飛紅，為什么要選這種顏色呢？極飛紅就是在新疆種植的辣椒的顏色，這種辣椒不是用來涮火鍋、炒菜的，而是用來提煉辣椒紅素做口紅的。市面上賣得非?；鸨腗ACChili（魅可小辣椒）口紅，用的就是辣椒紅素。新疆的辣椒中辣椒紅素含量最高能達(dá)到22%，像香奈兒、迪奧等國際大牌口紅的色素原料均產(chǎn)自這里。技術(shù)和市場之間是要培養(yǎng)感情的。極飛無人機(jī)很像是為新疆量身定做的，很像就是在新疆的土壤中長出來的。有一天，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)，極飛無人機(jī)成了新疆的土特產(chǎn)。
（圖為新疆巴音郭楞地區(qū)的人在曬辣椒 圖源：視覺中國）
5、改造
第三步是改造。一種新技術(shù)成功并不難，難的是這種新技術(shù)能夠帶動(dòng)更多的組織變革、生產(chǎn)變革甚至制度變革，創(chuàng)造出一個(gè)全新的生態(tài)系統(tǒng)。這種革命往往會(huì)在不知不覺中悄然發(fā)生。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家布萊恩·阿瑟講道，新技術(shù)逐漸取代舊技術(shù)的演化過程可以分為6個(gè)環(huán)節(jié)：
*新技術(shù)成為活躍技術(shù)體中的新元素；
*新元素替代現(xiàn)有技術(shù)的零部件；
*新元素創(chuàng)造出新需求；
*舊元素逐漸退出，并給新技術(shù)帶來了更大的發(fā)展空間；
*新技術(shù)逐漸成為活躍技術(shù)的主體；
*整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)隨之出現(xiàn)調(diào)整。
在我看來，這6個(gè)環(huán)節(jié)中，第三個(gè)環(huán)節(jié)，也就是新元素創(chuàng)造出新需求，可能是最為重要的。成敗利鈍，在此一役。
以極飛為例。未來的極飛會(huì)是什么樣的呢？也許極飛會(huì)很成功，也許極飛會(huì)失敗，我們無法預(yù)料，但我們可以預(yù)言，假如極飛成功，那是因?yàn)樗鼌⑴c了農(nóng)業(yè)的革命性創(chuàng)新。
極飛仍然處于發(fā)展初期，其產(chǎn)品和技術(shù)并不完美。2018年8月，我跟隨極飛團(tuán)隊(duì)到田間地頭拜訪棉農(nóng)，問他們對(duì)無人機(jī)有什么不滿意的地方，受到吐槽最多的是電池。買一架極飛無人機(jī)，需要配10塊比《牛津英漢詞典》還要大、還要重的電池。我們在尉犁縣孔雀村看夜間操作，我一時(shí)手癢，也想試試無人機(jī)的操作，但那架無人機(jī)飛著飛著就失去了信號(hào)聯(lián)系，降落在棉田里。那時(shí)已是下半夜，兩位飛手戴著頭燈，跑到棉田里，把無人機(jī)找到并抬回來——他們還要繼續(xù)干到天亮。
但是，這并不要緊。無人機(jī)的黎明正在黑夜里悄然醞釀。隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，極飛會(huì)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自我。假如未來發(fā)生了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的革命性變革，而極飛卻沒有參與其中，這才是他們擔(dān)心的事。
農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的應(yīng)用場景主要是噴灑農(nóng)藥。假如以后種的都是轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物，很可能就不需要用那么多農(nóng)藥了。假如以后出現(xiàn)了田間機(jī)器人（不，更有可能會(huì)出現(xiàn)田間機(jī)器狗，一邊靈活地在田間行走，一邊發(fā)現(xiàn)雜草和害蟲。它會(huì)發(fā)出一道激光，或者像吐唾沫一樣噴出一滴農(nóng)藥，精準(zhǔn)地除掉雜草和害蟲，順帶還摘下棉鈴），植保無人機(jī)還能干什么呢？這不是科學(xué)幻想，這樣的田間機(jī)器狗已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室里出現(xiàn)了。
所以，極飛必須快速演化，未來的極飛會(huì)變得和現(xiàn)在很不一樣。也許極飛將不再是一家生產(chǎn)無人機(jī)的企業(yè)，而是變成一家農(nóng)業(yè)企業(yè)。
極飛最早開發(fā)農(nóng)業(yè)無人機(jī)的時(shí)候，采用的是遙控型無人機(jī)，但很快發(fā)現(xiàn)這樣做是行不通的。你不可能把每一個(gè)農(nóng)民都培訓(xùn)成遙控?zé)o人機(jī)的飛手。之后，極飛決定自己組織隊(duì)伍，幫農(nóng)民用無人機(jī)噴灑農(nóng)藥。這條路似乎也走不通，最大的障礙是難以讓農(nóng)民信任社會(huì)化服務(wù)。農(nóng)民過去熟悉的是熟人社會(huì)，為什么要相信這群90后的毛頭小伙？
6、發(fā)動(dòng)群眾
最后，極飛決定放手發(fā)動(dòng)群眾。他們把無人機(jī)賣給飛手，并向飛手提供培訓(xùn)和服務(wù)，讓飛手自己組隊(duì)，三三兩兩地到田間地頭作業(yè)。有一支飛手隊(duì)伍稱自己的隊(duì)伍為“蒲公英”，他們像蒲公英一樣飄來飄去，從海南島到新疆，天南海北地到處跑。有的種棉大戶會(huì)買幾臺(tái)無人機(jī)，給自己的田里打完藥，還能給鄰居、朋友的田打藥。用了無人機(jī)，一個(gè)大戶一年省下的錢甚至可以買一輛霸道SUV（運(yùn)動(dòng)型多功能汽車）。很多從農(nóng)村出來的孩子在城里待不下去，想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但又不愿意被人看成失敗者。如今，當(dāng)他們帶著無人機(jī)回鄉(xiāng)時(shí)，村里人都羨慕不已。這些“新農(nóng)人”找到了自信。他們在抖音和快手上上傳短視頻，一半是炫耀，一半是同行間交流“攻略”。很多飛手心靈手巧，會(huì)自己動(dòng)手改裝極飛的無人機(jī)。有個(gè)飛手自己給無人機(jī)的電池打孔，這樣一來電池更容易散熱。
