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無人機(jī)整機(jī)
無人機(jī)配件
無人機(jī)服務(wù)
設(shè)備與工具“2012年，我們做出了抉擇，是做一個(gè)酷炫的玩具，還是一個(gè)實(shí)用的工具。這個(gè)不難選擇。”彭斌認(rèn)為，農(nóng)業(yè)不能光賣無人機(jī)，需要精細(xì)化服務(wù)，“從這個(gè)角度說，極飛暫時(shí)看不到任何對手，更不需要依賴一個(gè)爆款來走紅?！?
在廣州采訪極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌的時(shí)候，他剛從15天6500公里的全國農(nóng)村自駕考察回來，其中途徑湖南、湖北、安徽、貴州、新疆等省份數(shù)十個(gè)村莊?！斑@次考察有兩個(gè)最大的感受，公路四通八達(dá)，而4G也幾乎沒有斷網(wǎng)，這說明農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)趨于完善，也是‘互聯(lián)網(wǎng)+’一個(gè)很好的土壤?！迸肀笳f，這次農(nóng)村考察堅(jiān)定了他對農(nóng)業(yè)無人機(jī)的信心。
當(dāng)談到無人機(jī)的時(shí)候，很多人第一反應(yīng)就是深圳的大疆，是消費(fèi)級航拍。但其實(shí)極飛成立并不比大疆更晚，只不過它所在的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域似乎更加冷門與孤獨(dú)，但實(shí)際上，其蘊(yùn)含的市場潛力甚至更大。無獨(dú)有偶，就在11月，消費(fèi)級無人機(jī)大疆及零度智控分別推出各自的農(nóng)業(yè)無人機(jī)，但更早發(fā)力的彭斌對此毫不擔(dān)心。
“2012年，我們做出了抉擇，是做一個(gè)酷炫的玩具，還是一個(gè)實(shí)用的工具。這個(gè)不難選擇?！迸肀笳J(rèn)為，農(nóng)業(yè)不能光賣無人機(jī)，需要精細(xì)化服務(wù)，“從這個(gè)角度說，極飛暫時(shí)看不到任何對手，更不需要依賴一個(gè)爆款來走紅?！?
2012年的“填志愿”
彭斌從小就是個(gè)航空迷，對《無線電雜志》、《航空知識(shí)》等超冷門的專業(yè)雜志如數(shù)家珍，2007年，他創(chuàng)立了極飛科技，那個(gè)時(shí)候沒想過“無人機(jī)”的概念，更甭談商業(yè)模式，只是一個(gè)航空愛好者造出來的航空模型?！拔业男』锇閭兌际菍戃浖?，根本不懂工業(yè)設(shè)計(jì)，第一臺(tái)就花了整整13個(gè)月時(shí)間，而且做出來很土，跟現(xiàn)在沒法比，但這已經(jīng)邁出了第一步?！迸肀箝_玩笑說。
因?yàn)橹皇悄Ｐ?，這個(gè)“四軸飛行器”純粹只是拿來玩，當(dāng)時(shí)的彭斌把它賣給發(fā)燒友進(jìn)行組裝玩樂?！熬透r(shí)候玩四驅(qū)車拼接類似，給愛好者這種成就感，”彭斌說，這些發(fā)燒友支撐了極飛前五年的時(shí)間，而在他們的建議反饋下，極飛每9個(gè)月迭代一次，已然成為相對專業(yè)的產(chǎn)品?！?012年，這個(gè)市場突然就火了，大家覺得也不能叫做模型吧，這時(shí)候才有無人機(jī)的概念?！?
