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無(wú)人機(jī)整機(jī)
無(wú)人機(jī)配件
無(wú)人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具“科技讓世界變得更美好”
毫無(wú)疑問，算法是無(wú)人機(jī)的基礎(chǔ)。但隨著Google、Amazon等越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，各家在技術(shù)上的不斷投入，勢(shì)必會(huì)形成各具特色的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，僅用算法作為門檻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為了保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以大疆為代表，開始將無(wú)人機(jī)技術(shù)向周邊領(lǐng)域擴(kuò)展開來(lái)，通過飛控、云臺(tái)、相機(jī)、圖傳等系統(tǒng)完成一個(gè)技術(shù)拼圖，以此來(lái)形成更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是無(wú)人機(jī)領(lǐng)域目前較為先進(jìn)的策略。
1、飛控，相當(dāng)于無(wú)人機(jī)的大腦，是無(wú)人機(jī)飛行控制的核心部分；
2、云臺(tái)，主要為掛載設(shè)備提供增穩(wěn)，保持視頻拍攝穩(wěn)定；
3、相機(jī)，航拍無(wú)人機(jī)的拍攝單元，常見掛載有SONY、佳能、尼康等相機(jī)產(chǎn)品，但這些相機(jī)都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，因其并非專門為航拍而設(shè)計(jì)的，從而存在體積大、質(zhì)量重等問題，為了解決這個(gè)問題，GoPro的HERO系列運(yùn)動(dòng)相機(jī)因輕便小巧、成像較好等原因被廣泛應(yīng)用于大眾航拍領(lǐng)域，目前大疆和零度等公司也在自行研究在航拍中使用的專業(yè)相機(jī)；
4、圖傳技術(shù)，供操作者實(shí)時(shí)監(jiān)控拍攝取景和飛行器的實(shí)時(shí)狀態(tài)。
這四部分，雖然每項(xiàng)都有公司在做，但都要做到大疆那樣的高度：“據(jù)我所知，目前除了零度智控，市場(chǎng)上好像還沒有第二家?！睏罱ㄜ婏@得很自信。
零度智控長(zhǎng)期在專業(yè)市場(chǎng)耕耘的技術(shù)沉淀，使其進(jìn)入民用領(lǐng)域顯得游刃有余：“我們進(jìn)入民用領(lǐng)域時(shí)，費(fèi)力點(diǎn)并不在核心技術(shù)，有些核心技術(shù)反而能比其他公司更早拿出來(lái)?！?
“航天航空有一套嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚擉w系，容不得去試，必須有個(gè)很好的理論模型進(jìn)行計(jì)算、仿真，仿真完了做相應(yīng)的控制模型，計(jì)算出參數(shù)，一次可能就成功了，不允許你上天試一下，往左偏了就改一下參數(shù)”零度把這一套沿用到了民用領(lǐng)域。
楊建軍說(shuō)：“在做超音速靶標(biāo)靶彈和東海某敏感島嶼飛行的時(shí)候，之前就做了大量的建模和仿真，上千次的仿真，如同我飛了一千多枚超音速靶標(biāo)靶彈一樣。”
雖然零度智控的無(wú)人機(jī)執(zhí)行了許多重要的飛行任務(wù)，但由于涉及一些敏感話題，知道的人并不多，盡管如此，無(wú)疑也樹立起了一種高度。比如其超音速靶標(biāo)能飛到1.2倍音速等，類似這樣的東西，可以向行業(yè)彰顯實(shí)力，說(shuō)明其的確掌握無(wú)人控制領(lǐng)域的精準(zhǔn)算法，而這種出類拔萃的技術(shù)特質(zhì)，的確可以讓更多用戶期待零度智控在大眾市場(chǎng)的表現(xiàn)，從而利于其向大眾市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
“從專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)過來(lái)有很多好處，以專業(yè)市場(chǎng)的技術(shù)作為基礎(chǔ)，我們進(jìn)入大眾領(lǐng)域的時(shí)候可能有更好的技術(shù)高度，同時(shí)又能傾聽每個(gè)大眾用戶的建議，站在用戶的角度去考慮產(chǎn)品的發(fā)展和進(jìn)步。”因此楊建軍認(rèn)為，雖然零度智控向大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，也是公司未來(lái)的側(cè)重點(diǎn)，但專業(yè)市場(chǎng)依舊重要。
現(xiàn)階段，零度智控的主要產(chǎn)品，還是以專業(yè)航拍為主，比如他們的產(chǎn)品參與了爸爸去哪兒大電影的拍攝等，說(shuō)起這些，還有個(gè)小插曲。
“之前有幾個(gè)小伙子拿著大疆的產(chǎn)品在拍爸爸去哪兒，拍到電影時(shí)出了問題，大疆沒有相應(yīng)拍電影的設(shè)備，但電影又需要符合4K標(biāo)準(zhǔn)，必須使用像RED EPIC這樣的專業(yè)設(shè)備，他們跑來(lái)找我們，我們就借了他們一套設(shè)備用于拍攝?！?