（圖為維吾爾族老人沙地克·熱西提和他的極飛P20植保無人機(jī) 圖源：龔槚欽）
從無人機(jī)切入農(nóng)業(yè)，最終可能會(huì)影響到農(nóng)業(yè)全行業(yè)的鏈條。農(nóng)業(yè)即將發(fā)生一場革命。農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的背后是農(nóng)機(jī)和農(nóng)藥市場，這是一個(gè)至少萬億元級(jí)的龐大市場，但一直處于相對(duì)落后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。無人機(jī)的出現(xiàn)，可能會(huì)倒逼這個(gè)行業(yè)提高服務(wù)水準(zhǔn)。無人機(jī)能夠幫助農(nóng)業(yè)的不僅僅是灑藥，更重要的是畫出一張“農(nóng)業(yè)地圖”。
“無人機(jī)+感應(yīng)器+大數(shù)據(jù)”，能夠構(gòu)建一個(gè)多層次、全方位的農(nóng)業(yè)信息系統(tǒng)：土壤信息、作物信息、人的信息、氣候信息、病蟲草害信息等。有了信息，就能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，而且不止于此。信息的背后是信任。
人很難信任陌生人，但人愿意信任數(shù)據(jù)。很多涉農(nóng)業(yè)務(wù)難以開展，根源都在于難以獲得準(zhǔn)確有效的信息。比如，銀行想對(duì)農(nóng)戶貸款，保險(xiǎn)公司想為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，該如何獲得真實(shí)的信息呢？以農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)為例，投保不難，宣傳就行，精算也不難，難在出險(xiǎn)。沒有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，農(nóng)民很難擺脫“靠天吃飯”的困境。城里人生活在高度合作的網(wǎng)絡(luò)中，有各種機(jī)制、各種不同行業(yè)的人幫助我們一起分散風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民卻仍然要自己承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)。想要?jiǎng)?chuàng)出農(nóng)產(chǎn)品的品牌，想要針對(duì)高端客戶推出有機(jī)農(nóng)業(yè)，怎樣才能讓消費(fèi)者真正放心呢？雖然已經(jīng)能夠掃描農(nóng)產(chǎn)品上的防偽二維碼，但這其實(shí)只能給消費(fèi)者一種心理安慰，消費(fèi)者還是無法看清楚農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程。
在信息時(shí)代，未來農(nóng)業(yè)會(huì)出現(xiàn)不同的新場景。請(qǐng)你想象一下未來農(nóng)業(yè)的一個(gè)小場景：老張是個(gè)菜農(nóng)，種了各種各樣的瓜果蔬菜。老張?jiān)谔锢镅b了一個(gè)電子稻草人，這個(gè)電子稻草人會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)測天氣、光照，能夠預(yù)報(bào)病蟲害，也能隨時(shí)報(bào)告菜市場的價(jià)格行情。老張也有一架無人機(jī)，但那架無人機(jī)停在蔬菜大棚里的一個(gè)“飛機(jī)庫”里。需要灑藥作業(yè)的時(shí)候，老張只需要在家里遙控，用手機(jī)設(shè)定參數(shù)，那架無人機(jī)就會(huì)自己裝藥、自己起飛、自己灑藥，完成工作之后自己飛回充電樁充電。如果你要買老張的菜，可以掃他的二維碼關(guān)注他的公眾號(hào)，那么，你在微信上就能看到老張推送的新消息。你關(guān)注的公眾號(hào)會(huì)告訴你：“今天光照時(shí)間長，西紅柿?xí)裢馓?，明天早?點(diǎn)菜市場見哦?！绷硪惶?，公眾號(hào)會(huì)告訴你“今天老張捉蟲子捉得好辛苦”，并顯示老張灑了多少劑量的農(nóng)藥，灑的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的農(nóng)藥。你也可以不去菜市場，直接在網(wǎng)上訂購老張的菜。老張會(huì)用一個(gè)專門的菜籃子裝你的菜，只要掃一個(gè)二維碼，“咔嚓”一聲，稱好、洗好、擇好的菜就被鎖進(jìn)了菜籃子，一路送到你家，你只要再掃描一下二維碼，“咔嚓”一聲，專供的新鮮蔬菜就到你家的餐桌上了。
我相信，未來中國的農(nóng)民甚至?xí)劝l(fā)達(dá)國家的農(nóng)民更聰明、更時(shí)尚，就像中國的消費(fèi)者已經(jīng)比發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者更省事、更時(shí)尚一樣。中國的農(nóng)民并不笨，也不保守，他們是相信科技的，他們只是需要更友好的界面，需要能夠?yàn)樗麄冑x能的新技術(shù)而已。農(nóng)業(yè)終將成為一種很酷的人玩的很酷的行業(yè)。
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