“在此之前，無人機(jī)就像個(gè)小孩，特別任性，有無限可能，什么都行、也什么都不行。2012年，它逐漸成熟了，也需要做出抉擇了，就像一個(gè)長大的孩子，需要填大學(xué)志愿?！迸肀笕缡潜硎?。在當(dāng)時(shí)，航拍無疑是最熱門的志愿，大疆在這個(gè)消費(fèi)級市場占據(jù)全球70%份額，被譽(yù)為新的蘋果公司，極飛當(dāng)時(shí)的口號(hào)叫“駕馭黑白，瞰斑斕世界”，也是從航拍開始?！暗覀冞@時(shí)候開始想，我們要做一個(gè)酷炫的玩具，還是實(shí)用的工具，這不是個(gè)很難的選擇題。我們希望做一些有影響力的事情?！迸肀笳f，這時(shí)候他把目光投向?qū)嵱妙I(lǐng)域的冷門志愿，在長長的名單中，初步篩選出農(nóng)業(yè)、林業(yè)、物流、警用、電力六個(gè)領(lǐng)域。
“我們也是逐步試錯(cuò)，逐步探索。比如說林業(yè)，萬一墜機(jī)電池被刺穿，就有造成林災(zāi)的巨大隱患，而且他都是國有化資產(chǎn)；至于快遞，我們相信這是個(gè)大市場，但它需要負(fù)重，而且在人流密集區(qū)域，對安全要求更高?！迸肀笳f，他相信每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)爆發(fā)，但技術(shù)成熟度、市場容忍度有先后順序。
“最先爆發(fā)的會(huì)是農(nóng)業(yè)。因?yàn)槭紫人涂诊w行，只有2-3米距離進(jìn)行作業(yè)；另外是田間沒人，安全隱患較??；最后這是個(gè)利國利民的事業(yè)，所以政策會(huì)迎來利好?！迸肀笳J(rèn)為，航拍會(huì)是第一個(gè)受監(jiān)管的領(lǐng)域，而農(nóng)業(yè)則將制定首個(gè)無人機(jī)標(biāo)準(zhǔn)?！?013年后，我們就集中精力在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，新疆則因?yàn)槿肆Y源缺乏而種植面積大的矛盾成為我們第一個(gè)規(guī)模站?！?
實(shí)用工具關(guān)注效率成本
“播種可以用無人機(jī)，也可以用拖拉機(jī)，農(nóng)民關(guān)心的，是他如何降低成本?！迸肀笕缡潜硎?。在實(shí)用領(lǐng)域，外觀酷炫無否則不再是首要關(guān)注環(huán)節(jié)，極飛首要考慮的是如何讓其使用效率更高。
“我們并不賣無人機(jī)，而是賣服務(wù)?！迸肀蠼忉寴O飛的商業(yè)模式說，“農(nóng)業(yè)是低頻高密度的使用場景。蟲害一年爆發(fā)就幾回，但每次受害面積達(dá)到數(shù)百萬畝。說過說一個(gè)農(nóng)戶買一臺(tái)無人機(jī)是無法實(shí)現(xiàn)這種作業(yè)面積，但買多了則使用效率又太低?！?
因此，極飛采用的模式是作業(yè)組方式——每個(gè)村落有當(dāng)?shù)睾献骰锇檫M(jìn)行市場推廣，每300公里半徑內(nèi)有一個(gè)極飛自營的的作業(yè)組實(shí)施服務(wù)。當(dāng)合作伙伴有需求發(fā)出，極飛的作業(yè)組進(jìn)入村莊服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)。這個(gè)價(jià)格就是按照人工噴灑農(nóng)藥化肥的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。“在西北等地廣人稀的地方，我們每畝作業(yè)定價(jià)是人工噴灑的1/5左右；另外，一臺(tái)無人機(jī)一天作業(yè)300畝，是人工效率的10倍以上?！?
那么農(nóng)業(yè)無人機(jī)還存在哪些技術(shù)門檻呢？業(yè)界經(jīng)常詬病無人機(jī)的負(fù)重及續(xù)航能力，認(rèn)為這種技術(shù)天生短板制約其發(fā)展趨勢，但彭斌對此反而不以為然?！斑@只是基本的技術(shù)問題，一旦有人攻破，整個(gè)行業(yè)就攻破，關(guān)鍵是與行業(yè)的結(jié)合，”彭斌說，就像航拍最關(guān)鍵是空中呈現(xiàn)技術(shù)，農(nóng)業(yè)無人機(jī)的攻關(guān)點(diǎn)是與農(nóng)藥的配合能力，“飛行速度、噴射半徑、藥滴大小，這除了算法，還需要實(shí)地作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不斷調(diào)整?！?
“無人機(jī)不是一個(gè)航拍用的手機(jī)配件而已，它會(huì)是一個(gè)行業(yè)，手機(jī)只是他一個(gè)信息通道跟入口?！迸肀笕缡翘寡?。而今天，無人機(jī)已經(jīng)從過去的“手機(jī)配件”變成了“機(jī)器人”的定位，但彭斌只想先把農(nóng)業(yè)做好?！艾F(xiàn)在沒想過其他，把農(nóng)業(yè)這一個(gè)領(lǐng)域做好了，本身就是一件非常偉大的事情。”
三年前填的志愿，或許明年就是極飛的首個(gè)畢業(yè)季。
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