原因也不難理解：“大疆為了降低成本，做的批量很大，用戶有新需求時(shí)，他可能沒有那么快的去反應(yīng)，我們就占了這個(gè)先機(jī)?！碑?dāng)然最主要還是技術(shù)導(dǎo)向的零度智控，的確有能力在短時(shí)間內(nèi)解決問題。
“最開始5D相機(jī)出來(lái)后，大疆出來(lái)一款支持索尼5N和松下GH2，我們認(rèn)為5D作為一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，保有量這么大，應(yīng)該是個(gè)重點(diǎn)，我們就推出了5D的云臺(tái)，大疆可能一下子覺得措手不及，反應(yīng)慢了，后來(lái)我們覺得拍專業(yè)電影應(yīng)該出RED EPIC這樣更專業(yè)的飛機(jī)，大疆又沒有，又慢了，這時(shí)候很多經(jīng)銷商用戶會(huì)來(lái)找我們?！?
當(dāng)然，零度智控目前為止還沒有真正推出大眾產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品的發(fā)布目前定在2015年年初：“這是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們之前完全只做專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)待客戶的方式，運(yùn)作方式，都是以專業(yè)市場(chǎng)為主，而現(xiàn)在我更喜歡那句話，‘科技讓世界變得更美好’，當(dāng)你的技術(shù)能夠影響到個(gè)人，影響到大眾，這時(shí)候就是滿滿的成就感?！?
不輕松的轉(zhuǎn)型之路
零度智控由專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)的確不算輕松。
一般來(lái)說(shuō)，對(duì)專業(yè)用戶而言，可能更注重功能性，比如，對(duì)飛行時(shí)間、可靠性、安全性、精準(zhǔn)度等要求很高，但對(duì)價(jià)格、外觀、設(shè)計(jì)、界面等并不會(huì)特別敏感，只要好用，能完成飛行任務(wù)就可以。
但大眾用戶不一樣，大眾消費(fèi)電子產(chǎn)品逐漸培養(yǎng)起了用戶較高的審美趣味，尤其是蘋果等強(qiáng)調(diào)極致用戶體驗(yàn)的公司，使得大眾用戶更注重工業(yè)設(shè)計(jì)、美觀、性價(jià)比等元素。因此兩個(gè)市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)完全不同。
“以前飛控之所以賣得很貴，因?yàn)槭袌?chǎng)很小，為了保持公司利潤(rùn)不得不這樣做；其次，每個(gè)飛控是需要一些比較嚴(yán)格的環(huán)節(jié)進(jìn)行測(cè)試，成本不低；第三，我們對(duì)客戶的響應(yīng)也非常高，出現(xiàn)問題時(shí)就要派人去處理，做的工作也比較多?！?
但現(xiàn)階段面向大眾市場(chǎng)，雖然技術(shù)上沒有障礙，但是在生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈控制，尤其是大批量的工業(yè)流水線作業(yè)方面，缺乏相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。
楊建軍并不否認(rèn)轉(zhuǎn)型中的挑戰(zhàn)：“個(gè)人產(chǎn)品是批量生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)、品控、供應(yīng)鏈管理，這是我們?cè)瓉?lái)的領(lǐng)域不需要考慮的，所以轉(zhuǎn)型過程中，我們的觀念、能力、公司結(jié)構(gòu)、人員等，都會(huì)發(fā)生很大變化?！?
