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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具發(fā)現(xiàn)用科技改變世界的新青年
在人們的印象中，極飛這兩個(gè)字是與無人機(jī)緊密聯(lián)系在一起的。但是，極飛科技的創(chuàng)始人兼CEO彭斌卻很認(rèn)真地告訴《中國科技信息》：我們不是一家無人機(jī)公司，而是一家農(nóng)業(yè)科技公司。
從2007年到2018年，經(jīng)過11年的摸索，極飛從一家提供無人機(jī)技術(shù)的公司，先是轉(zhuǎn)型為一家做農(nóng)業(yè)無人機(jī)的公司，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)型為一家致力于提升全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的公司。
從高高在上的天空，到一腳泥一腳水的田間地頭，極飛是怎么走過來的呢？為什么會(huì)有這么大的轉(zhuǎn)型？未來的極飛將會(huì)怎樣？
《中國科技信息》以兩個(gè)半小時(shí)的專訪，為大家還原一個(gè)真實(shí)的極飛和真實(shí)的彭斌。
彭斌的創(chuàng)業(yè)之路始于2007年，當(dāng)時(shí)他才25歲。
2004年從西安電子科技大學(xué)畢業(yè)后，他先是在微軟工作了2年。期間，由于擔(dān)任微軟技術(shù)社區(qū)廣東片區(qū)的俱樂部主席，他接觸了很多瘋狂熱愛技術(shù)的“極客”。
在經(jīng)常與這些極客的交流中，彭斌和一群志同道合者，決定一起來做一件事情：利用技術(shù)來改變世界。于是就和俱樂部里面的一些極客一起組建了極飛。
為了支持自己的夢想起飛，彭斌找了很多投資人。但當(dāng)時(shí)還是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，博客大行其道，電子商務(wù)飛速增長，投資人都在密切關(guān)注這些風(fēng)口行業(yè)。而彭斌選擇的智能硬件，并不受投資市場的青睞，找了一圈都沒有投資人愿意支持。
最后，彭斌只好咬咬牙，找父母親戚借錢，義無反顧地走上了創(chuàng)業(yè)之路。
在經(jīng)歷過一段時(shí)間的摸索，也經(jīng)歷過接近彈盡糧絕的失敗之后，彭斌終于找到了無人機(jī)這個(gè)方向——當(dāng)時(shí)，甚至“無人機(jī)”這個(gè)詞都還不流行，大家都叫那個(gè)能飛的小玩意為“航模”。
在創(chuàng)業(yè)兩年后的2009年，極飛走出了黑暗，營收達(dá)到了幾百萬的規(guī)模。
值得一提的是，與后來的中國科技公司費(fèi)勁千辛萬苦尋求出海不同，極飛的初始訂單，大部分來自海外。當(dāng)時(shí)他們的主要銷售陣地是RCGroups國際愛好者社區(qū)論壇。
到2011年，極飛的業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到兩千萬的規(guī)模，產(chǎn)品的性能也越來越好，越來越不像一個(gè)遙控模型，而更像是一個(gè)飛行機(jī)器人。
彭斌和同事們覺得，當(dāng)飛行器從“航模”進(jìn)入到“無人機(jī)”階段時(shí)，就不再是一個(gè)玩具，而是可以做越來越多的事情。
2012年，彭斌團(tuán)隊(duì)思考了無人機(jī)的三種主要方向：空中成像、精準(zhǔn)投放、空中表演。
當(dāng)時(shí)，航拍無人機(jī)已經(jīng)開始走到風(fēng)口，無數(shù)的風(fēng)投涌向這個(gè)領(lǐng)域，但彭斌認(rèn)為應(yīng)該是先有行業(yè)應(yīng)用，然后才會(huì)有大量消費(fèi)者進(jìn)來，所以極飛另辟蹊徑，沒有選做航拍無人機(jī)，而是選擇了做無人機(jī)精準(zhǔn)投放應(yīng)用。
最開始考慮的應(yīng)用方向是與快遞公司合作，做無人機(jī)投遞。但是由于政策監(jiān)管等方面的原因，這個(gè)方向遲遲沒有進(jìn)展。
而與此同時(shí)，彭斌發(fā)現(xiàn)很多做農(nóng)業(yè)的公司買了他們的產(chǎn)品。他們特地跑到新疆去做了調(diào)研，看到他們的無人機(jī)被改造用于植物保護(hù)（簡稱“植保”），例如噴灑農(nóng)藥、除草劑等。
彭斌敏銳地覺察到，他們掌握的技術(shù)，有可能改變一個(gè)行業(yè)。
作為一個(gè)狂熱的技術(shù)愛好者，還有什么比這更讓人興奮的呢？
在塔克拉瑪干沙漠的胡楊林畔，彭斌和同事們深談了兩個(gè)晚上，決定選擇做植保無人機(jī)作為極飛的主營業(yè)務(wù)。
極飛很快就造出了適合植保的無人機(jī)。不過，在新疆推銷的時(shí)候，遇到了很大的麻煩。
當(dāng)時(shí)的無人機(jī)剛剛興起，價(jià)格還比較貴。一架無人機(jī)十幾萬，對農(nóng)戶來說，是難以承受的價(jià)格。推銷了一段時(shí)間，怎么都沒有進(jìn)展。
后來極飛改變了商業(yè)模式，他們和農(nóng)戶談，由極飛派無人機(jī)給棉田打藥，按照每畝地十幾元的服務(wù)費(fèi)來收費(fèi)。
由于這個(gè)費(fèi)用比農(nóng)戶以前用拖拉機(jī)打藥便宜很多，而且不會(huì)產(chǎn)生拖拉機(jī)壓壞植物的情況，所以很快在新疆一些產(chǎn)棉區(qū)推廣開。
這樣做了一段時(shí)間后，無人機(jī)打藥幾乎成為新疆和東北等大農(nóng)場的標(biāo)配，農(nóng)戶和專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司直接采購無人機(jī)的比重逐漸升高，而江蘇宿遷、湖北天門等很多地方的客戶也提出強(qiáng)烈的采購需求。
極飛便再次轉(zhuǎn)變了商業(yè)模式，從提供農(nóng)業(yè)服務(wù)為主，變回銷售無人機(jī)為主。
2016年10月，極飛發(fā)布了一款重磅產(chǎn)品：P20植保無人機(jī)，一下子在全國各地爆火，2017年的銷售額就超過了億元。
2018年中，極飛的無人機(jī)繼續(xù)在全國暢銷，銷售額又翻了幾倍。
當(dāng)時(shí)，極飛團(tuán)隊(duì)的斗志非常高昂，隨著公司不斷取得新的勝利，大家覺得，極飛的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)既然在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域能夠突飛猛進(jìn)，在別的領(lǐng)域照樣能所向披靡。大家強(qiáng)烈要求進(jìn)軍更多的行業(yè)，讓極飛迅速壯大。
但彭斌反而在此時(shí)產(chǎn)生了迷茫感和焦慮感。他覺得一下子有點(diǎn)找不到方向了。
找不到方向，并不是沒路可走，而是可選的路太多，似乎每一條都有無限的機(jī)會(huì)。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部此時(shí)也出現(xiàn)了爭議：有的想要深耕農(nóng)業(yè)，有的想要大力開拓其他行業(yè)。最后，所有的爭議集中到一點(diǎn)：我們到底是一家無人機(jī)公司，還是一家農(nóng)業(yè)科技公司？
彭斌覺得，創(chuàng)業(yè)最難的就是兩件事，一是給自己的夢想找一個(gè)安放之所；二是找到了之后就All in（全情投入）。
經(jīng)過一段時(shí)間的思考后，他決定，“要為行業(yè)做技術(shù)，而不是為技術(shù)選行業(yè)”。
他跟同事說：“我們既然找到了一個(gè)可以安放自己夢想的行業(yè)，就要All in這件事情，而不應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)插一腳，那個(gè)行業(yè)插一腳，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有自己的壁壘，都有自己的護(hù)城河，都有自己的邊界。農(nóng)業(yè)目前是一個(gè)技術(shù)的低洼地，農(nóng)村的老齡化、空心化這么嚴(yán)重，以后科技產(chǎn)品替代人力是必然的趨勢。很多人覺得農(nóng)業(yè)與高科技不相容，但是我們無人機(jī)是最先進(jìn)的科技產(chǎn)品，都能和農(nóng)業(yè)融合得這么好，那有什么道理農(nóng)業(yè)不能接受別的科技產(chǎn)品呢？”
最終，彭斌說服了大家，一起往農(nóng)業(yè)科技的方向走。
因此，極飛更新了使命愿景。其使命為：提升全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率；愿景是：構(gòu)建一個(gè)滿足人類未來100年發(fā)展需求的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，讓全世界的人們都能獲得充足、豐富和安全的食物。
2019年末，極飛發(fā)布了除農(nóng)業(yè)無人機(jī)外的其他產(chǎn)品，包括農(nóng)業(yè)無人車、拖拉機(jī)自動(dòng)駕駛、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)遙感無人機(jī)、農(nóng)田的管理系統(tǒng)等5個(gè)產(chǎn)品，成為一家名副其實(shí)的農(nóng)業(yè)科技公司。
轉(zhuǎn)型之后，2020年，極飛的業(yè)務(wù)不但沒有受到疫情影響，反而以253%的速度增長，又進(jìn)入了一個(gè)全新的爆發(fā)式增長階段。
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