最大變化還是經(jīng)營(yíng)理念，一如楊建軍所言，做專業(yè)市場(chǎng)時(shí)，一直都靠自有資金來(lái)發(fā)展，這種方式也并無(wú)不妥。但進(jìn)入到大眾市場(chǎng)，無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的玩家越來(lái)越多，資本開始大量涌入，拼的不僅是技術(shù)，還有發(fā)展效率和市場(chǎng)話語(yǔ)，零度智控此前的這種運(yùn)作模式，已無(wú)法滿足公司的發(fā)展。
“硬件迭代周期比較長(zhǎng)，代價(jià)高。一點(diǎn)錯(cuò)誤都會(huì)帶來(lái)大量召回，這是災(zāi)難性的。所以，當(dāng)大疆以推量的方式進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，問題就來(lái)了，產(chǎn)能跟不上、資金跟不上，周轉(zhuǎn)一次資金十分驚人?！?
但零度智控最初并不太重視這件事，在他們看來(lái)，有錢當(dāng)然更好，如果沒有，以他們的自有資金也可以持續(xù)發(fā)展?？呻S著對(duì)宏觀市場(chǎng)環(huán)境和資本作用的了解越來(lái)越深，接觸資本的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，他逐漸改變了想法。
“據(jù)說(shuō)，大疆最開始融資時(shí)其實(shí)非常困難，做各種路演都沒人看好。我們可能還好點(diǎn)，因?yàn)橛袑I(yè)技術(shù)，還有大疆這個(gè)樣板在前面探路。”楊建軍同時(shí)認(rèn)為，大疆已做得很好，對(duì)后來(lái)者來(lái)說(shuō)，就有了明確方向，所以融資的時(shí)候就會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。
但并非所有資本都明白這個(gè)新興行業(yè)，“資本市場(chǎng)對(duì)新領(lǐng)域并不是太懂，會(huì)以其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)套，但其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不一定合適。他們看不懂未來(lái)你要做什么，他覺得現(xiàn)在已有了大疆，你可能只能做千年老二，希望你差異化，避開大疆的領(lǐng)域?！?
這種建議不能算錯(cuò)，楊建軍同樣認(rèn)為差異化有必要：“大疆要做大眾市場(chǎng)，可能更關(guān)心性價(jià)比，我關(guān)心的是安全性，這就是我的差異化，但資本不一定懂，他們覺得安全性這東西太虛，我只能說(shuō)掉下來(lái)砸到人砸到車，這樣的事還沒有真正發(fā)生，但可以預(yù)見的是，如果無(wú)序的發(fā)展下去，這種事情是遲早的?！?
因此每次跟資本打交道，楊建軍都像在給他們講課。接觸的資本多了，懂行了，后來(lái)開始慢慢接觸專業(yè)資本，產(chǎn)業(yè)資本，方向性就比較強(qiáng)，直到完成pre-A輪融資：“終于可以專心研發(fā)和生產(chǎn)了，過程比較痛苦?！彼悬c(diǎn)感慨，這個(gè)技術(shù)出身，講起話來(lái)邏輯性嚴(yán)密的33歲創(chuàng)業(yè)者，終于暫時(shí)不用為明年的重要戰(zhàn)役擔(dān)心彈藥了。
結(jié)束語(yǔ)
其實(shí)，無(wú)人機(jī)并不是傳統(tǒng)意義上的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，更多意義上，可以作為空天產(chǎn)業(yè)的延伸基礎(chǔ)而存在。
與地面產(chǎn)業(yè)不同，空天產(chǎn)業(yè)至今是人類商業(yè)的空白，無(wú)人機(jī)某種意義上可以成為空天產(chǎn)業(yè)的一個(gè)承載平臺(tái)，或許可以從中誕生眾多的垂直化的空天商業(yè)模式。從這方面看，無(wú)人機(jī)商業(yè)將是個(gè)充滿想象的宏大故事，作為空天產(chǎn)業(yè)的基石，這個(gè)故事才剛剛開始。
2023-04-27 17:47
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2021-10-11 17:00
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